從IP打造到完成商業(yè)化，林開開們會成為虛擬人營銷的新解法嗎？

2021年虛擬人成為科技界熱點，在Facebook改名Meta事件中，馬克·扎克伯格自己的虛擬形象意外收到關注，網(wǎng)友的關注點是這個形象槽點滿滿，這個虛擬人被認為建模簡陋，形象粗糙。

馬克·扎克伯格的虛擬形象固然與Meta的技術能力不匹配，但這至少代表了一個趨勢——虛擬人是元宇宙中不可或缺的一環(huán)，虛擬人作為數(shù)字經(jīng)濟的一個重要趨勢，正獲得越來越廣闊的市場。

據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）的數(shù)據(jù)，2021年中國虛擬人帶動產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模和核心市場規(guī)模，分別為1074.9億元和62.2億元，預計2025年分別達到6402.7億元和480.6億元。

從虛擬人的發(fā)展來看，短短30多年時間，它也已經(jīng)從“非主流”進入到大眾敘事當中。

隨著虛擬人的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化也被開發(fā)，在2016年早春“Series 4”廣告當中，《最終幻想》的虛擬角色雷霆成為LV代言人，成為當年最具話題性的虛擬代言人事件。

今天，虛擬人開始在各個行業(yè)遍地開花，新聞業(yè)的播報虛擬人，服務業(yè)的服務虛擬人，娛樂業(yè)的虛擬人等，都成為虛擬數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的重要體現(xiàn)。

為什么今天虛擬人開始成為各行業(yè)青睞的對象呢？

虛擬人營銷的優(yōu)勢

各行業(yè)啟用虛擬人為企業(yè)創(chuàng)造價值，并不是因為虛擬人成本低，打造一個優(yōu)質(zhì)的虛擬人，從制作到市場推廣，沒有幾百萬級別的費用是下不來的，虛擬人的打造成本高、周期長。

但對企業(yè)來講，他們更看重的是虛擬人帶來更長期的價值，這些價值是由虛擬人的以下這些優(yōu)勢決定的。

有穩(wěn)定的人設：

一個人只要有鮮活的性格，就應該有他的人設。對于人來說，一個人的人設會隨著環(huán)境和自己身心的改變而變化，這時候，他們的人設其實是不穩(wěn)定的，當然如果他們的人設變得更受粉絲喜歡當然是皆大歡喜的事，但一旦人設超出了粉絲的想象，就有可能引發(fā)粉絲的憤怒進而產(chǎn)生負面。

比如某流量明星，高調(diào)宣布了自己的女友后，大批女粉表示不理解并迅速脫粉。

但虛擬人物從策劃階段開始，往往就定義了其最初的人設，比如以林開開和葉悠悠為例，林開開22歲,是一個陽光帥氣、體貼細致的溫柔男孩;葉悠悠則是個27歲人間清醒的甜酷女孩,是一個很好的情緒傾聽者。

一般來講，虛擬人的人設會保持穩(wěn)定，伴隨粉絲一起成長。隨著時間的變化，虛擬人可能也會成長，這時候其人設的升級也往往在規(guī)劃之內(nèi)，符合粉絲的預期。

比如洛天依，身高1米56，性格溫柔內(nèi)向、細膩敏感，特征為灰發(fā)、綠瞳，發(fā)飾碧玉、腰墜中國結，是一位虛擬女歌手。創(chuàng)作了《普通DISCO》、《達拉崩吧》等不少膾炙人口的作品，舉辦過多場演唱會。其形象也在不斷升級，2022年5月11日，洛天依V5新形象正式公布，10月14日，V5聲庫正式發(fā)售。

避免翻車：

近幾年，有太多的明星翻車，從吳亦凡到王力宏到薇婭，不管是網(wǎng)紅還是優(yōu)質(zhì)偶像，都出現(xiàn)丑聞，這讓啟用他們代言或做廣告的品牌很受傷，這也讓越來越多的品牌認識到，啟用明星代言是一個有風險的行為。

相比于明星，虛擬偶像的可塑性、不易翻車等特點具有優(yōu)勢，一旦虛擬偶像成了品牌的代言人，則能穩(wěn)定地為品牌帶來關注。

積累企業(yè)的品牌資產(chǎn)：

虛擬人的打造和推廣是一個長期的事情，他們是企業(yè)的IP和代言人。

一旦虛擬人被成功打造，他們可以積累粉絲，并引領粉絲們的生活、文化和消費行為。成功的虛擬人也是企業(yè)品牌的重要組成部分，他們可以豐富品牌的形象，并積累企業(yè)的品牌資產(chǎn)。

花西子在去年推出了同名虛擬人“花西子”，她被賦予帶有花西子特色的東方美，成為花西子品牌的重要象征。該項目負責人也表示：“我們希望能夠為品牌塑造一個專屬的形象，長久地陪伴品牌5年、10年，甚至是100年發(fā)展?！边@體現(xiàn)了虛擬人對于品牌的長期價值。

目前BAT等大的平臺以及不少大品牌都開始打造虛擬偶像，將其作為品牌資產(chǎn)的重要組成部分。

治愈系虛擬人，百度輸入法的營銷新解法

虛擬人的打造和推出，必須結合當下的社會文化環(huán)境，符合粉絲期待的虛擬人才有更大的市場。洛天依針對的是近年來快速增長的二次元興趣人群和市場，柳葉熙針對的則是中式美妝的粉絲畫像和市場。

今年8月，百度輸入法推出國內(nèi)首款情感陪伴型虛擬博主——林開開和葉悠悠。這兩位擁有靚麗外形、會聊又會撩的超寫實數(shù)字人,在百度輸入法的AI侃侃功能上,為超6億用戶提供24小時在線陪伴、擬人化聊天、情緒治愈等服務。據(jù)官方在測試期間的統(tǒng)計,單人用戶每天在AI侃侃的聊天頻次超過50次,逾86%的用戶公開點贊對話內(nèi)容。

從虛擬人推出的人群反饋來看，林開開和葉悠悠的推出主要針對三大粉絲畫像：1是年輕女性群體這類群體對情緒價值的需求大，同時在社交媒體的發(fā)聲能量、消費能力上也更強。2是飯圈追星人群，林開開和葉悠悠有全網(wǎng)公認的第一顏值，同時通過開放域聊天、唱跳rap、變裝等玩法散發(fā)人格魅力，吸引追星人群。3是二次元和虛擬偶像人群，這針對的正是近幾年最受關注且快速增長的市場。

在粉絲畫像之外，林開開和葉悠悠普遍代表了一種治愈型人格，這與近年的大環(huán)境是相關的，當疫情給不少人帶來了身體和心理上的創(chuàng)傷時，人們最需要的就是撫平和治愈。

林開開和葉悠悠在百度輸入法上為用戶提供24小時在線陪伴，支持文字、語音、表情包聊天互動,還擁有專屬叫早、哄睡等好友體驗,滿足用戶隨時暢聊、分享心事等情感需求。百度自身AI能力的加持，讓不少人覺得是不是虛擬人的背后有真實客服在支持24小時聊天。

因為切中了市場核心人群的需求，林開開和葉悠悠推出后也受到了不少用戶的喜歡，相關話題登上了微博熱搜榜第1位，在抖音上一周內(nèi)收獲了超過50萬粉絲，并在小紅書、抖音等社交媒體上獲得了不少自發(fā)案例和模仿。

虛擬人的未來：IP化和商業(yè)化

在虛擬人獲得全行業(yè)關注和青睞后，其商業(yè)化自然提上日程，因為上文說過相對于明星，虛擬人具有人設穩(wěn)定，不易翻車，可以積累品牌資產(chǎn)等優(yōu)勢，因此他們的商業(yè)化路徑也會更加穩(wěn)定。

iiMedia Research（艾媒咨詢）的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，47.5%的受訪用戶認為未來真人主播和虛擬主播將共存，45.7%的受訪用戶認為虛擬主播將會替代某些領域的真人主播。

同樣在商業(yè)化領域，虛擬人也會逐漸侵占明星們的份額。比如2018年，小米手機就推出初音未來限量版，實現(xiàn)了虛擬人為新品的代言。

作為一對虛擬IP，林開開和葉悠悠參與了愛奇藝的綜“藝元音大冒險”，包括蕭敬騰、大張偉等藝人與林開開和葉悠悠同場表演，實現(xiàn)了虛擬人物的IP化。

今年12月，葉悠悠還與貴州習酒合作，成為習酒品牌故事推薦官，向網(wǎng)友征集品牌故事。從8月虛擬人推出，到12月實現(xiàn)商業(yè)化，林開開和葉悠悠在短短4個多月的時間就實現(xiàn)了上線、吸引粉絲、成為偶像并開始商業(yè)化，這給了虛擬人產(chǎn)業(yè)更多的信心。

當然林開開和葉悠悠能在如此短的時間成功，還要依托于背后的支持，百度強大的AI技術，賦能智能寫作(自動撰寫)、AIGC自產(chǎn)表情、做圖(AI作畫、AI寫歌、AI剪輯)等，讓他們能給用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗。

此外背靠6.5億+月活的百度APP，以及6億月活用戶的百度輸入法等流量資源，也給了他們更大的曝光支持。

林開開和葉悠悠的快速出道和快速成功，無疑提振了行業(yè)的信心，從市場趨勢來看，虛擬人在未來幾年將會迎來更大的發(fā)展。

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