官宣！SHEIN全面開(kāi)通平臺(tái)模式，向亞馬遜正面宣戰(zhàn)？

作者：Hernanderz 監(jiān)制：羅超

在Temu瘋狂擴(kuò)張，接連進(jìn)軍德國(guó)、荷蘭、法國(guó)、意大利等市場(chǎng)的同時(shí)，另一個(gè)跨境電商巨頭SHEIN也沒(méi)有閑著。為了應(yīng)對(duì)Temu以及亞馬遜的挑戰(zhàn)，SHEIN選擇了跨出舒適區(qū)。

5月4日，SHEIN官方宣布將在全球市場(chǎng)推廣平臺(tái)模式“SHEIN Marketplace”。此前，該模式已經(jīng)在巴西市場(chǎng)試驗(yàn)了一段時(shí)間，并收獲不錯(cuò)效果。根據(jù)SHEIN的介紹，未來(lái)將致力于打造一個(gè)全球性綜合平臺(tái)，歡迎第三方商家進(jìn)駐，為顧客提供更豐富的產(chǎn)品。

開(kāi)放平臺(tái)模式，對(duì)于成立至今一直堅(jiān)持自營(yíng)路線的SHEIN來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。畢竟自營(yíng)和平臺(tái)模式有諸多差異，SHEIN引以為豪的供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流、研發(fā)優(yōu)勢(shì)未必能全部照搬過(guò)去。但面對(duì)步步緊逼的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，SHEIN也必須作出回應(yīng)。

從業(yè)績(jī)來(lái)看，SHEIN是有壓力的，過(guò)去一年的利潤(rùn)增速比不上GMV增速，未來(lái)可能會(huì)陷入增收不增利的怪圈。

根據(jù)英國(guó)金融時(shí)報(bào)的報(bào)道，SHEIN上一財(cái)年的凈利潤(rùn)約為7億美元，較2021年的11億美元下滑了超30%。較低的產(chǎn)品單價(jià)本就制約著SHEIN的利潤(rùn)空間，一旦訂單量增速下滑，公司的利潤(rùn)可能會(huì)遭到更大打擊。

開(kāi)放平臺(tái)模式，則為SHEIN提供了更多創(chuàng)收可能。以阿里巴巴速賣(mài)通、亞馬遜等公司的跨境業(yè)務(wù)為例，第三方商家服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)一直占據(jù)重要位置。其中，亞馬遜今年一季度的訂閱服務(wù)、第三方賣(mài)家服務(wù)和廣告服務(wù)收入同比分別增長(zhǎng)了15%、17.7%和20.7%，帶動(dòng)亞馬遜整個(gè)零售業(yè)務(wù)的總收入同比增長(zhǎng)8%至1060億美元。

平臺(tái)服務(wù)的前景無(wú)疑是值得期待的，擁有龐大用戶群的SHEIN也不愁流量和商家。唯一需要擔(dān)憂的，就是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。

正如文章開(kāi)頭所說(shuō)，拼多多旗下的Temu正在歐洲市場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張，阿里速賣(mài)通也不斷加大投入，更不用說(shuō)長(zhǎng)期統(tǒng)治跨境電商市場(chǎng)的亞馬遜了。這些企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)不缺錢(qián)，Temu甚至不惜為商家提供各種優(yōu)惠、大幅降低準(zhǔn)入門(mén)檻，目的就是加緊爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。要和它們競(jìng)爭(zhēng)，SHEIN確實(shí)沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)好在跨境電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，商家群體不斷壯大，還是給作為后來(lái)者的SHEIN提供了充足的發(fā)展空間。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)就顯示，截止去年11月國(guó)內(nèi)跨境電商企業(yè)總數(shù)達(dá)到2.54萬(wàn)家，年內(nèi)新增近9500家。

SHEIN現(xiàn)在需要做的，是充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)：比如用戶規(guī)模和倉(cāng)儲(chǔ)物流等配套設(shè)施，吸引更多商家進(jìn)駐。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，幾大電商巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)將聚焦在服務(wù)質(zhì)量上，給商家和用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是決勝的關(guān)鍵。

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