01
又到了月初,每月一次的抖音直播帶貨TOP主播排行榜又揭榜了,6月份是特殊的月份,每年6月似乎都會發(fā)生一些特別的現象,去年6月是東方甄選意外爆紅,拯救了一家上市公司,也開啟了抖音帶貨的新局面。
今年6月,又出現了一個特別的現象,曾連續(xù)十個月登陸榜首的東方甄選,6月份沒能創(chuàng)造奇跡,連續(xù)三個月與榜首無緣,而6月的冠軍是很久沒有出現在榜單上的大狼狗鄭建鵬和言真夫婦,很久不出現,一出現來一個王炸:第三方抖音數據平臺達多多數據顯示,大狼狗夫婦6月帶貨業(yè)績高達13.31億,打破抖音電商歷史記錄,成為首個突破10億的主播。
大家可以先瀏覽下榜單,看個大概,瞅一瞅自己心愛的主播在不在榜,如果不在榜也別急,我今天把達多多上TOP50的主播都列出來了,待會你們去后面翻翻:
作為對比,下圖是5月份的TOP10榜單:
本期的榜單的看點還是不少的,我們一一解讀:
02
我本以為,能創(chuàng)造抖音帶貨超10億記錄的會是東方甄選,不曾想東方甄選這個直播間恰恰是從去年11月開啟下坡路,不過,下坡路這個詞也不準確,東方甄選是走了多渠道之路,一個是開辟矩陣號帶貨,東方甄選美麗生活一個月也帶貨2.24億,排名14;一個是強攻私域,所以其直播間的業(yè)績是不是創(chuàng)記錄就沒那么重要了。
機會被無憂傳媒的大狼狗夫婦抓住了,我們在上一期榜單中也預告了大狼狗夫婦將沖刺10億記錄,實際達到了13.31億。
大狼狗夫婦這半年都是躺平狀態(tài),每個月帶貨業(yè)績微不足道,就憋著6月份干一票大的,估計這是無憂傳媒的策劃,與其每個月平平淡淡,不如一年牛x兩回,一次618,一次雙11,平時養(yǎng)精蓄銳用短視頻積累粉絲,保持活躍。
這種做法挺好,保持了主播的狀態(tài),還能沖刺記錄,不至于日播太過勞累。
13.31億這個記錄,目前看來,若是其他抖音主播保持日播,一年半載內很難打破了,當然,這個記錄在抖音快手都不叫事,李佳琦618拿下近50億,辛巴拿下近90億,不過辛巴賣五菱宏光小汽車,明顯是奔著刷數據記錄去的。
大狼狗夫婦的直播間,官方似乎也給與支持,其直播間有一半是推流:
創(chuàng)造記錄之后,這倆人就再也不播了,又去躺平了:
達多多數據顯示,大狼狗夫婦的粉絲群體,排名第一的是小鎮(zhèn)青年:
整體來看,這個用戶結構并不如東方甄選優(yōu)秀,后者以精致媽媽資深中產為主,消費力會更強一點。
03
本期榜單的第二名是云上珠寶,調皮電商在上一期榜單中就預告,云上珠寶發(fā)力迅猛,可能超越上一期的冠軍新疆和田玉老鄭,果然超越了老鄭,只不過半路殺出個廣東夫婦要破記錄,云上珠寶的命太不好了,錯失第一。
其實,老鄭6月份的直播有點蹊蹺,618之前直播挺正常,過了618,突然10天不播了,所以老鄭6月份的業(yè)績才沒那么突出。
但是,另外一個叫新疆玉紅珠寶業(yè)的賬號,跟老鄭來自同一個地方廣東揭陽,賬號介紹跟老鄭也幾乎一樣:
而且,老鄭不播的時間里,玉紅珠寶天天播,老鄭開播以后,她又不播了:
所以,可能是同一個團隊在操盤。
調皮電商上一期榜單的解讀發(fā)出去之后,好幾個媒體跟著解讀老鄭,而且,不少粉絲留言說,玉石退貨率奇高,高達80%!應該查稅!更有人說,玉石珠寶在其他平臺有洗錢前科:
大家對珠寶行業(yè)做直播,意見挺大的。
不知道是不是想低調,所以老鄭不沖擊第一名了。
不過,抖音上的珠寶直播,真是太火了,TOP榜單前15名中,有云上珠寶、新疆和田玉老鄭、左巖、小魏總珠寶、小北珠寶嚴選等五個大主播,占了三分之一!
如果再往下數,還有很多個大主播賣珠寶,我們截取了達多多TOP50的主播,大家可以自行觀察一下:
04
從上面的TOP50榜單里,可以看出來,第50名的業(yè)績也近9500萬,TOP10的最低門檻是2.38億,5月份的門檻是2.46億,6月份門檻雖然有所降低,但TOP10主播的總帶貨業(yè)績比5月份要高。
抖音直播帶貨業(yè)績仍然在節(jié)節(jié)攀升,據抖音電商官方公布,今年618總銷售額增長了66%,這是一個很高的增速,阿里京東都沒有公布自己的GMV數據,有可能都是正增長,只是增長不多,算是整體穩(wěn)定。
抖音電商銷售額的增長,我們從TOP50榜單里,也能看到一個現象,高客單價的直播間,增長明顯。
比如闖入TOP10的兩個“不速之客”,他們是企業(yè)直播間,而非IP型直播間:一個是排名第八的Apple產品青橙數碼旗艦店,一個是排名第十的華粉親選,我以為后者是賣華為手機,一看選品才知道,這兩個都是賣蘋果手機為主。
整個排名前50的主播里,還有多個都是銷售蘋果手機為主。
珠寶、手機,是創(chuàng)造高客單價的必選,畢竟618期間,流量費用太貴了,也就這種高客單價的商品投的起廣告,平臺也愿意給推流。
華粉親選,推流流量高達71%;
青橙數碼的推流也有50.7%:
前10名主播中,只有新疆和田玉老鄭主要是自己買流量,占比近60%:
總結:
整體來看,6月份的抖音直播帶貨,又創(chuàng)了新紀錄,雖然是大狼狗夫婦厚積薄發(fā)取得的成績,不是日播,但好歹抖音電商的直播帶貨天花板又被推高了。
此外,大主播帶小號越來越多了,云上珠寶、老鄭、東方甄選、交個朋友、劉一一等,小號也很厲害。
最后,企業(yè)直播間越來越猛,除了青橙和華粉,上個月業(yè)績不錯的還有韓束、雅詩蘭黛、格力明珠精選,估計未來企業(yè)直播間會越來越多。
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