東方甄選：老俞舞劍，意在電商

「項(xiàng)莊舞劍，意在沛公」的故事，并不僅僅只是出現(xiàn)在歷史橋段里，縱然是在現(xiàn)在的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，我們同樣看到這樣一個(gè)橋段在一遍又一遍地上演。東方甄選與抖音之間的暗戰(zhàn)，恰恰為我們說明了這一點(diǎn)。如果兩者之間無法達(dá)成某種意義上的妥協(xié)，那么，東方甄選出走抖音，或許將會(huì)是板上釘釘?shù)氖虑椤?/p>

事實(shí)上，當(dāng)東方甄選誕生的第一刻開始，就注定了它并不僅僅只是單純地做一個(gè)直播帶貨的網(wǎng)紅，而是有著它自己所描畫的星辰大海。這一點(diǎn)，并不僅僅只是體現(xiàn)在東方甄選對(duì)于自身用戶的私域運(yùn)營(yíng)上，還體現(xiàn)在了東方甄選對(duì)于上游供應(yīng)鏈的構(gòu)建和打造上。因此，如果僅僅只是用直播帶貨來定義東方甄選，未免有些太過簡(jiǎn)單和武斷了。

當(dāng)東方甄選與抖音之間的暗戰(zhàn)從牌桌之下轉(zhuǎn)移到牌桌之上，我們需要更多地去思考和探究東方甄選真正的意圖。只有這樣，我們才能真正了解東方甄選的內(nèi)在邏輯，我們才能把握當(dāng)下直播帶貨遭遇到的痛點(diǎn)和難題，我們才能真正了解東方甄選之于俞敏洪以及之于抖音的意義。

一

如果直到現(xiàn)在你還在簡(jiǎn)單地將東方甄選看成是一個(gè)抖音上的帶貨網(wǎng)紅，那么，或許你是極大地低估了俞敏洪的雄心和抱負(fù)的。在我看來，抖音，自始至終都僅僅只是東方甄選的一個(gè)過渡，俞敏洪想要借助抖音完成的是原始的流量積累和品牌建設(shè)，做一家新型的電商平臺(tái)，或許才是他真正想要去做的。

站在這樣一個(gè)角度，我們就不難理解，東方甄選緣何會(huì)投資上游的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，東方甄選緣何會(huì)不斷地與農(nóng)產(chǎn)品所在地的政府建立聯(lián)系。說到底，俞敏洪還是想要將東方甄選打造成為一個(gè)新型的電商平臺(tái)，而非僅僅只是將目標(biāo)聚焦在了直播帶貨上。之所以會(huì)選擇投身到抖音，其中一個(gè)很重要的原因在于，抖音上的流量聚集可以讓東方甄選實(shí)現(xiàn)從冷啟動(dòng)到熱啟動(dòng)。

因此，抖音，或許始終都僅僅只是東方甄選的一個(gè)過渡。等到東方甄選的用戶積累、產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的構(gòu)建達(dá)到了一定的程度，脫離抖音，自成一派，幾乎是可以確定的事情。

二

對(duì)于熟悉了傳統(tǒng)意義上的直播帶貨的套路和流程的人來講，東方甄選的這樣一種打法似乎有些離經(jīng)叛道，難以理解。因此，至少從現(xiàn)在的情況之下，背靠以抖音、快手為代表的平臺(tái)，依然是眾多網(wǎng)紅主播的選擇。無論是初生代的薇婭、李佳琦也好，還是后來的小楊哥、張同學(xué)也罷，幾乎都選擇與平臺(tái)方深度綁定，共同成長(zhǎng)。

然而，我們同樣要看到的是，現(xiàn)在的直播帶貨早已過了那樣一個(gè)野蠻生長(zhǎng)，橫沖直撞的年代。在這樣一個(gè)全新的階段，真正考驗(yàn)帶貨方的，并不僅僅只是流量的多寡，更多地考驗(yàn)的是帶貨方對(duì)于流量的服務(wù)能力，對(duì)于產(chǎn)品的把控能力以及對(duì)于上游產(chǎn)業(yè)鏈的改造的能力。

如果我們將以往的指標(biāo)帶貨看成是直播帶貨的1.0年代的話，那么，現(xiàn)在則是直播帶貨的2.0年代，在這樣一個(gè)年代里，帶貨方更像是一個(gè)小型的電商平臺(tái)。只不過，這樣一個(gè)小型的電商平臺(tái)存在于抖音、快手這樣的大平臺(tái)之下罷了。更為確切地說，對(duì)于抖音、快手這樣的平臺(tái)方來講，它們僅僅只是一個(gè)流量的聚集地，帶貨方以及上游的產(chǎn)業(yè)端則需要承擔(dān)更多的東西。

因此，當(dāng)直播帶貨的發(fā)展進(jìn)入到這樣一個(gè)階段之后，它更多地考驗(yàn)的是，帶貨方對(duì)于上游產(chǎn)業(yè)端的影響力與把控力。說到底，誰能夠把握了上游的產(chǎn)業(yè)端，誰才能夠把握直播帶貨的未來。這一點(diǎn)，并不僅僅只是在直播帶貨上有所體現(xiàn)，即使是在阿里、京東、拼多多這樣的電商平臺(tái)上，同樣也有了這樣一種端倪。

時(shí)至今日，我們已經(jīng)看到了以阿里、京東、拼多多為代表的電商平臺(tái)開始更多地投身到上游的產(chǎn)業(yè)鏈之中，它們更多地去參與上游產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，它們更多地去對(duì)產(chǎn)業(yè)端進(jìn)行深度賦能和改造，它們更多地尋找與上游產(chǎn)業(yè)端融合的思路和方法?？梢哉f，只有真正投身到上游產(chǎn)業(yè)鏈之中，只有真正實(shí)現(xiàn)平臺(tái)方與產(chǎn)業(yè)端的深度融合，才能夠走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

對(duì)于抖音、快手這樣的流量平臺(tái)來講，同樣如此?；蛟S正是因?yàn)橛崦艉榭吹搅诉@樣一種趨勢(shì)，因此，他從一開始對(duì)東方甄選就有了特殊的定位，他從一開始就將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在了自身與上游產(chǎn)業(yè)端的融合上。從表面上看，東方甄選是在做直播帶貨，而實(shí)質(zhì)上，它更多地是在做一種與以往完全不同的直播帶貨。

三

任何一個(gè)知道東方甄選的誕生和發(fā)展的人，或許都不會(huì)僅僅只是將其看成是一個(gè)簡(jiǎn)單意義上的直播帶貨的存在的。要知道，東方甄選之所以會(huì)誕生，其中一個(gè)很重要的原因在于，它更多地承載的是新東方的新未來和新方向。如果我們將在線教育看成是新東方的過去的話，那么，東方甄選，更多地承載的是新東方的未來。

說到底，俞敏洪還是想要將東方甄選打造成為一個(gè)與眾不同的電商平臺(tái)。事實(shí)上，俞敏洪之所以會(huì)東方甄選做出這樣一種定位，并不是異想天開，而是更多地是基于現(xiàn)實(shí)的判斷。

時(shí)至今日，電商行業(yè)的發(fā)展也已進(jìn)入到了一個(gè)臨界點(diǎn)。以往，電商更多地是流量的買賣，誰掌握了足夠多的流量，誰就可以在電商競(jìng)爭(zhēng)過程當(dāng)中獲勝。然而，經(jīng)歷了PC時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的洗禮之后，電商行業(yè)的發(fā)展正在發(fā)生一場(chǎng)深入而又徹底的變革?，F(xiàn)在的電商，早已不再是一個(gè)以流量為生命線的存在，掌握了流量，并不預(yù)示著就可以在電商競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲勝。

對(duì)于以阿里、京東、拼多多為代表的老牌的電商平臺(tái)如此，對(duì)于以抖音、快手為代表的新電商玩家們同樣如此。那么，究竟如何才能在未來的電商競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中取勝呢？我認(rèn)為，尋找到電商（流量）與產(chǎn)業(yè)融合的方式和方法，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游的無縫對(duì)接，再進(jìn)行一次徹底去平臺(tái)化和去中間化，實(shí)現(xiàn)商品從源頭到消費(fèi)者的直供，才是電商真正意義上的未來。

或許，正是因?yàn)榭吹搅穗娚痰陌l(fā)展，業(yè)已 進(jìn)入到了這樣一個(gè)臨界點(diǎn)，我們才看到了俞敏洪并不僅僅只是將東方甄選定義成為一個(gè)簡(jiǎn)單意義上的類似他的老同事羅永浩式樣的存在，而是更多地將東方甄選定義成為一個(gè)新型的電商平臺(tái)。站在這樣一個(gè)角度來看待和定義東方甄選，才能真正把握東方甄選之于新東方的意義，才能真正了解俞敏洪所下的這樣一盤大棋；站在這樣一個(gè)角度，才能理解東方甄選與抖音之間暗戰(zhàn)的真正緣由和內(nèi)在邏輯。

結(jié)語

如果用一個(gè)詞來形容東方甄選的話，「項(xiàng)莊舞劍，意在沛公」，或許是在合適不過了。只不過是，這一次「舞劍」的并不是項(xiàng)莊，而是俞敏洪，它的目標(biāo)也不是「沛公」，而是「電商」。然而，我們同樣要看到的是，電商并不是一個(gè)人人都可以玩得轉(zhuǎn)的游戲。在電商的發(fā)展歷程中，我們看到了看到過太多乘興而來，敗興而歸的案例，我們看到了太多豪情萬丈，折戟沉沙的敗筆。對(duì)于東方甄選，或許，我們并不希望它成為下一個(gè)，但它可能真的不會(huì)是最后一個(gè)。對(duì)于俞敏洪，或許，我們除了祝福，更多的或許是對(duì)壯士扼腕的豪情的一種佩服吧！

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。