東方甄選，并不只是直播帶貨

文/孟永輝

當(dāng)東方甄選入駐淘寶直播的消息見諸報(bào)端，很多人將其歸結(jié)為它和抖音方面的不合，甚至更有人認(rèn)為，這其實(shí)是在為東方甄選出抖做準(zhǔn)備。

如果站在單純意義上的直播帶貨的角度來看待，東方甄選的這一做法，的確合乎以上的猜測(cè)。

當(dāng)我們將觀察的視角抽離于直播帶貨的視角之外，乃至以全新的概念來定義東方甄選，或許可以得出一個(gè)完全不同的看法。

眾所周知，東方甄選之所以會(huì)出現(xiàn)，其中一個(gè)很重要的原因在于新東方的教培業(yè)務(wù)遭遇到了困難和挑戰(zhàn)。

俞敏洪在經(jīng)歷了長時(shí)間的思考之后，才投身其中。

因此，如果一定要對(duì)東方甄選進(jìn)行一個(gè)定義的話，我更加愿意將其看成是一次新東方的再出發(fā)，甚至用東方甄選來定義下一個(gè)十年的新東方，一點(diǎn)都不為過。

然而，正是這樣一個(gè)被定義為新東方未來的的存在，卻誕生于一個(gè)直播帶貨業(yè)已進(jìn)入到深度洗牌期的時(shí)間點(diǎn)上。

無論是羅永浩離開直播帶貨再創(chuàng)業(yè)，還是有關(guān)直播帶貨的規(guī)范與監(jiān)管大行其道，我們都可以看出，以往那個(gè)野蠻生長的直播帶貨早已不復(fù)存在，取而代之的是更加規(guī)范的發(fā)展。

不得不說，直播帶貨的規(guī)范和監(jiān)管，的確是可以讓其更加穩(wěn)健且長遠(yuǎn)地發(fā)展的。

然而，我們還應(yīng)該看到的是，當(dāng)有關(guān)直播帶貨的規(guī)范開始上演，紅利的見頂，行業(yè)的洗牌，必然是隨之而來的事情。

這就意味著東方甄選欲要獲得新的發(fā)展，欲要打開新的想象空間，必然需要走出一條與以往的直播帶貨完全不同的道路。

因此，我們看到了從一開始東方甄選就與傳統(tǒng)意義上直播帶貨的某些不同。

比如，東方甄選的直播風(fēng)格；比如，東方甄選對(duì)于供應(yīng)鏈的投資；比如，東方甄選與抖音之間的關(guān)系。

如果我們僅僅只是單純地用直播帶貨的視角來看待東方甄選，如果我們僅僅只是用所謂的網(wǎng)紅思維來看待東方甄選，那么，我們是無法真正看懂東方甄選的商業(yè)模式的，我們更加無法去領(lǐng)會(huì)俞敏洪正在下的一盤大棋的。

同僅僅只是單純地將東方甄選看成是直播帶貨的一種不同，我更加愿意將其看成是一個(gè)新型的電商平臺(tái)，而所謂的抖音，所謂的淘寶，僅僅只是東方甄選建立其與用戶之間的連接的一個(gè)渠道而已。

如果現(xiàn)在這樣一個(gè)角度來看待東方甄選，我們就不會(huì)對(duì)它自建APP感到驚訝，我們就不會(huì)對(duì)它與抖音之間的關(guān)系感到驚訝，我們就不會(huì)對(duì)它投身到淘寶直播感到驚訝。

在我看來，東方甄選為我們提供一個(gè)看待直播帶貨的全新范式。

這樣一種全新的范式，建立在打破平臺(tái)之間的藩籬的基礎(chǔ)上；這樣一種全新的范式，建立在電商平臺(tái)的新進(jìn)化的大趨勢(shì)之上；這樣一種范式，建立在直播帶貨的發(fā)展應(yīng)當(dāng)回歸本質(zhì)的大方向之上。

基于此，我們應(yīng)該把東方甄選看成是一個(gè)打破平臺(tái)藩籬的范本，我們應(yīng)該把東方甄選看成是一個(gè)電商進(jìn)化的范本，我們應(yīng)該把東方甄選看成是一個(gè)直播帶貨蛻變的范本。

或許，這才是東方甄選生而不同的關(guān)鍵原因；或許，這才是俞敏洪對(duì)東方甄選寄予厚望的根本原因。

1、從打破平臺(tái)藩籬的角度來看。

當(dāng)下，各個(gè)平臺(tái)之間的互聯(lián)互通，正在成為一個(gè)全新的潮流和趨勢(shì)。

無論是以阿里、騰訊、京東為代表的傳統(tǒng)巨頭，還是以抖音、快手、拼多多為代表的新巨頭，幾乎都在尋找打破平臺(tái)藩籬的方式和方法。

從整個(gè)行業(yè)良性發(fā)展的角度來看，打破平臺(tái)藩籬是必要的。原因在于，它可以打破業(yè)已形成的行業(yè)壁壘，它可以讓廣大的用戶和消費(fèi)者不再被宰割，它可以讓平臺(tái)經(jīng)濟(jì)重新回到富有活力的發(fā)展新階段。

東方甄選能夠從抖音平臺(tái)到淘寶直播平臺(tái)，正是這樣一種發(fā)展范式的現(xiàn)實(shí)表達(dá)。它告訴我們，所謂的各個(gè)平臺(tái)之間的互聯(lián)互通并不僅僅只是口頭說說而已，而是可以再現(xiàn)實(shí)的商業(yè)上進(jìn)行表達(dá)和呈現(xiàn)的。

如果東方甄選可以打破原本建構(gòu)起來的平臺(tái)顯示，從一個(gè)平臺(tái)到另外一個(gè)平臺(tái)上，必然可以讓我們看到互聯(lián)互通實(shí)現(xiàn)之后給我們的發(fā)展帶來的新機(jī)會(huì)，必然可以讓我們看到平臺(tái)互聯(lián)互通實(shí)現(xiàn)之后帶來的全新的發(fā)展圖景。

2、從電商進(jìn)化的角度來看。

我們都知道，當(dāng)下的電商業(yè)已進(jìn)入到了一個(gè)全新的發(fā)展階段，在這樣一個(gè)階段，僅僅只是搭建一個(gè)平臺(tái)，僅僅只是做撮合和中介，僅僅只是以流量為主導(dǎo)，必然是無法獲得長久發(fā)展的。

對(duì)于現(xiàn)在的電商玩家們來講，它們更多地開始尋求去平臺(tái)化，虛實(shí)結(jié)合，數(shù)實(shí)融合的新方式和新方法。這一點(diǎn)，我們可以從阿里、京東、騰訊、拼多多的探索當(dāng)中發(fā)現(xiàn)一種端倪。

東方甄選正是看到了這樣一種發(fā)展趨勢(shì)，因此，它從第一天開始就站在電商新進(jìn)化的角度來定義自身，來尋求自身發(fā)展的新方式和新方法。

投身到上游的產(chǎn)業(yè)端，不斷地去提升和改造產(chǎn)業(yè)端，將產(chǎn)業(yè)端與消費(fèi)端實(shí)現(xiàn)一種更加有效的聯(lián)通，正在成為東方甄選應(yīng)對(duì)電商進(jìn)化的新選擇。

可以說，東方甄選為我們提供了一種電商進(jìn)化的全新范式。

透過它，我們可以看到電商進(jìn)化的最新的樣子，透過它，我們可以看到電商進(jìn)化的最真實(shí)的模樣，透過它，我們可以看到電商平臺(tái)們正在發(fā)生著的深度變革。

3、從直播帶貨的發(fā)展來看。

不得不說，直播帶貨為我們提供了一種與商品建立全新聯(lián)系的方式和方法，它讓我們了解商品的方式真正從圖文時(shí)代進(jìn)入到短視頻、直播時(shí)代。

然而，我們同樣要看到的是，無論是短視頻也好，直播也罷，它們都僅僅只是一種獲取流量的方式和方法而已，它們都僅僅只是一種平臺(tái)模式再度進(jìn)化和全新表現(xiàn)而已。從本質(zhì)上來看，它并未真正跳出以往的以流量為主導(dǎo)發(fā)展模式。

在流量充沛的時(shí)刻，特別是當(dāng)流量依然對(duì)直播帶貨依然還存在好感的時(shí)候，直播帶貨依然還是有一定的發(fā)展機(jī)會(huì)的。

等到人們對(duì)于直播帶貨習(xí)以為常，等到直播帶貨供給開始出現(xiàn)冗余，直播帶貨將會(huì)無可幸免地進(jìn)入到以往所有以流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式都會(huì)進(jìn)入到的死胡同里。

因此，直播帶貨的進(jìn)化，依然是一種必然和趨勢(shì)。

那么，直播帶貨究竟要向哪個(gè)方向進(jìn)化呢？

我認(rèn)為，直播帶貨要擺脫以流量和平臺(tái)為主導(dǎo)的發(fā)展模式。

說到底，直播帶貨還是要回歸到產(chǎn)業(yè)端，還是要與產(chǎn)業(yè)端實(shí)現(xiàn)深度綁定。只有這樣，直播帶貨的發(fā)展才能找到真正長久和良性的發(fā)展模式。

之于東方甄選，正是為直播帶貨的發(fā)展和進(jìn)化提供了這樣一種全新范式。

透過它，我們可以為直播帶貨的發(fā)展找到一種更加長久且不同于以往的發(fā)展模式。

以東方甄選為肇始點(diǎn)，我們將會(huì)看到越來越多的直播帶貨玩家們投身到擁抱產(chǎn)業(yè)的洪流里，我們將會(huì)看到直播帶貨開啟一場(chǎng)回歸純粹，回歸本真的原因的發(fā)展過程中。

結(jié)語

僅僅只是以直播帶貨來定義東方甄選，必然是無法真正把握東方甄選發(fā)展的內(nèi)在邏輯的。

事實(shí)上，東方甄選并不僅僅只是一種直播帶貨，而是打破平臺(tái)藩籬的一種新嘗試，突破傳統(tǒng)電商發(fā)展的一次新探索，創(chuàng)新直播帶貨的一次新實(shí)踐。

當(dāng)我們以這樣的視角來看待東方甄選，當(dāng)我們以這樣的內(nèi)涵來定義東方甄選，我們或許才能真正理解俞敏洪做東方甄選的內(nèi)在邏輯，我們或許才能真正把握東方甄選的打法不一樣的內(nèi)在原因。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，行業(yè)研究專家，知名KOL。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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