唯品會：電商郭靖

如果把現(xiàn)在的各大電商企業(yè)放到金庸武俠里面的話，唯品會可能就是那個看起來并不怎么聰明的“郭靖”。

數(shù)據(jù)顯示，唯品會今年第二季度業(yè)績表現(xiàn)穩(wěn)健，實現(xiàn)了279億元的凈營收，同比增長了13.6%。關(guān)鍵是，用戶還實現(xiàn)了9.6%的正增長。SVIP活躍用戶更是增長了23%，說明一邊新人涌入，一邊老用戶越買越上癮。

當(dāng)然，今年唯品會第二季度的財報，很多人只看到了不錯的利潤，看到了唯品會在特賣市場的翻紅，卻很少有人注意到唯品會在特賣上的堅守。

從2021年到今年第二季度，唯品會多次進(jìn)行回購，拿出了150億元的現(xiàn)金流回購股票。對于唯品會這種單季度凈利潤20億元的體量來說，150億這個數(shù)字并不是一個小數(shù)目。

而且要知道，企業(yè)回購股票可是要拿出真金白銀，一般都是對自身未來發(fā)展情況覺得樂觀的企業(yè)才會進(jìn)行回購，像唯品會這么大手筆其實并不多。

就像在特賣市場一干就是十幾年一樣，唯品會這家特賣企業(yè)身上總是有著莫大的毅力和魄力。從2008年以來，唯品會一頭扎進(jìn)特賣市場之后，就有一種“電商郭靖”的勢頭。

當(dāng)年電商市場“群雄并起”，前有當(dāng)當(dāng)、淘寶，后有聚美優(yōu)品、蘑菇街這種垂直電商，當(dāng)時甚至還有很多電商流行跨界經(jīng)商，比如說進(jìn)軍足球界。

在這當(dāng)中，唯品會顯得比較“悶”。十幾年時間下來，愣是死磕自己的特賣市場，頗有點“兩耳不聞窗外事”的感覺。

后來事實證明，雜而不精是武學(xué)上的大忌，專心打磨一門武功，照樣能夠在江湖上打出一片天地。

唯品會在特賣領(lǐng)域用十五年的時間，打造了一條深厚的護(hù)城河。

比如說在供應(yīng)鏈上，唯品會的“買手制度”享譽江湖，通過遍布全球的專業(yè)買手，唯品會不僅可以在全球流行趨勢及消費者偏好上做人性化調(diào)整，把握動態(tài)庫存精準(zhǔn)性的同時，也能保證唯品會商品采購鏈條的可靠性

唯品會特殊的“品牌特賣”模式，讓供應(yīng)鏈快速周轉(zhuǎn)，避免了很多商家頭疼的庫存問題。低庫存的商業(yè)模式，降低了庫存成本，讓用戶能夠買到更具性價比的低價大牌商品。

咬定青山不放松，任爾東南西北風(fēng)?，F(xiàn)在繁華褪盡才發(fā)現(xiàn)，唯品會這么多年死磕特賣，看盡了電商市場沉浮，自身卻巍然不動。

和很多電商平臺比起來，唯品會很多時候并不是最聰明的那個，卻用了十五年的時間練就了一式“降龍十八掌”，唯品會，可以稱得上電商版“郭靖”。

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