銳評 | 做游戲引擎掙不了大錢，Unity不想“交個朋友”

文 / VRAR星球 多弗朗明哥

游戲引擎號稱是元宇宙的賣鏟人，因為進(jìn)行元宇宙開發(fā)，離不開游戲引擎的支持，就在近日游戲引擎Unity發(fā)布收費(fèi)新規(guī)引發(fā)熱議。那么問題來了，Unity憑什么推出收費(fèi)新規(guī)？為何在有Unreal這個競爭對手的情況下，Unity敢于推收費(fèi)新規(guī)呢？它不怕開發(fā)者轉(zhuǎn)向Unreal嗎？這些就是本期銳評，我們要討論的內(nèi)容。

01、不合理的收費(fèi)新規(guī)？

游戲引擎Unity最近發(fā)布新規(guī)稱，自2024年1月1日起，將根據(jù)游戲安裝量對開發(fā)者進(jìn)行收費(fèi)，具體來說是這樣的：

對于采用Unity Personal和Unity Plus版本的開發(fā)者：過去12個月的收入達(dá)到或超過20萬美元（當(dāng)前約146萬元人民幣），且達(dá)到了20萬次的游戲生命周期內(nèi)的安裝量，才能進(jìn)行收費(fèi)。

對于采用Unity Pro和Unity Enterprise版本的開發(fā)者：過去12個月的收入達(dá)到或超過100萬美元（當(dāng)前約730萬元人民幣），且達(dá)到了100萬次的游戲生命周期內(nèi)的安裝量，才能進(jìn)行收費(fèi)。

從收費(fèi)的門檻以及費(fèi)率來說，Unity的收費(fèi)新規(guī)還算是合理的，只是把它割韭菜的鐮刀伸向了能夠研發(fā)爆款游戲的個人開發(fā)者以及游戲公司，對于普通個人開發(fā)者與游戲公司來說，沒有影響，網(wǎng)絡(luò)上一些人的反應(yīng)有些過度了。

要我來評價Unity的收費(fèi)新規(guī)的話，那是好事。一方面是倒逼開發(fā)者研發(fā)爆款游戲，想被Unity割韭菜，你得夠格才行，好比當(dāng)年國內(nèi)收緊游戲版本號，一時間游戲開發(fā)商哀嚎不已，很快市面上的垃圾游戲少了很多，很好的凈化了網(wǎng)絡(luò)空間。

另一方面Unity的收入增加了，有利于加大投入開發(fā)更優(yōu)質(zhì)的游戲引擎版本，從而促進(jìn)游戲行業(yè)的發(fā)展，同樣利好個人開發(fā)者，而多余的收入從何而來，就是向那些打造了爆款游戲的個人開發(fā)者和游戲公司收更多的費(fèi)用。

只不過按照次數(shù)收費(fèi)則是容易引起爭議，建議修改規(guī)則。比如超過安裝量在1~10萬次之間，收取開發(fā)者游戲過去12個月總營收的0.01%，超過安裝量在10萬次以上，收取開發(fā)者游戲過去12個月總營收的0.001%，以此來鼓勵開發(fā)者推出爆款游戲。

Unity的收費(fèi)新規(guī)就是劫富濟(jì)貧，至于是誰給Unity這樣做的底氣，這就是接下來要說的。

02、蘋果是幕后黑手？

Unity之所以敢冒著“天下之大不韙”推收費(fèi)新規(guī)，還是很有底氣的，具體原因如下：

打鐵自身硬：PC端方面，中泰證券今年1月研報顯示，Steam全平臺游戲中，由Unity開發(fā)的引擎占比達(dá)62.02%，由Epic Games開發(fā)的Unreal引擎占比15.67%，排名第二；移動端方面，SensorTower 2021年11月全球移動游戲收入TOP10榜單顯示，使用Unity引擎開發(fā)的游戲占比達(dá)到60%，Unity官方數(shù)據(jù)顯示2020年移動游戲開發(fā)引擎Unity使用占比為61%，可以說Unity就是游戲引擎界的“帶頭大哥”。

我們常玩的《王者榮耀》、《原神》、《英雄聯(lián)盟手游》等火爆全球的游戲都是基于Unity引擎開發(fā)的，這也讓Unity有底氣找開發(fā)者收錢。

獲蘋果力挺：在蘋果WWDC 2005大會上，Unity作為Mac端的擴(kuò)展工具發(fā)布，同時拿下了MacOS最佳系統(tǒng)畫面設(shè)計獎。時間來到2007年10月份，初代iPhone登場，可新產(chǎn)品還缺少一個趁手的游戲開發(fā)工具。短短一年時間后，Unity就正式支持iOS平臺，并在很長一段時間里都是iOS平臺唯一可用的游戲開發(fā)工具。

Unity如此的支持蘋果，自然獲得了后者的力挺。在WWDC2023上，蘋果宣布與Unity合作，幫助創(chuàng)作者共建XR生態(tài)領(lǐng)域，并據(jù)此開啟Unity visionOS beta項目，加快visionOS與Unity深度整合。Unity 公司一度為此股價大漲17%。

來自一篇來自調(diào)研機(jī)構(gòu)Asymco的分析顯示，蘋果用戶在應(yīng)用上的平均支出是安卓用戶的7.4倍。換句話說，開發(fā)者若想在XR領(lǐng)域上掙錢，研發(fā)蘋果的應(yīng)用更加符合他們的利益，而蘋果的生態(tài)基于Unity這個工具，開發(fā)者不得不選擇Unity，此時Unity頒布收費(fèi)新規(guī)趁機(jī)薅一波開發(fā)者的羊毛，誰讓Unity背靠蘋果這顆大樹了。

對手太弱了：Unreal作為Unity的競爭對手，相對而言有些弱，根據(jù)medium、華泰研究與競核出品的報告顯示，Unity與Unreal等第三方廠商占比持續(xù)提升，2021年Unity全球市占率達(dá)49.5%，較2010年提升46.9pct，Unreal全球市占率達(dá)9.68%，較2010年提升4.6pct，行業(yè)雙寡頭格局基本穩(wěn)定。

與Unreal相比，Unity更加易于上手，對于初學(xué)者來說，學(xué)習(xí)曲線更加平緩，能夠更快速的創(chuàng)建原型和小型游戲；支持多種平臺，包括PC、移動設(shè)備、Web等，可以幫助開發(fā)者更快速的發(fā)布游戲到多個平臺；擁有龐大的社區(qū)和豐富的資源庫，這為開發(fā)者提供了大量的支持和幫助。

此外，在蘋果的生態(tài)上，Unreal的本家Epic Games跟蘋果的關(guān)系不和睦，使得Unreal很難獲得蘋果的支持，這就讓Unreal在跟Unity的競爭中處于劣勢。2020年，Epic Games起訴蘋果公司的反競爭行為，因為在這之前蘋果公司將《堡壘之夜》從其App Store下架，而下架的導(dǎo)火索是《堡壘之夜》更新允許玩家直接從開發(fā)商那里購買游戲內(nèi)貨幣，以此規(guī)避了蘋果公司從中收取30%的傭金。即便法院判決蘋果公司部分?jǐn)≡V，但是不服輸?shù)奶O果至今還忙著跟Epic Games打官司。

今年Epic Games首席執(zhí)行官蒂姆?斯威尼（Tim Sweeney）向XR領(lǐng)域的開發(fā)商發(fā)出提醒，要警惕蘋果的行為，他稱蘋果要么試圖粉碎元宇宙，要么從中榨取所有利潤，不會有中間狀態(tài)。

Epic Games與蘋果的關(guān)系如此糟糕，即使Epic Games向蘋果拋出橄欖枝，說是公司正在“探索為Vision Pro提供原生的Unreal Engine支持，蘋果未必會領(lǐng)情。

03、與Arm難兄難弟？

作為游戲引擎的領(lǐng)頭羊Unity為何將薅羊毛的手伸向開發(fā)者？原因很簡單，Unity沒錢，果然窮才是萬惡之根源。

自2004年成立以來，Unity還沒有錄得一個盈利的季度（截止2022Q4之前），根據(jù)去年的營收統(tǒng)計，Unity在前三個季度的非GAAP運(yùn)營虧損分別2200萬、4400萬和3700萬美元，僅在第四季度扭虧為盈，達(dá)到了1300萬美元的盈利（注：據(jù)悉Unity之所以能夠?qū)崿F(xiàn)盈利跟裁員降本增效有關(guān)，該公司在2022年1月和6月裁員500多人）。

Unity的財報顯示，該公司2022年的營收為13.9億美元，而基于Unity開發(fā)的游戲《王者榮耀》在這一年的收入為22億美元，開發(fā)游戲比做游戲引擎的掙錢多了，這就讓Unity心理失衡了：自己辛辛苦苦做的引擎，卻不掙錢交個朋友，勉強(qiáng)達(dá)到溫飽水平，別人拿自己引擎開發(fā)的游戲，卻掙得盆滿缽滿，單車變摩托。

與Unity類似困境的還有Arm。根據(jù)軟銀發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前基于Arm架構(gòu)的芯片出貨量達(dá)80億片，全球超過95%的智能終端都采用其產(chǎn)品。Arm在芯片領(lǐng)域有如此舉足輕重的地位，這讓軟銀覺得有利可圖，于是軟銀于2016年斥資320億美元將Arm私有化，結(jié)果讓孫正義（軟銀創(chuàng)始人）哭暈了，因為Arm不掙錢，是個坑。

以2022年的收入作為標(biāo)尺，同樣是在芯片產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)上的公司，Arm的收入只有臺積電的3.8%，英特爾的4.3%，高通的6.0%，英偉達(dá)的9.9%，ASML的11.6%。ARM營收來源主要分為許可費(fèi)和版稅，其中40％為許可費(fèi)，版稅收入約占營收的60％。

在2022年，基于Arm技術(shù)的芯片總價值達(dá)989億美元，占了近一半市場份額。但Arm的版稅收入只有16.8億美元 ，占芯片價值的1.7%。有媒體感嘆，Arm的版稅定價實(shí)在是低，可以稱為“一代圣母瑪利亞”，按照2019年的數(shù)據(jù)， Arm平均一個CPU的版稅才16美分（1.1元）。

Unity為了增收，發(fā)布了收費(fèi)新規(guī)，Arm也是如此。有媒體披露，Arm正計劃改變授權(quán)模式，效仿高通把定價基礎(chǔ)從芯片售價變成終端售價，每臺手機(jī)收取其售價1-2%的授權(quán)費(fèi)用，雖然比例沒變，但實(shí)際上漲價幅度達(dá)到十倍左右。

Unity創(chuàng)收，背后有蘋果支持，而Arm想增加收入，卻沒有靠山。Arm的一些客戶們紛紛開始尋找Arm的替代方案。其中最主流的戰(zhàn)略就是投資RISC-V的架構(gòu)。和Arm一樣，RISC-V同樣基于精簡指令集，還兼有開源的優(yōu)點(diǎn)。

04、寫在最后

Unity之所以將割韭菜的鐮刀揮向開發(fā)者，歸根結(jié)底就是其盈利模式不行，營收覆蓋不了其研發(fā)運(yùn)營的費(fèi)用。它的盈利模式有兩種：一種是賣引擎給開發(fā)者，盈利模式為付費(fèi)訂閱；一種是幫助開發(fā)者給游戲內(nèi)容變現(xiàn)（比如提供廣告和服務(wù)器），盈利模式為利潤抽成和基于使用的服務(wù)費(fèi)，兩者占據(jù)營收近95%，換而言之，Unity的主要業(yè)務(wù)一是賣工具平臺，二是賣賦能服務(wù)?？墒沁@兩種盈利模式掙的錢有限，且要養(yǎng)的人很多，Unity全球有7000多人，這還是經(jīng)過了三次裁員之后的數(shù)量。

面對僧多粥少的情況，無奈的Unity只能變著法子拓展收入來源，而頒布收費(fèi)新規(guī)只是辦法之一，如果不成功的話，說不定Unity還能想出更損的解決方案來，比如按照游戲售價以及內(nèi)購收取一定比例的費(fèi)用。

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