9月抖音帶貨TOP榜：東方甄選重獲抖音推流，潑天富貴日趨平平淡淡

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8天長(zhǎng)假結(jié)束后，大家還記得9月份電商圈里都發(fā)生了什么嗎？9月份的斗志、9月份的憤慨、9月份的熱鬧，是不是都翻篇了？有沒有一種恍若隔世的感覺？

今年節(jié)后第一天上班，我們就先來(lái)回顧下9月抖音直播帶貨TOP10排行榜的情況，幫大家續(xù)上9月份的戰(zhàn)況，以助力各位盡快回到職場(chǎng)戰(zhàn)斗狀態(tài)。

9月份TOP10榜單的入榜主播基本都是“老熟人”，只不過，整體業(yè)績(jī)，跟8月份相比，有一些差距：

比如，云上珠寶蟬聯(lián)了冠軍，但是9月帶貨業(yè)績(jī)是6.33億，8月則是8.79億；

9月排名第10的是左巖，帶貨業(yè)績(jī)2.24億，8月第10名也是左巖，帶貨業(yè)績(jī)則是2.46億；

9月小楊哥帶貨3.6億，排名第四，而他8月份帶貨業(yè)績(jī)3.81億，只排第五名。

當(dāng)然，也有進(jìn)步的，9月份，劉一一帶貨3.15億，排名第六；8月份排名第六的也是劉一一，只不過是她小號(hào)——?jiǎng)?1生活號(hào)，帶貨業(yè)績(jī)3億。

不多說(shuō)了，大家直接看第三方抖音數(shù)據(jù)平臺(tái)達(dá)多多給出的TOP10榜單吧，需要說(shuō)明的是，圖片中的帶貨數(shù)據(jù)是調(diào)皮電商根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)的估算，僅供參考，另外珠寶行業(yè)退貨比例遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，大家要了解行業(yè)背景：

本期榜單，云上珠寶、新疆和田玉老鄭、小北珠寶嚴(yán)選、董先生、左巖五位為珠寶主播，珠寶實(shí)打?qū)嵉恼紦?jù)了半壁江山啊。

青橙數(shù)碼作為企業(yè)自播首次進(jìn)入TOP10榜單，不過我們以前也介紹過，他們主要賣蘋果手機(jī)，客單價(jià)高，再加上9月份蘋果發(fā)布apple15新品，青橙數(shù)碼又加大了投流，業(yè)績(jī)比平時(shí)翻倍：

榜單第五名劉媛媛也是知名主播，但進(jìn)入TOP10比較少，其粉絲特點(diǎn)如下：

為了對(duì)比，我們也把達(dá)多多8月份的TOP10榜單附上，如圖：

另外，再交待一句，交個(gè)朋友8月以2.77億排名第九，9月份則以1.88億排名第16。

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9月份排名第三的東方甄選，算是經(jīng)歷了一場(chǎng)特別的劫難，8月份想出抖，做自己的APP，沒能成功，又重回抖音，但是東方甄選管理層并不死心，8月底在淘寶直播開設(shè)賬號(hào)，但很快，其抖音直播的業(yè)績(jī)?cè)?月初出現(xiàn)斷崖式下滑。

下滑的核心是抖音減少了對(duì)東方甄選的免費(fèi)流量支持，東方甄選的所有矩陣賬號(hào)都受影響，影響最大的直播間，流量下滑90%，從東方甄選主賬號(hào)流量結(jié)構(gòu)來(lái)看，8月29日到9月9日這十幾天，其免費(fèi)流量經(jīng)歷了翻天覆地的變化：

9月初，東方甄選帶貨業(yè)績(jī)更是不及平時(shí)的一半：

但是，9月10日，東方甄選走進(jìn)新疆，抖音又恢復(fù)了免費(fèi)流量的支持，當(dāng)天帶貨7500萬(wàn)，從此以后，其直播間流量基本恢復(fù)如常。

他們的抖音流量恢復(fù)如常，另外一個(gè)地方必然會(huì)有重大變化。

這個(gè)地方就是他們的淘寶直播間，東方甄選雖然沒有停止淘寶直播，但是其淘寶直播間的流量已經(jīng)斷崖式下滑，剛開播幾天，他們淘寶直播間場(chǎng)觀過千萬(wàn)，但如今場(chǎng)觀在兩百萬(wàn)左右，雙方也再?zèng)]傳出更多的合作消息。

如此看來(lái)，東方甄選已悄悄確定了站隊(duì)，不再?gòu)?qiáng)力謀求出抖，雖然還有淘寶直播，但已基本沒有大牌主播去播，交給新主播去歷練了。

不過，這也不意味著東方甄選與淘寶直播沒有美好的未來(lái)，如果新主播能在淘寶直播原生的火起來(lái)，而不是靠遷移他們的抖音知名主播，到時(shí)候就誰(shuí)也攔不住了，所以，說(shuō)不定東方甄選在伏線千里呢？！

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東方甄選進(jìn)入淘寶直播未成氣候，使后者拉攏淘外主播的計(jì)劃受挫，但淘寶直播內(nèi)部，李佳琦的“自毀長(zhǎng)城”也使得淘寶直播有苦難言，甚至可能影響到本月底開始的雙十一大戰(zhàn)。

9月初，李佳琦帶貨花西子時(shí)，怒懟粉絲不努力工資不漲，還嫌棄花西子貴，導(dǎo)致其全網(wǎng)掉粉七百萬(wàn)左右，其中，李佳琦抖音賬號(hào)掉粉320萬(wàn)，微博掉粉兩230多萬(wàn)，淘寶直播掉粉140多萬(wàn)。

另外，這場(chǎng)風(fēng)波還讓花西子不得不中止直播，甚至引發(fā)了新消費(fèi)品牌把大頭給超級(jí)主播是否合理的討論，雕爺一篇“李佳琦正在被淘寶拋棄”的話題文章，引發(fā)廣泛討論；兩年前，雕爺寫了“李佳琦們殺死了雙十一”的話題，指出超級(jí)主播創(chuàng)造了天天雙十一，那真正的雙十一還有人在意嗎？

超級(jí)主播創(chuàng)造日常低價(jià)和拿走了大部分利潤(rùn)，已經(jīng)成為新消費(fèi)品牌的頭號(hào)難題，李佳琦事件，或許進(jìn)一步促進(jìn)直播帶貨生態(tài)的再平衡，讓品牌奪回一定的話語(yǔ)權(quán)。

不過，真正讓人始料未及的是，李佳琦“塌房”，竟然讓一批老國(guó)貨火了，蜂花、鴻星爾克、活力28、郁美凈等國(guó)貨品牌被網(wǎng)友力捧，不過，當(dāng)這波潑天富貴輪到老國(guó)貨頭上時(shí)，各自表現(xiàn)如何呢？

我們?cè)谶_(dá)多多上截取他們最近30天的帶貨情況：

從數(shù)據(jù)來(lái)看，這些老國(guó)貨們都接到了第一波的潑天富貴，甚至可能完成了下半年的帶貨業(yè)績(jī)指標(biāo)。只不過由于備貨和團(tuán)隊(duì)原因，后續(xù)帶貨逐漸歸于平淡。

但是活力28和隆力奇的業(yè)績(jī)，算是上了一個(gè)新臺(tái)階，這兩個(gè)老國(guó)貨品牌都有一個(gè)共同特點(diǎn)——推出了董事長(zhǎng)這個(gè)IP。

尤其是活力28，幾個(gè)老叔叔直播，還被網(wǎng)友在線教學(xué)，建立了IP的基礎(chǔ)內(nèi)核——踏實(shí)，親和力強(qiáng)，所以他們的潑天富貴接的更久；其他老國(guó)貨都是職業(yè)主播，沒有IP調(diào)性，自然也就沒有第二波第三波的熱潮了。

所以，當(dāng)潑天富貴降臨的時(shí)候，推商品不如推“人品”，做直播帶貨，首先認(rèn)“人品”，其次是商品，打造一個(gè)主播要比打造一個(gè)爆品，能帶來(lái)更持久的效果。

另外，受李佳琦拖累，花西子的直播不得不暫停，網(wǎng)傳他們的帶貨業(yè)績(jī)下滑90%并不準(zhǔn)確，人家只是當(dāng)天受不了網(wǎng)友指責(zé)停播了，后來(lái)9月19日復(fù)播，業(yè)績(jī)雖然不如從前，但日常業(yè)績(jī)基本已經(jīng)恢復(fù)了六七成。

不過，花西子后續(xù)一系列騷操作對(duì)品牌并沒有好處，一開始發(fā)布沒有歉意的公關(guān)聲明，后來(lái)才知道公司公關(guān)已經(jīng)集體辭職是老板一意孤行，再后來(lái)花西子發(fā)布“發(fā)瘋”文學(xué)，引來(lái)網(wǎng)友不斷調(diào)侃。品牌熱度雖然保持住了，但口碑恐怕保不住，業(yè)績(jī)就更保不住了。

畢竟以前李佳琦一個(gè)月帶四五次花西子，如今，雙十一將近，花子西戰(zhàn)略全被打亂，李佳琦又不敢再帶花西子，庫(kù)存問題如何解決？

留給花子西的是新消費(fèi)品牌們的核心難題：一旦大主播不能給自己帶貨了，消費(fèi)者還認(rèn)你這個(gè)品牌嗎？（注：本文數(shù)據(jù)來(lái)自達(dá)多多。）

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