重拾「低價」，再造京東、淘寶

縱然是在雙十一尚未真正開始的大背景下，它的主題似乎已經(jīng)確定。拼多多自然是不必說的，從它誕生的第一天開始便開始與「低價」深度綁定在了一起，只是說在今年雙十一拼多多是如何將低價進(jìn)行到底的問題。淘寶、京東們則是開始回歸「低價」，真正用「低價」這樣一個標(biāo)簽來重新裝點(diǎn)自己。

按理說，低價本來就應(yīng)該是電商行業(yè)的主題。然而，在以消費(fèi)升級為代表的一系列概念的影響之下，「低價」這樣一種特質(zhì)似乎正在離電商越來越遠(yuǎn)。當(dāng)「低價」這樣一種催生電商，哺育電商的存在，不再與電商相連的時候，所謂的電商，或許正在失去原來的內(nèi)涵與意義。

或許，這才是近些年以來電商之所以會沒落的另外一個原因。站在消費(fèi)復(fù)蘇的時間檔口，通過重新回歸低價，讓其與電商深度綁定，不僅是對消費(fèi)者需求的一種滿足，同樣是電商真正回歸自我的一個開始。那么，當(dāng)?shù)蛢r再一次成為雙十一這樣一個電商狂歡節(jié)的主題，究竟給我們帶來了怎樣的啟示意義呢？

電商的返璞歸真

當(dāng)流量的紅利開始見頂，特別是當(dāng)以平臺和中心為主要代表的電商模式開始走入到死胡同，我們看到的是，越來越多的玩家們開始尋找新的電商模式，開始尋找電商進(jìn)化的新方向。無論是以往的新零售，還是后來的社交電商，抑或是短視頻電商，幾乎都是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

然而，當(dāng)玩家們不斷地尋找著電商的新出路，不斷地探索著電商的新方向時，電商似乎正在失去本該屬于它的最本質(zhì)的內(nèi)涵和意義。那么，究竟什么才是電商的本質(zhì)內(nèi)涵和意義呢？我認(rèn)為，電商最為本質(zhì)的內(nèi)涵和意義就在于它可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游的高效對接，減少營銷成本，真正讓商品的價格降下來，最終讓商品可以實(shí)現(xiàn)低價。

不幸的是的，當(dāng)人們開始探索電商的新方向，當(dāng)人們開始思考電商的新模式時，卻逐漸地遠(yuǎn)離了電商這樣一個最最本質(zhì)，最最核心的存在。于是，花里胡哨的概念，天花亂墜的模式開始模糊了電商本身，最終讓電商距離「低價」這樣一個本質(zhì)和核心越來越遠(yuǎn)。

用戶和消費(fèi)者開始對電商失去了耐心，縱然是在雙十一這樣的消費(fèi)時點(diǎn)，亦不例外。重新讓電商回歸低價，重新回到最原始、最本質(zhì)的位置上，正在成為越來越多的電商玩家們的新選擇。當(dāng)今年雙十一，以淘寶、京東、拼多多為代表的玩家們開始再一次聚焦在「低價」這樣一個電商最核心，最本質(zhì)的特質(zhì)上時，對于電商來講，這其實(shí)更像是一次返璞歸真。

電商的重新出發(fā)

說到底，電商是互聯(lián)網(wǎng)模式最為突出的代表。所謂的互聯(lián)網(wǎng)模式，其實(shí)就是以規(guī)模和效率為主導(dǎo)的模式，我們看到的幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)模式都無法背離這一點(diǎn)。可以說，對于互聯(lián)網(wǎng)玩家們來講，但凡是獲得了資本的垂青，但凡是確立了自身的市場地位，但凡是在競爭當(dāng)中獲勝的玩家，無一不是將這樣一種模式發(fā)揮到完美和極致的玩家。

對于電商玩家們來講，低價，無疑是它們獲取流量，做大規(guī)模，提升效率的最為有效的手段。借助低價，我們看到了電商玩家們改變了用戶和消費(fèi)者的購買習(xí)慣；借助低價，我們看到了以拼多多為代表的電商新勢力的崛起。然而，正是這樣一個成就電商，孵化電商的存在，卻一點(diǎn)一點(diǎn)地距離電商遠(yuǎn)去。

站在電商轉(zhuǎn)型業(yè)已進(jìn)入到深水區(qū)的時間檔口，重拾低價的意義，重新將發(fā)展的目光聚焦在低價的身上，對于電商玩家們來講，其實(shí)更像是一次重新出發(fā)。雖然依然是「低價」，但是「低價」的內(nèi)涵和意義變了，「低價」的本質(zhì)和邏輯，同樣發(fā)生了一場深刻且徹底的變革。

當(dāng)「低價」再一次成為雙十一的主題，我更多地將其看成是電商玩家們借助新的技術(shù)、新的模式來重新實(shí)現(xiàn)「低價」這樣一個電商本質(zhì)的過程。透過它，其實(shí)更多地為我們投射出來的是，電商本身的進(jìn)化所帶來的「低價」，而非像以往那樣借助資本的燒錢和補(bǔ)貼來實(shí)現(xiàn)低價。當(dāng)「低價」真正成為了一種源自于電商玩家們本身的迭代和進(jìn)化，而不再是依靠資本的燒錢和補(bǔ)貼來實(shí)現(xiàn)低價時，所謂的低價，或許才是真正意義上的低價。由此，電商或許開始重新出發(fā)。

電商競爭的白熱化

無論是低價也好，高價也罷，但凡以價格戰(zhàn)來吸引用戶和消費(fèi)者，就預(yù)示著這樣一個行業(yè)開始進(jìn)入到白熱化的競爭階段。這一點(diǎn)，并不僅僅只是體現(xiàn)在電商行業(yè)的身上，縱然是其他的行業(yè)身上，依然會有所體現(xiàn)。當(dāng)?shù)蛢r成為雙十一的主題，其實(shí)，我們應(yīng)當(dāng)看到的另外一個方面，便是電商競爭開始進(jìn)入到白熱化的階段。

是的，電商行業(yè)的競爭的確正在進(jìn)入到白熱化的發(fā)展階段。正如上文所分析的那樣，電商是較為典型的互聯(lián)網(wǎng)模式，它是依靠規(guī)模和效率來獲得發(fā)展的，它是以資本和流量為生命線的。但是，現(xiàn)在電商玩家們卻遭遇到了流量見頂，資本退潮的大變局，如何在存量市場上找到新增量，正在成為越來越多的電商玩家們必然去思考的重要課題。

在這樣一個過程當(dāng)中，借助低價的手段來重新分割業(yè)已固定的市場規(guī)模，無疑是在存量市場上尋找新增量的一個較為簡單和快捷的重要方式和方法。正是因?yàn)槿绱耍覀儾趴吹搅四敲炊嗟耐婕覀兛κ矊㈥P(guān)注的焦點(diǎn)再一次聚焦在低價上，我們才看到了新類型的價格戰(zhàn)的打響。

試想一下，如果電商玩家們依然處于增量的市場上，如果電商玩家們依然可以通過獲取流量來做大做強(qiáng)自身，那么，它們會重新以低價來吸引用戶和消費(fèi)者，它們會重新?lián)焓捌稹傅蛢r」這樣一個業(yè)已被它們?nèi)舆M(jìn)廢紙堆里的存在嗎？很顯然不會。

只有電商行業(yè)的競爭進(jìn)入到了白熱化，只有電商市場里再也無法找到新的增量，電商玩家們才會不惜重新主打「低價」，才會不惜用「低價」在吸引用戶和消費(fèi)者，才會用「低價」來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和成交。因此，當(dāng)?shù)蛢r成為雙十一的主題，它更多地為我們展現(xiàn)出來的是，電商行業(yè)的競爭業(yè)已進(jìn)入到白熱化的現(xiàn)實(shí)。

結(jié)語

雖然距離雙十一尚且存在著一些時日，但是，雙十一的戰(zhàn)役卻已經(jīng)打響。透過以淘寶、京東和拼多多為代表的各大電商平臺的表現(xiàn)來看，低價，似乎已經(jīng)成為了今年雙十一的主題?？梢钥隙ǖ氖?，當(dāng)?shù)蛢r成為雙十一的主題，新一輪的價格戰(zhàn)將會打響。透過這樣一個現(xiàn)象，我們并不能夠僅僅只是看到價格戰(zhàn)本身，而是應(yīng)當(dāng)看到在低價背后電商行業(yè)正在發(fā)生著的新變化。真正把握好這些新的變化，我們才能真正把握電商發(fā)展的內(nèi)在邏輯，我們才能真正找到電商進(jìn)化的真實(shí)脈搏。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，財經(jīng)科技觀察家。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與硬核干貨。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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