線上線下多場景聯(lián)動，抖音電商助力親子玩具行業(yè)生意爆發(fā)

隨著現(xiàn)代化市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，親子玩具行業(yè)釋放出巨大的消費潛能。隨著越來越多的80后、90后成為“父母”，國內(nèi)掀起一股“精致帶娃”的潮流，這推動了親子玩具市場規(guī)模的大幅度增長。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2022年，我國玩具行業(yè)市場規(guī)模達918億元，且在玩具消費觀念提升、技術(shù)升級等因素共同驅(qū)動下，市場規(guī)模預(yù)計將繼續(xù)保持高增長。

然而，親子玩具行業(yè)發(fā)展前景廣闊的背后，也暗含著激烈的競爭。我國作為玩具生產(chǎn)大國，玩具生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，全世界超過70%的玩具產(chǎn)品產(chǎn)自中國。為助力商家緊跟時代潮流，搶占生意先機，中國玩具和嬰童用品協(xié)會于10月17日至19日舉辦了一場全年規(guī)模最大的親子玩具展，匯聚了5000多家品牌，2500多個展商，吸引了10萬多名專業(yè)觀眾參加。

作為親子玩具行業(yè)重要的線上銷售渠道之一，抖音電商此次也深入活動現(xiàn)場，通過抖音電商官方直播間、達人直播間、商家合作達人直播間以及商家展位等豐富營銷玩法，實現(xiàn)線上線下多場景聯(lián)動，助力親子玩具行業(yè)商家借勢大會熱度，獲得更多爆單機會，實現(xiàn)生意大爆發(fā)。

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開啟官方專場直播，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)好物種草

親子玩具品牌想要強勢出圈，獲得競爭優(yōu)勢，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬外，更需要一個展示產(chǎn)品優(yōu)勢的平臺。此次活動中，抖音電商充分調(diào)動海量達人資源，邀請諸多優(yōu)質(zhì)達人走進平臺官方直播間，借助官方平臺和達人的雙重影響力，高效推薦優(yōu)質(zhì)好物，促進玩具產(chǎn)品的大規(guī)模種草。

展會中，抖音電商在線下搭建官方直播間，并邀請晴子姐、愛玩具de森森、新東方直播間、Mia媽媽、小姨的玩具屋等多垂類達人坐鎮(zhèn)，以個性化的產(chǎn)品講解方式持續(xù)為用戶推薦不同品類的親子玩具，滿足用戶個性化的購物需求。同時，基于抖音電商直播間的平臺官方屬性，用戶對其直播間出現(xiàn)的產(chǎn)品往往更信任，潛移默化中提升了品牌的知名度和認(rèn)可度，利于潛力單品的打爆。

此外，為了激發(fā)用戶潛在的消費興趣，提升轉(zhuǎn)化效率，平臺早在開播前就已經(jīng)根據(jù)達人風(fēng)格和其粉絲特點，進行了有針對性的選品、推品。例如，抖音電商基于對愛玩具de森森賬號屬性和粉絲特征的分析，建議其貼合年輕消費者的興趣點，重點推薦近期熱點IP-貓和老鼠的玩偶包包，實現(xiàn)人群和貨品的精準(zhǔn)匹配，使得直播間粉絲活躍度不斷攀升，獲得了不錯的成交。

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撮合達商合作，全方位放大活動聲量

好內(nèi)容是激發(fā)用戶消費的重要入口，而達人正是掌握這一入口的角色之一。借助達人這一杠桿與之合作，品牌商家即可撬動更多流量和生意。為了進一步提升親子玩具品類熱度和商家經(jīng)營規(guī)模，抖音電商深度撮合多個品牌與優(yōu)質(zhì)達人進行合作，促進用戶和品牌的深度鏈接，充分釋放達人價值，助力親子玩具商家生意爆發(fā)。

合作的第一步是“建聯(lián)”。本次活動中，平臺和協(xié)會共同邀約周洲，清華媽媽馬蘭花，交個朋友直播間等20余位達人到現(xiàn)場直播，這是歷屆以來參展達人直播數(shù)量最多的一次玩具展。此外，達人直播前，抖音電商還前置溝通親子玩具商家，了解貨盤結(jié)構(gòu)，明確生意需求，在此基礎(chǔ)上為其精準(zhǔn)匹配垂類種草達人，實現(xiàn)目標(biāo)人群的高觸達，助力商家收獲生意增長。例如，針對樂樂魚、木丸子、星涯優(yōu)品、靈動創(chuàng)想、桑尼森迪等品牌，撮合lady瓜瓜，義烏鴻懿，mia媽媽等多位母嬰垂類達人建立更快速高效的合作關(guān)系。同時，協(xié)會還在展會現(xiàn)場為周洲、清華媽媽馬蘭花等達人搭建專屬直播間，助力其更好的宣推產(chǎn)品。

同時，平臺為達人直播做好全鏈路運營規(guī)劃，提供多元的直播形式選擇。相較于往屆展會，本次展會中的許多品牌在展位搭建直播間，達人可以自由選擇在品牌展位直播或是展會走播等多種形式，實時為粉絲挑選好產(chǎn)品，在溫馨熱鬧的展會氛圍中激發(fā)消費者的購買欲。同時，平臺還提供豐厚的福利資源，提升達人直播間熱度，助力產(chǎn)品打爆。

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線下沉浸式逛展，促進線上線下融合

對于親子玩具商家來說，線下展會不僅是集中展示產(chǎn)品亮點、吸引目標(biāo)用戶的最佳場所，也是一次低成本的宣傳好機會。因此，本次展會吸引了5200余家品牌參加，包括已入駐抖音電商的森寶、木玩世家、52toys，偉易達等數(shù)百家知名玩具品牌，親子玩具行業(yè)主流品牌基本參展，頭部品牌、商家覆蓋度超95%。

本次展會也為親子玩具商家提供了市場拓展的大平臺。展會上，商家們根據(jù)產(chǎn)品品類特點，精心布置展臺，設(shè)計互動環(huán)節(jié)，建立、強化用戶對品牌認(rèn)知，增加產(chǎn)品曝光。此外，通過此次展會，商家可以更清楚的了解行業(yè)市場發(fā)展趨勢，快速洞悉自身和優(yōu)秀競品間的差距，進而及時優(yōu)化生意經(jīng)營策略，撬動生意新增量。借勢展會勢能和熱度，k盒子、森寶、52toys等積木、潮玩品類商家開啟商家自播，通過優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容與消費者直接溝通，滿足用戶潛在興趣需求，為生意增長再“添”一把火。

相較于往屆展會，52toys、途道、木玩世家等10余家知名商家在品牌展位進行直播。其中，木玩世家和交個朋友合作，一開播就反響熱烈。在行業(yè)的支持下，活動中涌現(xiàn)木丸子X lady瓜瓜、途道X達人矩陣等多個優(yōu)質(zhì)商達合作案例。玩具展期間，木丸子周期環(huán)比6倍爆發(fā)，實現(xiàn)訂單規(guī)模和產(chǎn)出雙豐收。途道依托達人矩陣的滲透，玩具展3天成交規(guī)模超過整個9月。

可以看出，抖音電商依托全域興趣電商優(yōu)勢，積極撮合商達合作，搭建起“官方平臺直播+達人直播+商家自播”的多元內(nèi)容矩陣，打破場景壁壘，實現(xiàn)線上線下場景的聯(lián)動，為廣大消費者提供優(yōu)價玩具的同時，也助力親子玩具商家贏得聲量、銷量的雙爆發(fā)。未來，抖音電商將繼續(xù)努力，積極整合平臺全域資源，為商家提供更多元的資源扶持，助力更多行業(yè)好品牌找到生意新銷路。

「抖音商城雙11好物節(jié)」已于10月20日0點正式開啟，即日起至11月11日，商家均可報名參加。活動期間，抖音電商將深入近百個源頭產(chǎn)地開展產(chǎn)業(yè)帶溯源活動，發(fā)掘源頭優(yōu)選好物，帶話題#你不知道的產(chǎn)地源頭好物 發(fā)布視頻，就有機會為視頻爭取更多曝光。

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