01
TOP10榜單發(fā)布了
剛剛過去的11月,既平靜又頗不平靜。
平靜的是雙十一史無前例的安靜,消費者理性、冷靜、成熟,各大平臺的優(yōu)惠補貼換不回他們的熱情,最終雙十一主場啞火,GMV負增長。
但是不平靜的是內(nèi)容戰(zhàn)場的抖音快手,一如既往的高歌猛進,各大主播打破記錄,再創(chuàng)新高,淘寶直播被快手超過,跌到第三;更不平靜的是,拼多多市值竟然在雙十一后兩周超過阿里,成為市值第一的國內(nèi)電商巨頭。
這些平靜與不平靜,都是電商發(fā)展的里程碑,都深度改變著中國電商的格局,大家又一次見證著歷史。
閑話少敘,我們回到正題,根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺達多多統(tǒng)計,11月抖音帶貨達人TOP10榜單又到了開榜時刻,下面是榜單數(shù)據(jù),大家可隨意瀏覽轉(zhuǎn)發(fā)。
另外,為了準確反映雙十一期間各大主播的實力,另一個第三方數(shù)據(jù)平臺嬋媽媽統(tǒng)計了雙十一主播排行榜,我們也一并放出來,供大家參考:
02
TOP榜單五大看點
從達多多的11月榜單來看,有不少值得解讀:
1、上月冠軍是廣東夫婦,銷售額12.34億,遠高于二三名;廣東夫婦6月份創(chuàng)造13.3億的戰(zhàn)績,11月份雖沒有超越,但依然跟開掛一樣,一騎絕塵。
除了帶貨業(yè)績好,上個月他們還漲粉兩百多萬。
廣東夫婦真是勞逸結(jié)合的典范,平時休養(yǎng)生息,一年在6月、11月兩次大促節(jié)點猛攻,創(chuàng)造兩次月榜第一;比起其他超頭部達人費心費力日播,一年二三十億的帶貨額,廣東夫婦這種每年打兩次大仗就完成年度任務(wù),還不會帶來粉絲的審美疲勞,而且618,廣東夫婦因為帶貨大青汁被粉絲討伐,幾個月后,大家都忘記這事了,他們又來大殺四方,感覺是贏家中的贏家。
調(diào)皮電商在達多多后臺,查看了廣東夫婦的粉絲結(jié)構(gòu)和帶貨品牌,他們還真是特別的存在,廣東夫婦的八大用戶群體中,排名第一的是genz群體,也就是新世紀年輕人,占比22.9%,第二是小鎮(zhèn)青年,雖然他們主打夫婦群體,但媽媽群體和資深中產(chǎn)并不是他們的主流用戶。
不過,雖然用戶以下沉群體為主,但廣東夫婦帶貨最多的卻是大牌化妝品:
再看商品銷量榜的客單價,也是幾千元為主:
其中,排名第一的產(chǎn)品是來自The history of后官方旗艦店的禮盒,帶貨量超過一億。
所以,對中高端品牌來說,或許廣東夫婦是攻占下沉市場的優(yōu)良渠道。
2、排名第二的賈乃亮跟廣東夫婦有著同樣的粉絲群體:小鎮(zhèn)青年、genz世代排名前兩位,占比也都是17%左右,只是賈乃亮有70%的女性群體,廣東夫婦是60%。
兩者的帶貨品牌也差不多,都是蘭蔻、海藍之謎、雅詩蘭黛,帶貨量全都過億。
3、第三名新疆和田玉老鄭,銷售額6.15億,這也就是他平時的帶貨量,就是沒想到竟然這么穩(wěn)。
調(diào)皮電商從達多多后臺看到,平臺給他的推流幾乎沒有,全靠自費流量,竟然還能做這么大:
相比而言,廣東夫婦和賈乃亮的平臺推流占比都在42%以上。
4、曾經(jīng)的冠軍常客東方甄選,已經(jīng)連續(xù)多次排名靠后,10月份排名第11,上個月排名第6,帶貨業(yè)績4.15億,按說也不差,但是東方甄選的另一個矩陣號美麗生活排名到了26位,帶貨業(yè)績2.15億,每個月,這兩個賬號加起來的帶貨業(yè)績都差不多,看來,東方甄選的總業(yè)績到頂,只是內(nèi)部如何平衡。
5、TOP10榜單最后4位:劉媛媛、小小101、陳三廢、洛哥并不經(jīng)常進入TOP10榜單,但也都是頭部達人,這次他們的帶貨業(yè)績很接近都是3億多一點,其實,整個TOP50榜單各個達人之間的業(yè)績差距非常小,第50名也有1.4億的業(yè)績,所以,整個抖音達人帶貨的均衡化,已經(jīng)越來越明顯。
對于其他主播的名次,我們也附錄如下,大家可以看看自己關(guān)注的主播表現(xiàn)如何:
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