董宇輝單飛首場(chǎng)帶貨1.6億，霸榜第一！但真正的贏家是俞敏洪

1，昨天，董宇輝自己的直播間與輝同行首次直播，引發(fā)極大關(guān)注，達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播帶貨總額1.62億，創(chuàng)下新紀(jì)錄，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到5431萬(wàn)，在線人數(shù)最高169萬(wàn)。

點(diǎn)贊數(shù)更是達(dá)到12.9億！直播期間，漲粉276萬(wàn)，如今已經(jīng)780萬(wàn)粉絲，比1月8日增加了足足400萬(wàn)！

2，這場(chǎng)帶貨共上架190款商品，主要是食品飲料，全部都是引流到外部店鋪成交，似乎與東方甄選做了隔離，既沒(méi)有賣東方甄選的商品，也沒(méi)有給東方甄選店鋪引流。

這意味著與輝同行主要做達(dá)播，東方甄選則是達(dá)播與自有品牌兼顧。

3，這場(chǎng)直播，董宇輝開(kāi)始有點(diǎn)緊張，畢竟是自己第一次獨(dú)立帶隊(duì)做業(yè)務(wù)，后來(lái)俞敏洪到了直播間，跟董宇輝聊開(kāi)了，董宇輝才穩(wěn)住了心神，看來(lái)，俞敏洪還是董宇輝團(tuán)隊(duì)的定海神針。

也有人提到，董宇輝剛開(kāi)播時(shí)，轉(zhuǎn)化率并不高，俞敏洪進(jìn)了直播間以后，轉(zhuǎn)化率突然翻了一倍，數(shù)據(jù)也證明，俞敏洪到了直播間以后，在線人數(shù)才達(dá)到了最高，隨后開(kāi)始下滑，直到俞敏洪離開(kāi)后，直播間人數(shù)才穩(wěn)定在90多萬(wàn)人在線。

4，調(diào)皮電商在上次風(fēng)波時(shí)寫(xiě)文章就提到，小孫不應(yīng)該壓著董宇輝，應(yīng)該給他隊(duì)伍讓他自己做，俞敏洪在直播時(shí)也提到，本來(lái)早就計(jì)劃讓董宇輝獨(dú)立，只不過(guò)上個(gè)月的小作文事件，讓計(jì)劃提前了，俞敏洪還提到前段時(shí)間出國(guó)考查，也是替董宇輝走向國(guó)際探路，本來(lái)想帶董宇輝一起出去，只不過(guò)董的家人簽證沒(méi)辦好。

俞敏洪這是給董的粉絲一個(gè)規(guī)劃，也擴(kuò)大了董宇輝的發(fā)展空間。

5、這場(chǎng)直播下來(lái)，感覺(jué)俞敏洪完全hold住了董宇輝的影響力，氣勢(shì)上、規(guī)劃上、情感上，董宇輝仍然是俞敏洪的小弟，而小作文風(fēng)波的最大受益者也是俞敏洪，小孫雖然去職了，但沒(méi)有離開(kāi)，且仍然在為東方甄選服務(wù)，東方甄選在離開(kāi)抖音電商帶貨主播冠軍位置大半年后，竟然在風(fēng)波中創(chuàng)出了10億的帶貨業(yè)績(jī)，且重回冠軍寶座；而董宇輝也完美實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門紅，董宇輝團(tuán)隊(duì)的帶貨業(yè)績(jī)趕上或者超過(guò)東方甄選，只是時(shí)間問(wèn)題，并且應(yīng)該不會(huì)超過(guò)半年。

所以，一個(gè)小編不合時(shí)宜的發(fā)牢騷掀起的“內(nèi)斗風(fēng)波”，竟然在俞敏洪的操作下，裂變成了兩份獨(dú)立且齊頭并進(jìn)的事業(yè)板塊，最開(kāi)始俞敏洪自己做直播，是一條腿走直播帶貨的路，后來(lái)孵化出了東方甄選，成了兩條腿走路，現(xiàn)在又多一個(gè)董宇輝，三足鼎立，形成了穩(wěn)定的三角結(jié)構(gòu)，不得不說(shuō)，俞敏洪還是有幾把刷子的。

6，當(dāng)然，也有一定的此消彼長(zhǎng)，與輝同行的直播間漲粉，東方甄選的直播間又開(kāi)始掉粉了，也不多，也就兩萬(wàn)人左右，可忽略不計(jì)，東方甄選的業(yè)績(jī)目前還沒(méi)看出有啥影響，日均帶貨在1800萬(wàn)左右，遠(yuǎn)高于風(fēng)波之前1000萬(wàn)左右的水平。

7，與輝同行的帶貨業(yè)績(jī)好，除了首播紅利和俞敏洪的加持，直播間的投流費(fèi)用也功不可沒(méi)，以前東方甄選的投流費(fèi)用在10%以內(nèi)，目前是16%，達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，董宇輝直播間的付費(fèi)投流占比是25%：

8，有意思的是，我們?cè)谶_(dá)多多和嬋媽媽兩個(gè)平臺(tái)，都沒(méi)有找到與輝同行的粉絲結(jié)構(gòu)分析，似乎被設(shè)置了隱私保護(hù)，為什么不公開(kāi)呢？有點(diǎn)不理解。

9，直播帶貨主要靠大主播，圍繞超級(jí)主播建團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)組織應(yīng)對(duì)的必然舉措，如果像小孫一樣，怕自己捧紅的大主播跑了，就壓制著，那么這個(gè)主播或者牛人一定會(huì)跑，釋放超級(jí)主播的力量，才是管理者的首選。

10，有些人擔(dān)心董宇輝獨(dú)立首播取得開(kāi)門紅，以后如何不好說(shuō)，從董宇輝的熱度和俞敏洪的資源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只要董宇輝自己不翻車，后面的業(yè)績(jī)也不會(huì)太差，因?yàn)槎钶x的直播間，也不會(huì)只賣貨，以后各種大佬訪談，各種主題專場(chǎng)，他們都太有經(jīng)驗(yàn)了，俞敏洪在直播間告誡董宇輝，企業(yè)要積累信用，而不只是利益，做直播也一樣，更重要的是積累直播間的信用，而不是透支自己的知名度。（大意如此）

你們看好董宇輝獨(dú)立帶團(tuán)隊(duì)嗎？

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