為什么電視機那么便宜，但還是沒人買？

國內(nèi)的電視機品牌并不算少，海信、小米、TCL、創(chuàng)維、康佳、長虹等，有許多都是幾十年的老品牌，按道理品牌越老越吃香，其在消費者心智中的影響力也越來越大，但實際上并不是這么回事。

洛圖科技公布的《2023年度中國彩電市場出貨報告》顯示，2023全年，中國電視市場品牌整機的出貨量為3656萬臺，同比2022年下降8.4%。全年市場規(guī)模跌破3700萬臺，創(chuàng)下近十年來的新低點。其中四季度同比下跌達兩成。

電視屏作為“三屏”之一，一度被冠以厚望，小米、樂視等廠商以“互聯(lián)網(wǎng)電視”、“智能電視”的玩法，也讓電視機重新煥發(fā)新春，“重回客廳”的口號被喊過很多次，可惜，2016年超5000萬臺零售量成為中國電視機行業(yè)最后的絕唱，此后一直在4000多萬，直至2023年再度創(chuàng)下新低。

近幾年來，智能手機的平均單價一直上漲，但智能電視的價格卻并未上漲，75寸大電視才2000多元，60寸電視才1000元出頭，如此奇低的價格，電視廠商很難從硬件上賺到錢。

電視機的價格那么便宜，為什么還是沒人買呢？一位朋友的媽媽房子都買了3年，卻一直沒有買電視機，覺得電視機用處不大，類似的情況并不少見，電視機究竟是什么原因?qū)е氯缃竦木骄衬兀?/p>

1.廣告太多，影響體驗。消費者購買商品肯定是拿來用的，但如果商品的用戶體驗不佳，用戶購買商品之前肯定會想一想，到底要不要買這件商品。毫無疑問，智能電視對傳統(tǒng)電視機的替代升級非常有意義，但問題在于，隨著傳統(tǒng)老電視機逐漸被替代后，去哪里尋找新的消費者呢？

已經(jīng)買過智能電視的用戶也常常被電視廠商“背刺”，即沒完沒了的廣告，除了超長的開機廣告，還有關(guān)機廣告，難道消費者買的不是電視機，而是“廣告機”嗎？當(dāng)消費者“背刺”過一次之后，下次肯定不想再上當(dāng)。

電視機廠商的開關(guān)機廣告曾屢次被推上熱搜，但依然屢禁不改。

如果說開關(guān)機廣告是一方面，整個電視機的使用過程中，也很容易遭遇廣告，像二三十年前那種傳統(tǒng)的沒廣告的電視機似乎“絕跡”了。

在價格戰(zhàn)面前，電視機廠商全都學(xué)會了“靠廣告賺錢”這一玩法，然而，這種玩法卻是以犧牲用戶體驗為代價的，即只管賣，賣完就不管了。

無處不在的電視機廣告，讓消費者很難對它上頭，更別提所謂的開機率，好不容易開一次電視機，電視機的開頭廣告就十幾秒。奇差的用戶體驗導(dǎo)致用戶對產(chǎn)品失去興趣，也就導(dǎo)致越來越多的消費者不愛買電視機，視其為可有可無的產(chǎn)品。

2.來自短視頻和視頻網(wǎng)站的沖擊。如果說無處不在的廣告，是為了彌補電視機廠商在硬件上做的讓步，那么，來自短視頻和視頻網(wǎng)站的沖擊，則讓電視機的存在價值進一步降低。

短視頻和視頻網(wǎng)站對電視機的沖擊在于：

第一，使用場景；

第二，搶奪用戶時長；

第三，便捷性。

很多時候打敗你的不是競爭對手，而是其他更大的無形之手。誰也沒想到短視頻的威力竟然這么大，幾乎所有網(wǎng)民都被短視頻所吸引，反而電視機沒人看，當(dāng)電視機的使用場景被替代后，其作為產(chǎn)品的價值就大大降低，買的人就越來越少。

3.換機頻率低。一方面外界的新增需求降低，另一方面，在已有的需求方面，電視機也面臨換機頻率低的問題。華為、蘋果、小米等智能手機的換機頻率在2年左右，電視機的換機頻率則比智能手機要低得多，也就是說，在存量市場方面，電視機也面臨需求下降的局面。

對于電視機廠商來說，市場需求縮小所導(dǎo)致的后果是，電視機廠商方面出現(xiàn)創(chuàng)新乏力，這種乏力不是表現(xiàn)在技術(shù)本身，實際上電視機這幾年在技術(shù)上的亮點并不少，比如量子點電視、巨幕、超薄等，其乏力的焦點是，盡管電視機廠商有非常非常多的創(chuàng)新，但消費者不愿意為之買單，當(dāng)電視機廠商花費巨額人力、物力、財力來做創(chuàng)新的時候，消費端卻沒有明顯反饋，這就導(dǎo)致電視機廠商會出現(xiàn)“虧損”的局面。

4.看電視需要再花錢。消費者在愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站上已經(jīng)買過會員，但是，如果消費者想要在電視上看視頻，卻需要再花錢買會員，電視機廠商硬件與內(nèi)容的分離，導(dǎo)致其在內(nèi)容端沒有話語權(quán)，而內(nèi)容端也想賺錢，這就出現(xiàn)了消費者重復(fù)消費的情況，作為消費者當(dāng)然不這么干。

那么，不花錢能不能看電視呢？當(dāng)然也能看，但超長的廣告，以及稍微優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都被需要花錢買會員，用戶可能干脆就手機或者平板電腦看視頻拉倒，而不是再買會員。

回過頭來看，樂視等廠商當(dāng)年雖然將大屏電視機的價格“打”了下來，但卻讓更多的電視機廠商陷入混亂的價格戰(zhàn)，這種情況下，硬件廠商都賺不到錢，而在內(nèi)容端，電視機廠商也只能充當(dāng)“中介”的作用，賺錢更難。

重復(fù)消費也導(dǎo)致用戶不愿意打開電視機，如果連開電視機都不想開，那么，電視機還有多少存在價值呢？即使電視機再便宜，消費者也不會買一個看起來“沒用”的商品。

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