降價(jià)持續(xù)，洗牌加速：洗地機(jī)行業(yè)2024年該如何破局？

文/科技說說

近十年來，清潔電器的火爆態(tài)勢(shì)有目共睹。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GfK中怡康此前發(fā)布的調(diào)研報(bào)告稱，中國清潔電器的市場(chǎng)規(guī)模從2012年的29億元增長(zhǎng)到2022年的348億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)28.2%。此外，預(yù)計(jì)2023年清潔電器整體銷售額規(guī)模在368億元，同比增長(zhǎng)5.8%。與持續(xù)三年的兩位數(shù)同比漲幅相比，今年的漲幅明顯收窄。

可以看到的是，2023年是清潔電器高歌猛進(jìn)發(fā)展軌跡的拐點(diǎn)。清潔電器這一市場(chǎng)在逐漸告別之前的高速增長(zhǎng)之勢(shì)，增長(zhǎng)速度大大放緩。而作為清潔電器市場(chǎng)三大品類之一，且呈現(xiàn)后來居上之姿的洗地機(jī)，也將在2024年迎來全新發(fā)展態(tài)勢(shì)。

這波新態(tài)勢(shì)主要體現(xiàn)在降價(jià)潮來襲，價(jià)格不斷下探；滲透率有望得到提升，以量換得更多利潤(rùn)。同時(shí)，隨著創(chuàng)新技術(shù)被愈發(fā)看重，洗地機(jī)行業(yè)也將迎來加速洗牌、格局重塑的新階段。

降價(jià)潮來襲，洗地機(jī)更為親民

近年來洗地機(jī)的爆火，有其必然性。

從最直接的因素看，疫情的出現(xiàn)改變著大眾的生活方式和行為習(xí)慣。其中，就包括日常清潔行為模式的轉(zhuǎn)變，集中體現(xiàn)在清潔頻次的變高。根據(jù)《2023清潔電器用戶消費(fèi)及體驗(yàn)調(diào)研報(bào)告》顯示，每周清潔居室四次及以上的受訪用戶占比達(dá)45%，且26%的用戶每天要清潔一次。

此外，中國家庭的硬地面材質(zhì)天然存在掃地和拖地的需求，甚至拖地的需求更強(qiáng)。種種因素之下，集合掃地、拖地等眾多功能于一身的洗地機(jī)就超越了吸塵器，并和掃地機(jī)機(jī)器人在清潔電器市場(chǎng)分庭抗禮，甚至到如今已有反超之勢(shì)。

根據(jù)GfK中怡康發(fā)布的《全球經(jīng)濟(jì)弱周期下的清潔電器市場(chǎng)發(fā)展》報(bào)告顯示，掃地機(jī)器人的增速放緩，而洗地機(jī)在2023年成為市場(chǎng)的寵兒，規(guī)模首次超越了掃地機(jī)器人，預(yù)計(jì)今年量額同比增速都將達(dá)到兩成。

從數(shù)據(jù)上看，預(yù)計(jì)2023年全年洗地機(jī)銷售量達(dá)到636萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)40%；銷售額達(dá)到153億元，同比增長(zhǎng)20.0%。掃地機(jī)器人銷售量達(dá)到410萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)0%，銷售額達(dá)到135億元，同比增長(zhǎng)2.5%。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)出清潔電器不同細(xì)分產(chǎn)品品類市場(chǎng)走勢(shì)的差別，洗地機(jī)的市場(chǎng)增長(zhǎng)是需求增加帶來的增量。

如果對(duì)未來進(jìn)行展望的話，洗地機(jī)將繼續(xù)成為帶動(dòng)清潔電器市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要品類。但必須要承認(rèn)的是，作為一個(gè)全新品類，洗地機(jī)過去的高昂價(jià)格成為其進(jìn)一步普及落地的阻礙。為了對(duì)消費(fèi)進(jìn)一步進(jìn)行刺激，也為了拉動(dòng)清潔電器市場(chǎng)的再度騰飛，甚至是為了實(shí)現(xiàn)以量換市場(chǎng)，洗地機(jī)的降價(jià)已成為必然。

而且伴隨著洗地機(jī)的技術(shù)愈發(fā)成熟、供應(yīng)鏈更加穩(wěn)固、渠道建設(shè)更為完善、成本大幅降低，以及競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化等因素，洗地機(jī)正在迎來降價(jià)潮的時(shí)機(jī)。2024年，或許正是洗地機(jī)從高端化走向大眾化的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

其實(shí)，洗地機(jī)這波降價(jià)潮早已有了跡象。截至2023年9月，洗地機(jī)的累計(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到96.8億元、411萬臺(tái)，均價(jià)在2165元左右——同比下降18.2%左右。而隨著時(shí)間的推移，洗地機(jī)后續(xù)仍有巨大的降價(jià)空間。

根據(jù)嘉世咨詢發(fā)布的《洗地機(jī)行業(yè)簡(jiǎn)析報(bào)告》表示，規(guī)模效應(yīng)下的成本攤銷越來越低后，預(yù)計(jì)洗地機(jī)后續(xù)終端價(jià)格能降至每臺(tái)2000元左右。而就目前來看，售價(jià)2000~3000元的洗地機(jī)產(chǎn)品已成為市場(chǎng)主流。不過隨著洗地機(jī)價(jià)格下行趨勢(shì)更加明顯，消費(fèi)者能夠在2024年以更低的價(jià)格購買到洗地機(jī)。

可以看到，洗地機(jī)將有可能快速實(shí)現(xiàn)價(jià)格下沉，以滿足腰部消費(fèi)群體的需求。隨著洗地機(jī)的降價(jià)潮洶涌而至，其變得更為親民，普及速度也將為之提升。身為中國清潔電器市場(chǎng)的第一品類，洗地機(jī)當(dāng)前的每百戶平均擁有量仍僅有1.5臺(tái)，市場(chǎng)尚存巨大的成長(zhǎng)空間。

如果能借助低價(jià)將高熱度、高關(guān)注度等轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉匿N量，對(duì)洗地機(jī)，乃至整個(gè)清潔電器市場(chǎng)都有著至關(guān)重要的價(jià)值和意義。可以說，2024年是洗地機(jī)發(fā)展歷程中的關(guān)鍵一年。

格局重塑，創(chuàng)新成破局之匙

當(dāng)某個(gè)新興領(lǐng)域展現(xiàn)出廣闊潛力和光明前景后，眾多入局者就會(huì)像聞到血腥味的“鯊魚”一樣蜂擁而至。

洗地機(jī)行業(yè)，自然也不例外。遙想在2019年，洗地機(jī)的品牌數(shù)量還僅僅只有5個(gè)，隨后就一路狂奔。截至目前，洗地機(jī)賽道出現(xiàn)過的品牌已經(jīng)超過200個(gè)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，也對(duì)洗地機(jī)行業(yè)造成了一定的負(fù)面影響。

比如，惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、不顧后果的營(yíng)銷手段、產(chǎn)品開發(fā)互相抄襲、互相亂挖人才等無底線的“內(nèi)卷”，嚴(yán)重影響著洗地機(jī)行業(yè)的健康、高質(zhì)量發(fā)展。此外，洗地機(jī)行業(yè)還存在一些產(chǎn)品可靠性方面的問題，且產(chǎn)品售后服務(wù)沒有完全跟上，影響行業(yè)的未來發(fā)展。

為了打破無序競(jìng)爭(zhēng)的桎梏，讓洗地機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)，就要緊抓“創(chuàng)新”這一破局之匙。通過創(chuàng)新“以良幣驅(qū)逐劣幣”，真正讓洗地機(jī)滿足消費(fèi)者的多維清潔需求，享受科技改變生活的全新感受。

從本質(zhì)上看，洗地機(jī)與其他清潔電器一樣，要有兩大滿足消費(fèi)者需求的清潔特性。一方面是清潔更為精細(xì)化，聚焦家庭方方面面，實(shí)現(xiàn)更加細(xì)微和具體的清潔。另一方面，則需要注意不僅是地面的清潔，機(jī)器本身也需要打理，盡可能避免人的過多參與，最大程度實(shí)現(xiàn)機(jī)器自清潔。

但目前一些技術(shù)含量不足的低端洗地機(jī)產(chǎn)品給消費(fèi)者留下不好的印象——不僅不能清潔家庭環(huán)境，還會(huì)制造新的污染，也讓消費(fèi)者忙于參與其中，脫離了“機(jī)器讓人更輕松”的本質(zhì)。

由此出發(fā)，加碼創(chuàng)新技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)格局重塑已勢(shì)在必行。先來說一件頗為值得玩味的事情——去年雙十一期間眾多清潔電器廠商集體保持“沉默”，唯有追覓科技發(fā)布了“雙11期間銷售額破21億元”的戰(zhàn)報(bào)，可謂獨(dú)樹一幟。在“炫肌肉”的背后，是追覓科技對(duì)創(chuàng)新技術(shù)的不懈追求和持續(xù)深耕。

在入局洗地機(jī)行業(yè)的3年時(shí)間中，追覓科技始終堅(jiān)守的是“以技術(shù)換銷量”。以自研高速數(shù)字馬達(dá)為例，追覓科技的高速數(shù)字馬達(dá)已經(jīng)達(dá)到量產(chǎn)16萬轉(zhuǎn)/分鐘，生產(chǎn)18萬轉(zhuǎn)/分鐘，儲(chǔ)備20萬轉(zhuǎn)/分鐘的技術(shù)水平，在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水準(zhǔn)。

針對(duì)地面縫隙滋生細(xì)菌的問題，追覓科技在2022年推出搭載蒸汽洗地技術(shù)的T系列，能夠通過蒸汽加壓的方式釋放出高于100 ℃高溫蒸汽。高溫蒸汽不僅能夠輕松軟化地面上的頑固油污，還可對(duì)細(xì)菌進(jìn)行高溫消殺，從而實(shí)現(xiàn)地面深度清潔與殺菌一體化。

在滾刷自清潔能力上，追覓科技通過正轉(zhuǎn)反轉(zhuǎn)交替進(jìn)行，模擬波輪洗衣機(jī)的洗衣原理，達(dá)到“反復(fù)揉搓”的效果。后期更是升級(jí)為60度熱水洗滾刷，對(duì)油污的自清潔效果更強(qiáng)，配合5分鐘除菌速烘技術(shù)，達(dá)到極致的自清潔效果。

可以看到，追覓科技針對(duì)強(qiáng)清潔能力、強(qiáng)自清潔能力等核心能力，進(jìn)行了深度的創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)。這也是追覓科技在攜眾多新品亮相CES 2024上備受青睞，能夠引領(lǐng)全球新一代生活方式的底氣和自信。

縱覽整個(gè)洗地機(jī)行業(yè)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，產(chǎn)品迭代速度極快，甚至以月為單位。在這樣的形勢(shì)下，唯有真正掌握核心創(chuàng)新技術(shù)來挖掘廣闊護(hù)城河、構(gòu)筑強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壁壘，方能在逐漸擁擠的賽道上脫穎而出。

相信眾多頭部企業(yè)都早已看到這一點(diǎn)，并將通過創(chuàng)新技術(shù)真正讓洗地機(jī)行業(yè)重塑格局。對(duì)洗地機(jī)行業(yè)而言，在2024年有望上演一場(chǎng)全面蛻變、進(jìn)化的進(jìn)擊之旅。

寫在最后：

因?yàn)樽陨淼亩鄨?chǎng)景化和深度清潔能力，洗地機(jī)不僅已在當(dāng)下取得傲人成績(jī)，還注定將成為未來大多數(shù)中國家庭的首選清潔電器。洗地機(jī)作為全方位的清潔解決方案，可謂任重道遠(yuǎn)。當(dāng)然，持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新是洗地機(jī)行業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，能夠迸發(fā)出強(qiáng)大的能量。

當(dāng)眾多入局企業(yè)憑借降價(jià)、創(chuàng)新“雙管齊下”，就有望把握實(shí)際需求痛點(diǎn)，讓新一代的洗地機(jī)產(chǎn)品直擊消費(fèi)者內(nèi)心，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)。錨定未來航向，從2024開始！

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