升級價值主張 用友幫企業(yè)找到乘風破浪的“密碼”

近期，用友發(fā)布了其戰(zhàn)略級產品用友BIP的全新價值主張，將其從原來的“企業(yè)數(shù)智化 用友BIP”升級為“用友BIP 成就數(shù)智企業(yè)”。用友這次價值主張升級看似變動不大，實則大有深意。

順勢而為的主動升級

從當前數(shù)智化發(fā)展的形勢來看，各行業(yè)領先企業(yè)已進入了數(shù)智化加速發(fā)展的浪潮中，各行業(yè)數(shù)智化的推進速度、推進力度都有很大提升。在這種形勢下，用友提出新的價值主張，是洞悉數(shù)智化應用新階段，順勢而為的主動升級。

一是客戶對數(shù)智化的要求在變高，客戶需求更加明確，應用層面更加強調精細化，用友做出價值主張調整是適時而為。正是因為一直專注于信息技術在企業(yè)的應用與服務領域，用友早在2019年，就基于數(shù)字技術與智能技術融合的趨勢，率先在業(yè)內提出了“企業(yè)數(shù)智化”的概念，并發(fā)布了“企業(yè)數(shù)智化 用友BIP”這一價值主張。

從后來的情況來看，該價值主張的提出，不僅證明了用友洞見技術應用變化，更透露出其在產品和服務端，已先于市場向數(shù)智化過渡。2020年疫情爆發(fā)之后，數(shù)字化與智能化迅速成為各個行業(yè)的共識，成為企業(yè)保持經營韌性，應對“黑天鵝事件”的共同選擇。在巨大的外部沖擊之下，企業(yè)迅速意識到了數(shù)智化對企業(yè)經營的極端重要性，紛紛開始擁抱數(shù)智化，從而在各個行業(yè)引發(fā)了一波數(shù)智化浪潮。

隨著數(shù)智化的深入推進，企業(yè)對數(shù)字化、智能化的需求變高了，認知與需要也變了。比如，從初期的營銷、采購、財務等的上云，逐漸深入到了供應鏈管理、質量等全業(yè)務層面的上云，數(shù)字化、智能化開始滲透進入到了企業(yè)經營的各個層面并且走向融合發(fā)展的新階段，越來越多的企業(yè)渴望變成一家數(shù)智企業(yè)。在這個背景下，用友將價值主張升級為“用友BIP 成就數(shù)智企業(yè)”，可謂是正當其時。

另一方面，隨著用友戰(zhàn)略級產品用友BIP的不斷迭代升級，用友已擁有了更強有力的數(shù)智化能力，升級價值主張是水到渠成的事情。從早期的BIP1到目前的BIP3，用友完成了在平臺技術與應用架構、領域與行業(yè)應用、生態(tài)體系等三個層面的全面突破，達到全球領先水平，再次刷新了中國企業(yè)軟件在世界舞臺的“成績單”。

用友BIP在技術和應用上取得了多項突破和領先，比如用友BIP自研多維數(shù)據(jù)引擎（存算一體），實現(xiàn)100%自主安全可控，支持千億級數(shù)據(jù)規(guī)模下的“多準則、多幣種、主附表”快速合并，一鍵出表；安全可信的國產化信創(chuàng)適配，為企業(yè)客戶提供穩(wěn)固可信、自主可控的數(shù)智化平臺服務。

在用友BIP最新版中，公有云到私有化從一個月縮短至3天，企業(yè)私有云平臺體驗公有云的更新效率，就像云下應用升級AppStore一樣簡單，極大地提升了客戶體驗。另外，最新版的用友BIP還在財務、供應鏈、人力等諸多領域完成技術創(chuàng)新，通過技術架構優(yōu)化，使其服務器的資源消耗減少40%。在強產品的加持下，用友在各個層面的客戶數(shù)據(jù)，都獲得了新的突破。截至目前，已有4萬多家大中型企業(yè)選擇用友BIP推進數(shù)智商業(yè)創(chuàng)新?？梢姡糜巡粌H有底氣更有實力，去做“成就數(shù)智企業(yè)”這樣的事情。

價值“升維”才是核心

事實上，用友升級價值主張只是“表象”，圍繞“成就數(shù)智企業(yè)”升級價值才是核心。而這個核心就是，用友提出的指向當下用戶痛點的三大價值，即業(yè)務敏捷、精益管理和全球運營。

首先，面對日新月異的競爭環(huán)境和快速變化的客戶需求，企業(yè)要想及時響應市場并做出相應的業(yè)務調整必須要實現(xiàn)業(yè)務敏捷，這種情況下數(shù)智化成“最優(yōu)解”。

以用友合作過的時尚集團雅戈爾為例，其作為傳統(tǒng)服務廠轉型的代表，此前也曾跟很多同行一樣，面臨市場同質化嚴重、消費者喜好變化快等沖擊。在這個關口，雅戈爾看到了數(shù)智化轉型的機遇，選擇與用友合作，憑借用友的全面數(shù)智化賦能，短短幾年，雅戈爾就完成了線上線下訂單協(xié)同、渠道扁平化、商品全生命周期管理等三項數(shù)智化成果。在此基礎上，到2023年初，公司銷售量年增長15%，庫存量卻低了2/3，銷售與庫存比接近1∶1.6，經營效益日益提升，逐漸成為服務產業(yè)中的先進產能代表。

其次，受宏觀環(huán)境變化、原材料價格上漲等因素影響，企業(yè)運營成本持續(xù)攀升，數(shù)智化成為企業(yè)破解成本難題、推動精益管理的不二法門。

所謂精益管理，就是以精細化運營、提高效益為目標，通過有限的資源多產出、多創(chuàng)效，實現(xiàn)價值最大化。而在當下，實現(xiàn)精益管理最有效的途徑就是數(shù)智化。

比如，通過用友BIP，企業(yè)可以更精準地進行資源配置，基于歷史數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可提前預測市場需求，提前安排好生產計劃，避免資源浪費。同時，智能化的供應鏈管理，可以減少庫存積壓，降低成本。另外，用友還推出了基于場景的資產管理、項目管理等核心應用，幫助企業(yè)實現(xiàn)資產增值、減少不必要的消耗和浪費。

最后，中國企業(yè)出海逐漸成了一種時代潮流，但出海企業(yè)面臨的管理、協(xié)同、合規(guī)等難題日益突出，數(shù)智化成為企業(yè)實現(xiàn)全球化運營的重要手段。

面對海外復雜的市場環(huán)境，大部分企業(yè)普遍存在缺乏清晰的全球化經營和管理體系，在合規(guī)以及利用當?shù)刭Y源、協(xié)同全球資源等方面嚴重不足，很難保持很強的經營韌性。用友BIP全球化數(shù)智解決方案，為全球化企業(yè)提供支持多語種、多幣種、符合多國會計準則、境內外一體化管控等能力的數(shù)智化軟件與服務，基于客戶業(yè)務應用場景，開展區(qū)域化、本地化應用預置，依托全球化與本地化分層應用架構模型，進一步擴大本地化應用落地范圍，以便企業(yè)全球化運營管理，抓住出海機遇、應對出海挑戰(zhàn)。

比如用友助力臥龍電驅建設國內外一體化數(shù)智化采購平臺，支持國內、國外采購業(yè)務在統(tǒng)一平臺上合規(guī)運行，通過采購尋源管理實現(xiàn)全球尋源，尋源過程透明化，年降本額在10%以上。

以此來看，用友提出新價值主張，不僅僅是一個理念的更迭，更是對客戶價值的又一次引領和升緯。

長跑型選手的價值韌性

結合用友的發(fā)展史不難發(fā)現(xiàn)，求新求變一直都是用友刻在骨子里的基因，也是其不斷發(fā)展壯大的核心依仗。從1.0階段的財務軟件，到2.0階段的ERP軟件，再到3.0階段的用友BIP，用友能夠一次又一次地穿越行業(yè)周期，完成轉型升級，靠的正是這種“咬定青山不放松”的堅韌和耐力。

通過全新的價值主張，用友BIP在客戶價值創(chuàng)造方面更上一層樓，有望啟動新的增長飛輪。不管是針對企業(yè)的成本管理還是業(yè)務轉型，亦或是企業(yè)出海，用友BIP都擊中了當下企業(yè)的痛點。用友通過數(shù)智底座以及財務、人力、供應鏈、營銷、采購、制造、研發(fā)、項目、資產、協(xié)同等數(shù)智化服務，推動企業(yè)數(shù)智化從點及面、由淺入深，進階升級，引領企業(yè)加速進入數(shù)智化時代，從而吸引更多企業(yè)用戶使用用友BIP，進而形成強粘性的增長飛輪。

從行業(yè)層面來看，基于“用友BIP 成就數(shù)智企業(yè)”的價值主張，用友將在做深做透行業(yè)方面更進一步。不論是大型企業(yè)集團，還是成長型企業(yè)，亦或是中小微企業(yè)，都可以從用友BIP的三大核心價值中受益，從而形成環(huán)環(huán)相扣、不斷輻射的巨大引力。比如行業(yè)頭部的龍頭公司，接入用友BIP之后，整個產業(yè)鏈上下游的其他企業(yè)，也會向用友BIP平臺靠攏。當整個產業(yè)都借助用友BIP高效運營之后，整個產業(yè)的價值也將得到成倍釋放，產業(yè)效益逐漸擴大。在此過程中，作為推動者和參與者的用友，也將成倍釋放產業(yè)影響力。

最后，基于用友BIP的三大核心價值，用友的生態(tài)能力將得到進一步鞏固和加強，形成不斷強化的價值護城河。用友將加強與ISV伙伴的產品技術融合，以專業(yè)化推動ISV生態(tài)伙伴基于用友BIP的原生開發(fā)，并加強與伙伴的深度融合，為行業(yè)客戶提供一體化解決方案與服務，并進一步提升聯(lián)合解決方案包括交付、使用、和運維在內的客戶體驗，開辟更為廣闊的商業(yè)前景。據(jù)此前用友公布的數(shù)據(jù)顯示，注冊ISV伙伴總計3567家。

以上種種不難看出，在成就數(shù)智企業(yè)這個事情上，一貫以“耐力型長跑選手”著稱的用友，正在默默蓄力而發(fā)。讓人感到欣喜的是，如今國家層面也大力倡導發(fā)展新質生產力，推動包括數(shù)智化在內的新技術應用加快發(fā)展，這意味著作為行業(yè)龍頭的用友，必將乘勢而上，加快成就“數(shù)智企業(yè)”，讓越來越多企業(yè)品嘗到數(shù)智化的甜美果實。

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