怎樣避免被電商平臺618的價格“套路”？

“大家知道今天是618活動的第一天大促嗎？”5月31日晚，一位朋友在微信群里向其他人詢問，本以為許多人都不知道，可實際上不少人都表示知道“618”。

一方面，線上的短視頻、新聞資訊、瀏覽器、小說等App，全都在推送京東、拼多多、淘寶等電商平臺的618活動廣告；另一方面，商場、電梯、小區(qū)等線下廣告位也都鋪滿了商家618活動的廣告，如此“全方位”的覆蓋下，很難讓人從大腦、耳朵和視線中屏蔽掉“618”這個關(guān)鍵詞。

當(dāng)然，知道和買是兩個概念。消費是一件讓人快樂的事情，但隨著年齡的增長，人對消費產(chǎn)生快樂會有種“鈍感”，很多時候是“我只看看，保證不買”，然而在低價、直播、短視頻等多方面的刺激下，很難真正做到只看不買，看著看著就買了。

網(wǎng)購早已融入人們生活的日常，只不過缺少當(dāng)初那股瘋狂購物的勁頭。那么，當(dāng)消費者在618網(wǎng)購的過程中，怎樣避免電商平臺618的價格“套路”呢？

首先，要明白電商平臺價格“套路”背后的原因。618是京東、淘寶、拼多多等全平臺的大促活動，活動背后則是平臺上所有商家在參與，這里面既涉及到數(shù)量，又涉及到品類。

阿里巴巴2023財年年報顯示,過去一年,淘寶新增了512萬商家,淘寶上持續(xù)經(jīng)營10年以上的店鋪數(shù)超過170萬家。

京東集團CEO許冉曾表示，在上個月（2024年3月），京東三方商家有效店鋪數(shù)突破百萬。

顯然，參與京東、淘寶、拼多多等電商平臺618活動的商家至少有幾百萬家。另外，在品類方面，數(shù)碼3C家電、服飾箱包、珠寶奢侈品、圖書等多個品類都在參與618活動。

京東有自營和第三方商家，淘寶有天貓超市和第三方商家，拼多多有百億補貼商家和普通商家。由此也可以看出電商平臺自身體系的復(fù)雜。

大量多個品類的商家一起參與一場大促活動，肯定做不到簡單和價格統(tǒng)一，每個品類的利潤和成本完全不同，怎么可能按照統(tǒng)一的滿減或者打折來進行促銷呢？就像蘋果手機動輒降價一兩千元，其他產(chǎn)品很難實現(xiàn)。

所以，真不是電商平臺不想搞簡單降價促銷，讓你“買東西就像做奧數(shù)題”，而是有心無力。每次618、雙11之前，電商平臺都會宣稱促銷多么簡單，但真到要執(zhí)行操作，再落地到單個商家的時候，這些提前說的口號都是“空談”。成年人應(yīng)該明白，說得到做不到這種事情很常見。

復(fù)雜的體系和數(shù)量眾多、品類不同的商家根本就做不到一致性，這就導(dǎo)致消費者在618期間購物的時候，會出現(xiàn)價格不一的情況，一個不小心，就會被電商平臺給“套路”。

其次，提前加購物車，不要“激情”下單，學(xué)會用“價格保護”。讓你了解京東、拼多多、淘寶等電商平臺618大促活動的復(fù)雜性，并不是讓你“同情”平臺，而是明白為什么會出現(xiàn)價格“套路”。作為消費者，肯定是要保護自己的權(quán)益。

要想避免被“套路”，最常見的做法就是，提前加購物車，一般我會將自己有“意向” 的商品提前放到購物車中，并不一定是現(xiàn)在買，而是等到降價的時候再買。加購物車還有一個好處是，可以看到商品的價格波動，在這個觀察過程中，你就會發(fā)現(xiàn)自己究竟會不會被“套路”。

這里我舉一個自己的例子，我想買的一雙跑鞋，在某平臺上的價格幾乎每天都會出現(xiàn)波動，一會兒395元，一會兒355元，一會兒347元，換個頁面點進入，可能又變成395元，而當(dāng)我第二天重新打開App的時候，平臺又給了我一堆優(yōu)惠券，最終一看，價格還是355元，這個價格波動非常神奇，如果我沒有仔細觀察它的價格波動，很有可能以為自己撿了個“大便宜”，但其實我買的價格遠比“優(yōu)惠價”要高。

可能有人認為我這樣挺沒意思，不就是在網(wǎng)上買一雙鞋嗎？還要搞得這么復(fù)雜，看來看去，但要知道的是，最終套路的是自己的“錢包”。

如果提前沒有加入購物車該怎么辦呢？這里就要進行第二步，不要“激情”下單。很多人網(wǎng)購喜歡上頭，就是突然看了一條短視頻，突然在對方直播的時候，就下單，下單后又嫌退貨麻煩就算了，這又是給自己“挖坑”。除非價格非常非常誘人，否則，真沒必要“激情”下單，現(xiàn)在的網(wǎng)購，只要買自己的必需品即可，沒必要囤貨，電商平臺的促銷一波接一波地來，只要你用心留意，真差不了多少錢。

當(dāng)然，如果商品本身單價就很低，這種情況下是無所謂的，但若是客單價較高的商品，還是應(yīng)該審慎一些，不要輕易“上頭”，買完又后悔。

第三步是學(xué)會用“價格保護”。京東、拼多多、淘寶現(xiàn)在都提供保價服務(wù)，保價是平臺為了保護消費者權(quán)益的功能，甚至都不需要你是京東Plus會員、淘寶88VIP會員、拼多多月卡會員，普通用戶也可以申請保價。

京東保價服務(wù)申請步驟：右下角我→客戶服務(wù)→自助服務(wù)區(qū)→價格保護→一鍵價保。

拼多多保價服務(wù)申請步驟：右下角個人中心→官方客服→下方點擊選擇聯(lián)系官方客服→輸入“保價”問題并發(fā)送。

京東保價服務(wù)申請步驟：右下角我的淘寶→右上角官方客服→價保中心→全部訂單一鍵價保。

我曾經(jīng)在某群里看到一位“大神”用保價退款退了11000多元，一共退款573次。保價這個功能真的非常實用，用上去也毫不丟人。

其實，在購物之前，消費者如果對價格有疑惑，比如擔(dān)心商家漲價/降價，可以提前問一下商家是否有保價服務(wù)，是不是618都是這個價格，提前溝通也是避免被“套路”的一個方法，有時候商家的優(yōu)惠并不會在店鋪頁展示出來，只有在你其單獨對話之后，商家才會給出最優(yōu)惠的方針。

要想避免被“套路”，還有一個方法是與以往的購買記錄進行價格對比，可以往前翻翻過去的購買記錄，對比當(dāng)下的價格是否比以往更便宜，比如，我就發(fā)現(xiàn)某款T恤這次618的價格，要比之前我買的價格貴不少，問商家是否有價格優(yōu)惠之后，他們確實給出了今年的優(yōu)惠價格，但還是貴，這種情況下也沒必要和商家多說，覺得價格不合適不買就行。

話說回來，618完全不買，好像也不太可能，一方面是網(wǎng)購的日?；?；另一方面，是如果你仔細在618期間挑選，倒是也能買到便宜的商品，根據(jù)我過去的網(wǎng)購經(jīng)驗來看，有時候618的活動價格甚至比雙11都要便宜，如果你一味地抵觸618本身，似乎也沒這個必要。

總的來說，以平常心來看待京東、拼多多、淘寶等電商平臺的618活動，能撿到便宜當(dāng)然開心，但也要避免被“套路”，畢竟平臺和商家也是要賺錢的。

生成海報

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