01
誰在京東翻倍增長？
舒達源作為一個主打天然弱堿性蘇打水的品牌，水源地好，口感柔順甘甜，但面對行業(yè)激烈的同質化競爭，如何在確保推廣效果達標的情況下，提升經營效率，獲得大規(guī)模流量和確定性增長成為品牌不得不思考的問題之一。
直到今年，舒達源在京東開設的旗艦店使用了4月份剛上線的京準通全站營銷功能，局面一下子打開了。對比投放前，全店的訪客量增長了121%，ROI增長了102%，全店GMV也接近翻倍增長。
不只是舒達源這樣的腰部品牌會打出爆品，知名大牌使用京準通全站營銷后，也迎來GMV全線大漲。
聯(lián)合利華旗下有清揚、力士、凡士林、多芬等多個大牌，在使用全站推廣后，凡士林防曬身體乳的增長超過11倍，清揚控油型產品獲得了高達485%的增長，力士沐浴套裝也獲得了258%的增長，店鋪內其他商品的成交額增長也很可觀。
除了舒達源、聯(lián)合利華，還有美的、雷士照片、今麥郎、棉致、歐舒丹等一大批品牌在使用京準通全站推廣之后，業(yè)績大幅度飆升，都說今年業(yè)績增長困難，但為什么它們使用全站營銷就能有如此大的業(yè)績提升？是京東給了流量傾斜，還是技術進步推動了效率提高？
這還要從商家們的痛點說起。
02
全站營銷，給經營減負
商家遇到增長瓶頸，從表征來看是流量獲取難，其實背后的原因是多種多樣的。
一是消費環(huán)境的變化，我們都知道消費者更理性更成熟了，問題是他們在具體購物上的動作到底發(fā)生了什么變化？大部分普通商家是難以及時捕捉到的，只會簡單的降價應對，這樣做下去，就會逐漸失去競爭力。
為什么難以捕捉到呢？這就是第二點，商家自身經營能力的瓶頸，對中小商家和白牌商家來說，甚至都沒有足夠的人手來做消費趨勢分析和精細化的廣告投放；大品牌雖然有專人投放，但大品牌的子品牌或者SKU特別多，未必能很好的兼顧均衡。
三是平臺渠道越來越豐富，商家不可能每個平臺都能配備足夠的人手把每個平臺的流量規(guī)則都研究透徹。
所以，商家遇到增長瓶頸在所難免，不過，這并不意味著他們沒有增長空間，但這個新空間的開拓，需要平臺的技術進步，京準通推出的全站營銷就是要解決這些難題。
商家不能及時掌握消費趨勢變化，但平臺通過技術可以實現(xiàn)；商家沒有人手精細化投放，平臺也可以通過技術“解放”投手。
以前商家運營流量，一般分為自然流量和廣告流量，比如頻道怎么運營，搜索怎么引流，平臺也會把流量劃分為不同的模塊，商家就需要和各個模塊打交道。
全站營銷最大的一個改變，是將整個自然流量和廣告流量進行了匯總，打消了它們之間的邊界，針對商品的全站流量和全站GMV可以直接進行整體調控，通過數據積累和AI模型調整，幫商家達成ROI的基礎上盡量創(chuàng)造增量。
對商家來說，不用再去研究幾個流量口了，甚至不用再去考慮什么CPC，CPA，就從生意的角度，基于費率制定一個合理的ROI，其他的都交給平臺。
尤其是大促期間，整體流量規(guī)模和競爭都比較大，如果還是人工去操作，需要耗費的人力，投入的精力都比較大，不如通過系統(tǒng)算法智能的幫助商家獲取流量，避免大促期間流量波動性帶來的損耗。
全站營銷化繁為簡的做法，將給商家?guī)砣蟾淖儯?/p>
一是可滲透全站流量，比商家自己投放更能帶來新用戶。畢竟，商家只能做幾個模塊的流量探索，而平臺比商家更清楚全站流量的布局和挖掘。
二是，操作簡單，降低人力成本，尤其讓更多中小商家快速起量。
全站營銷解決了中小商家的投放短板，通過智能系統(tǒng)拉平了和大品牌的差距，還可以獲取更多的流量，因為他們的商品沒有大商家那么強勢，流量相對少一些，現(xiàn)在可以通過全站營銷的調控，幫助他獲取更多的流量；而對于頭部商家來說，也加速了自己潛力品的打造，以獲得更多的流量。
三是穩(wěn)定提升業(yè)績，平臺操作投放，減少了波動性，讓商家業(yè)績更穩(wěn)定，讓商家能更好的管理生產和商品流通，將更多精力用在生意上，而不是流量獲取上。
全站營銷既然有助于商家業(yè)績提升，具體在操作上，要怎么做呢？
03
兩步走，讓全站營銷快速發(fā)力
投放全站營銷第一步，選品；第二步，設置預算及全站目標ROI，即可撬動全店生意增長。
雖然全站營銷解決的問題是圍繞ROI這一核心指標，但具體到不同的商家，面臨不同的問題，尤其是在大促不同的階段不同的場景，是需要具體情況具體分析的。
在選品環(huán)節(jié)，大品牌和中小品牌是不一樣的，對大品牌來說，可以多試試高潛品用全站營銷來打爆。
在京東618前夕，美的空調希望能通過降本增效開啟投放，并快速拉新實現(xiàn)全站滲透，在618預熱階段，他們選擇了轉化率好的高潛品，ROI設定為1/商品廣告費率，投后首周，UV增長了245%，GMV增長了125%，實現(xiàn)了快速打爆。
而對于中小商家來說，可以用爆品直接參與。
菲特瓦是京東POP上的白牌紅酒商家，由于運營經驗不足，希望能盡快把店鋪爆品給打出來，從而帶動整體業(yè)績攀升。他們選擇了店鋪爆款法國AOC15度奢品級紅酒，通過全站營銷，帶動店鋪流量增長200%，爆品GMV增長32%，實現(xiàn)了快速冷啟打爆。
在設定ROI目標方面，京準通會根據類目和商家情況，給一個參考值，如果商家設定太高，系統(tǒng)無法達到，也就沒辦法給流量，如果設定太低，商家不賺錢也不會同意，但在測試期，可以先設定的低20%，方便獲得更多測試流量，有了一定銷量積累再去逐步提高ROI。
今麥郎是京東糧油調味類目的頭部商家，推出潛力品安徽板面后，先用自然銷售積累一定銷量，然后使用全站營銷開啟推廣，并根據后臺給出的參考數字設定目標ROI，測試幾天后數據穩(wěn)定，適當提高ROI（一般是20%），并增加50%的預算，投放首周后，日均流量增長了203%，GMV增長了95%，投放一個月后，ROI增長到17。
全站營銷提高效率也有一個過程，找到商品和流量的匹配規(guī)律后，打爆商品，提高ROI，就是水到渠成了。
在測試階段，如何穩(wěn)步獲得流量？
盡量不要頻繁調整ROI目標，要穩(wěn)定七天測試期，數據穩(wěn)定了，再擴大預算。
雷士照明是京東建材燈飾照明類目的TOP商家，也是首批全站營銷的測試商家，測款后，確定非預售高潛力商品開始全站營銷，搭建計劃后，5到7天不改ROI目標，隨著站內大促的節(jié)奏爆發(fā)，目標很快達成，又根據GMV目標，提高了預算，對比投放前，每周訪客流量增長了125%，GMV增長了163%。
04
不穩(wěn)定的時代，給商家一個確定性增長
從上述商家的增長故事中可以看到，增長的空間還有很多，但是需要換一個思路找增長的路線。
今年618大促，商家壓力很大，如何給他們一個確定性的增長，正在考驗各大平臺的能力，京準通通過技術創(chuàng)新，給商家找到了一個新的增長思路，既減少成本，又開拓業(yè)績，這次618，也是京準通全站營銷首次接受大流量考驗，將扮演至關重要的角色，據悉到今年雙十一時，全站營銷將會大幅度提升效率，這是在用技術創(chuàng)新給商家?guī)硇孪Ｍ?/p>
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