時(shí)尚帝國(guó)lululemon的崛起與危機(jī)

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公元前326年，亞歷山大大帝率軍進(jìn)入印度，意欲征服東方。然而，在經(jīng)過(guò)一系列艱苦的戰(zhàn)斗和長(zhǎng)途跋涉后，亞歷山大的軍隊(duì)停在印度河流域，士兵們因長(zhǎng)途作戰(zhàn)和惡劣的環(huán)境感到疲憊和恐懼，拒絕繼續(xù)前進(jìn)。

面對(duì)軍隊(duì)的反對(duì)，亞歷山大不得不停下擴(kuò)張的步伐，撤回巴比倫，帝國(guó)開始陷入停滯。

1998年，lululemon在加拿大溫哥華誕生。短短二十多年間，它成長(zhǎng)為全球知名的運(yùn)動(dòng)服飾品牌，市值一度突破600億美元，成為僅次于耐克的第二大運(yùn)動(dòng)品牌，堪稱時(shí)尚帝國(guó)。

巔峰時(shí)期，擁有一條lululemon瑜伽褲是許多人心中的時(shí)尚標(biāo)配，街頭上隨處可見(jiàn)身著lululemon運(yùn)動(dòng)服飾的瑜伽達(dá)人，lululemon也讓瑜伽褲街頭外穿的行為發(fā)揚(yáng)光大。

lululemon的崛起，如同亞歷山大帝國(guó)的崛起，勢(shì)不可擋。

然而，就像亞歷山大的帝國(guó)擴(kuò)張戛然而止一樣，lululemon如今也似乎遇到了困境。

公司財(cái)報(bào)最新顯示，2024財(cái)年第一季度公司全球凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)10%至22億美元。整個(gè)2024財(cái)年的預(yù)計(jì)凈營(yíng)收將在107億美元至108億美元之間，增長(zhǎng)率約為11%至12%，低于市場(chǎng)預(yù)期。更為不妙的是美洲市場(chǎng)的凈營(yíng)收增速僅為3%。

市值方面，lululemon較巔峰期的600多億美元，已經(jīng)下挫200多億。

曾經(jīng)像亞歷山大一樣無(wú)堅(jiān)不摧的時(shí)尚帝國(guó)，如今卻仿佛陷入了泥濘，舉步維艱，讓人不禁要問(wèn)：lululemon到底做錯(cuò)了什么？

本文將探討lululemon的崛起之路，分析它曾經(jīng)的成功秘訣，同時(shí)也將梳理它目前所面臨的危機(jī)和挑戰(zhàn)。

01 lululemon的崛起：SuperGirls的力量

每一個(gè)偉大產(chǎn)品的誕生背后，往往隱藏著創(chuàng)始人對(duì)生活的深刻洞察。正如Uber起源于一次難以打車的經(jīng)歷，Airbnb的靈感來(lái)自于一次無(wú)處可住的困境，lululemon的故事也始于一個(gè)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分需求的敏銳察覺(jué)。

細(xì)分市場(chǎng)需求

lululemon的創(chuàng)始人奇普·威爾遜并非運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的菜鳥，他早在1979年就創(chuàng)立了威斯特比奇(Westbeach)，從事沖浪、滑雪、滑水設(shè)備事業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中，他敏銳地察覺(jué)到垂直市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和力量。

1998年，奇普再次嗅到了一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：瑜伽運(yùn)動(dòng)即將迎來(lái)大爆發(fā)。

瑜伽起源于印度，距今已有五千多年的歷史。20世紀(jì)初，一些印度瑜伽大師來(lái)到北美傳授瑜伽，并逐漸吸引了一些西方人的追隨。

20世紀(jì)60年代和70年代，西方社會(huì)興起了反主流文化運(yùn)動(dòng)，瑜伽以其獨(dú)特的哲學(xué)和實(shí)踐方式，迎合了人們對(duì)內(nèi)在探索和個(gè)人成長(zhǎng)的需求。

一些知名的瑜伽大師，例如B.K.S. Iyengar和Sri Sri Ravi Shankar，在美國(guó)開設(shè)了瑜伽學(xué)校，并出版了瑜伽書籍和視頻，使瑜伽更加普及。

到了20世紀(jì)80年代，瑜伽開始作為一種健身方式被更多人接受。到了90年代，瑜伽已經(jīng)成為北美文化的一部分，瑜伽中心在城市和郊區(qū)隨處可見(jiàn)，瑜伽教師培訓(xùn)課程也變得更加普遍。

奇普的預(yù)測(cè)很快得到驗(yàn)證。從2000年的不到1000萬(wàn)人，到2016年的3670萬(wàn)人，參與瑜伽的美國(guó)人數(shù)量激增，預(yù)計(jì)到2020年將超過(guò)5000萬(wàn)人。

這一運(yùn)動(dòng)的快速普及，直接帶動(dòng)了相關(guān)設(shè)備和用品市場(chǎng)的增長(zhǎng)，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Allied Market Research發(fā)布的報(bào)告顯示，2020年全球瑜伽服裝行業(yè)產(chǎn)值為336.8億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到702.9億美元。

當(dāng)然，不是所有人都能看到未來(lái)，當(dāng)時(shí)的運(yùn)動(dòng)品牌巨頭，如Nike和Adidas，主要關(guān)注市場(chǎng)更大的球類運(yùn)動(dòng)和奧運(yùn)項(xiàng)目類運(yùn)動(dòng)，服務(wù)的主要是男性群體。對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，瑜伽市場(chǎng)規(guī)模尚小，不足以開辟新的產(chǎn)品線。

奇普敏銳地看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，他決定進(jìn)軍瑜伽服飾的細(xì)分市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞：SuperGirls

在奇普·威爾遜決定進(jìn)軍瑜伽服飾市場(chǎng)的那一刻起，他清楚地意識(shí)到，成功的關(guān)鍵不僅在于產(chǎn)品的質(zhì)量，更在于能否精準(zhǔn)地找到并滿足一個(gè)特定群體的需求。這時(shí)，一個(gè)具有革命性的概念——SuperGirls，成為了lululemon品牌戰(zhàn)略的核心。

SuperGirls，這一由lululemon提出的群體概念，指的是那些受過(guò)良好教育、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、追求高品質(zhì)生活的現(xiàn)代女性。她們通常年齡在24至35歲之間，未婚或未育，擁有較高的教育水平和收入，對(duì)時(shí)尚有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解和追求。

這個(gè)群體的女性不僅在職場(chǎng)上有所成就，更在個(gè)人生活中尋求平衡與成長(zhǎng)，她們是健康生活方式的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。

SuperGirls這一群體的形成，與20世紀(jì)末至21世紀(jì)初的社會(huì)變遷密切相關(guān)。隨著女性教育水平的提高和就業(yè)機(jī)會(huì)的增加，越來(lái)越多的女性開始追求職業(yè)發(fā)展與個(gè)人成長(zhǎng)的雙重滿足。

她們不再滿足于傳統(tǒng)的社會(huì)角色，而是渴望在各個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值。這一群體的女性對(duì)健康、運(yùn)動(dòng)、旅行和時(shí)尚有著濃厚的興趣，她們?cè)敢鉃樘嵘钇焚|(zhì)投入時(shí)間和金錢。

SuperGirls的特點(diǎn)在于她們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度極高，一旦找到符合自己價(jià)值觀和生活方式的品牌，她們會(huì)成為品牌的忠實(shí)擁躉。她們追求的不僅僅是一件產(chǎn)品，更是一種生活態(tài)度和精神認(rèn)同。

奇普在《lululemon方法》中說(shuō)：“超級(jí)女生的消費(fèi)傾向是購(gòu)買數(shù)量更少，但質(zhì)量更好、款式風(fēng)格更持久的衣櫥必備衣物，而優(yōu)質(zhì)的面料和精巧的結(jié)構(gòu)將花費(fèi)更多。經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)服使其在體育館外也可以自由穿著?，F(xiàn)在，人們可以穿著運(yùn)動(dòng)服去喝咖啡。但在lululemon品牌打響之前，人們從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得整天穿著運(yùn)動(dòng)服在外面溜達(dá)是一件很愜意的事情。”

SuperGirls與lululemon的品牌理念高度契合。lululemon通過(guò)洞察這個(gè)群體的需求，成功塑造了品牌的獨(dú)特價(jià)值主張，這也成為lululemon未來(lái)實(shí)現(xiàn)大擴(kuò)張的基礎(chǔ)。

“街頭技術(shù)運(yùn)動(dòng)風(fēng)”

奇普·威爾遜的一次觀察成為了品牌創(chuàng)新的起點(diǎn)。他注意到，傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)褲在長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)動(dòng)后常常會(huì)導(dǎo)致擦傷和不適。這一發(fā)現(xiàn)促使lululemon對(duì)運(yùn)動(dòng)褲的設(shè)計(jì)進(jìn)行了徹底的革新。

lululemon對(duì)面料的選擇極為嚴(yán)格，致力于開發(fā)和使用既適合運(yùn)動(dòng)又能滿足日常穿著需求的創(chuàng)新面料。

品牌研發(fā)的專利面料如Luxtreme和Nulux，不僅具有出色的伸展性，還具備良好的透氣性和快干特性。這些面料的高性能表現(xiàn)，確保了在各種運(yùn)動(dòng)中都能提供最佳的表現(xiàn)和舒適度。

lululemon的平縫技術(shù)（Flat Seam Technology）是其產(chǎn)品舒適度的關(guān)鍵。通過(guò)這種技術(shù)，接縫被精心設(shè)計(jì)和壓平，以減少摩擦并提供無(wú)縫的貼合感。

此外，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上的巧妙考慮，如隱藏式口袋、襠部的無(wú)縫剪裁，以及針對(duì)女性身體結(jié)構(gòu)的特殊內(nèi)襯設(shè)計(jì)，都體現(xiàn)了lululemon對(duì)產(chǎn)品實(shí)用性和美觀性的雙重追求。

lululemon不僅僅滿足于產(chǎn)品的功能性，它還將時(shí)尚元素融入設(shè)計(jì)之中。品牌的產(chǎn)品線不僅限于傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合，更延伸到日常休閑穿著。

lululemon的服飾在設(shè)計(jì)上兼顧了時(shí)尚感和流行趨勢(shì)，使得穿著者無(wú)論是在運(yùn)動(dòng)、工作還是社交場(chǎng)合，都能展現(xiàn)出個(gè)性化的風(fēng)格。

這些設(shè)計(jì)完美闡釋了奇普關(guān)于“街頭技術(shù)運(yùn)動(dòng)風(fēng)”（streetnic）的定位，即“運(yùn)動(dòng)+技術(shù)+街頭”（stretch+technical+street）。

lululemon的服飾不僅在運(yùn)動(dòng)時(shí)非常舒適，也因?yàn)槠鋾r(shí)尚的外觀，成為人們?nèi)粘Ｉ钪械拇┐钸x擇。在街頭、咖啡館、電影院等場(chǎng)所，隨處可見(jiàn)穿著lululemon的人們，品牌的影響力無(wú)處不在。

通過(guò)這些創(chuàng)新設(shè)計(jì)，lululemon成功地將運(yùn)動(dòng)服飾轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N生活態(tài)度的表達(dá)，其產(chǎn)品不再局限于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合，而是成為了現(xiàn)代都市人日常生活的一部分。

02 lululemon的擴(kuò)張：口碑營(yíng)銷

lululemon在早期的擴(kuò)張策略中，幾乎不做廣告，也不找名人或明星代言，而是主要依靠口碑營(yíng)銷。

奇普認(rèn)為，廣告和代言只能帶來(lái)短期的關(guān)注，而口碑才是品牌長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)。

瑜伽褲外穿：移動(dòng)廣告

每一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在街頭時(shí)，其實(shí)都是免費(fèi)的移動(dòng)廣告。

如前文所述，由于優(yōu)質(zhì)面料和平縫的獨(dú)特設(shè)計(jì)使得瑜伽褲穿起來(lái)非常舒服，因而很多人不只是運(yùn)動(dòng)時(shí)穿，日常出門也穿。這種穿著方式的普及，使得lululemon瑜伽褲成為了街頭的一道亮麗風(fēng)景。

隨著越來(lái)越多的人選擇在日常生活中穿著lululemon瑜伽褲，它們逐漸變成了曝光極高的移動(dòng)廣告。當(dāng)其他人看到這些瑜伽褲并被其外觀和舒適度所吸引時(shí)，他們也會(huì)試圖去了解并購(gòu)買這些產(chǎn)品。

此外，一些名人和明星也開始在公共場(chǎng)合穿著lululemon瑜伽褲，如麥當(dāng)娜、珍妮弗·安妮斯頓、格溫妮斯·帕特洛等都是lululemon的忠實(shí)粉絲，她們經(jīng)常在街頭穿著lululemon的瑜伽褲，為lululemon帶來(lái)了巨大的關(guān)注和影響力。

奇普說(shuō)：“到1999年夏天，越來(lái)越多的女性開始穿著lululemon逛街、遛狗或與朋友在咖啡屋小坐。lululemon不再只是瑜伽館里的練功服，更成為街頭隨處可見(jiàn)的休閑裝。不知何故，我們制作的原本是女士們練瑜伽時(shí)穿的衣服，結(jié)果現(xiàn)在也成為她們?cè)诰毻觇べぶ蟮闹b。”

社區(qū)活動(dòng)和KOL營(yíng)銷

lululemon的社區(qū)活動(dòng)是其品牌營(yíng)銷策略中的重要組成部分。品牌通過(guò)在社區(qū)中設(shè)立瑜伽體驗(yàn)館，為潛在消費(fèi)者提供了一個(gè)親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

在這些體驗(yàn)館中，消費(fèi)者可以參與到免費(fèi)的瑜伽課程中，直接感受lululemon的產(chǎn)品和品牌文化。這種互動(dòng)體驗(yàn)不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，也促進(jìn)了口碑的傳播。

在美國(guó)曼哈頓，lululemon的社區(qū)活動(dòng)尤為引人注目。品牌每周固定舉辦兩次戶外瑜伽課程，每次都能吸引400余名身穿lululemon瑜伽服的女性參加。這樣的集體活動(dòng)不僅提升了品牌的可見(jiàn)度，也形成了一種社群文化，讓參與者感受到歸屬感和社區(qū)的力量。

在中國(guó)，lululemon同樣采取了類似的社區(qū)活動(dòng)策略。早期品牌與當(dāng)?shù)氐蔫べすぷ魇摇⒔∩矸亢献?，舉辦各種形式的瑜伽和健身活動(dòng)，吸引社區(qū)居民參與。

通過(guò)這些活動(dòng)，lululemon成功地將品牌理念與中國(guó)消費(fèi)者的生活習(xí)慣相結(jié)合，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌在中國(guó)的影響力。

這種通過(guò)社區(qū)活動(dòng)滲透的營(yíng)銷方式，我愿稱之為“星星之火”。

在KOL營(yíng)銷方面，lululemon采取了一種獨(dú)特的策略——尋找品牌大使，他們大多是社區(qū)瑜伽老師、健身教練、專業(yè)運(yùn)動(dòng)員等。

品牌大使們通過(guò)分享自己的健身經(jīng)歷、穿著lululemon產(chǎn)品的日常生活，以及對(duì)健康生活方式的見(jiàn)解，來(lái)吸引粉絲和關(guān)注者。

這種方式不僅增加了品牌的可信度，也使得品牌信息更加生動(dòng)和具有吸引力。通過(guò)品牌大使的推薦，lululemon能夠以一種更自然、更貼近消費(fèi)者的方式進(jìn)行營(yíng)銷。

包裝：箴言的力量

lululemon的包裝設(shè)計(jì)中，箴言的使用是一種獨(dú)特的品牌傳統(tǒng)。

lululemon的創(chuàng)始人奇普·威爾遜是一位哲學(xué)愛(ài)好者，最初他喜歡在lululemon的包裝袋上寫一些勵(lì)志的箴言。后來(lái)，這些箴言受到了一些消費(fèi)者的喜愛(ài)，并逐漸成為lululemon品牌文化的重要組成部分。

"Who is John Galt?" 這句話來(lái)自安·蘭德的小說(shuō)《阿特拉斯聳聳肩》，用來(lái)激發(fā)個(gè)人的自我實(shí)現(xiàn)和獨(dú)立思考。"Be present" 提醒人們活在當(dāng)下，享受每一個(gè)瞬間。"Find your yoga" 鼓勵(lì)人們找到適合自己的瑜伽方式，也象征著尋找個(gè)人的生活方式和平衡。

這些箴言簡(jiǎn)短而有力，能夠激發(fā)消費(fèi)者的積極情緒，增強(qiáng)他們對(duì)品牌的情感認(rèn)同。

在社交網(wǎng)絡(luò)上，顧客也經(jīng)常會(huì)分享他們看到的lululemon箴言，當(dāng)這些箴言在社交媒體上被廣泛傳播時(shí)，它們不僅成為了品牌的一種標(biāo)識(shí)，也成為了一種文化現(xiàn)象。

顧客通過(guò)分享箴言，表達(dá)了自己的生活態(tài)度，同時(shí)也在無(wú)意中為lululemon做了宣傳。

lululemon作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的異類，從瑜伽服飾這個(gè)小眾運(yùn)動(dòng)開始，一路逆襲，成為僅次于耐克的運(yùn)動(dòng)品牌第二。

03 lululemon的危機(jī)：內(nèi)外交困

一個(gè)組織遇到危機(jī)通常是內(nèi)部和外部因素共同作用的結(jié)果，lululemon也不例外。

內(nèi)斗不止，動(dòng)搖根基

奇普在《lululemon方法》中承認(rèn)了公司的內(nèi)斗，他說(shuō)：“企業(yè)的成功離不開兩大要素。首先是產(chǎn)品和客戶，企業(yè)家對(duì)這一要素的感受比世界上的任何人都要深刻。其次是上市公司的董事會(huì)治理。這包括馬基雅維利式的權(quán)力轉(zhuǎn)移以及高管和董事會(huì)成員之間的生存斗爭(zhēng)……我的故事也沒(méi)有什么特別的地方。”

lululemon的股權(quán)架構(gòu)復(fù)雜，董事會(huì)成員來(lái)自不同背景，擁有不同利益訴求。這導(dǎo)致董事會(huì)內(nèi)部經(jīng)常發(fā)生分歧和沖突，核心問(wèn)題在于股東和客戶誰(shuí)更重要。

奇普·威爾遜始終堅(jiān)持客戶第一的理念，而部分投資者則更注重短期利益，追求股價(jià)上漲。例如，奇普認(rèn)為CEO鮑勃與安宏資本曾背著他達(dá)成私下交易，如果公司股票連續(xù)兩個(gè)月達(dá)到特定價(jià)值，他就可以套現(xiàn)。

這種分歧最終導(dǎo)致了奇普的離職，也為公司未來(lái)的動(dòng)蕩埋下了伏筆。

2013年，奇普·威爾遜辭去董事長(zhǎng)職務(wù)后，lululemon經(jīng)歷了多次CEO更替，每次高層變動(dòng)都帶來(lái)不同的戰(zhàn)略方向和管理風(fēng)格，影響了公司的內(nèi)部穩(wěn)定性。最終，奇普·威爾遜在2015年完全退出了公司董事會(huì)。

產(chǎn)品投入下降，質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)

盡管lululemon在市場(chǎng)上以其高品質(zhì)的瑜伽服飾而聞名，但公司在產(chǎn)品投入上的減少逐漸導(dǎo)致了質(zhì)量問(wèn)題。2011年末，奇普·威爾遜意識(shí)到公司為了追求股價(jià)上漲，開始減少對(duì)自身的再投資，這直接影響了產(chǎn)品質(zhì)量。

奇普在面料選擇、產(chǎn)品研究和工藝檢查上的專注和經(jīng)驗(yàn)告訴他，即使是微小的缺陷也可能成為巨大的隱患。然而，隨著公司對(duì)品控投入的減少，這些細(xì)微的問(wèn)題逐漸積累，最終導(dǎo)致了市場(chǎng)上幾次產(chǎn)品召回事件。

2013年lululemon召回了一批瑜伽褲，原因是面料過(guò)于透明。2022年，lululemon公司再次因部分產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題而被召回。

這些召回事件不僅損害了lululemon的品牌形象，也暴露了公司在產(chǎn)品管理和質(zhì)量控制上的不足。更令人擔(dān)憂的是，那些對(duì)品控提出警告的員工紛紛被解雇，這表明公司可能在某種程度上忽視了內(nèi)部對(duì)于質(zhì)量控制的呼聲和需求。

盜版與平替

lululemon在過(guò)去20年的成功，很大程度上得益于主要市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。然而，隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，消費(fèi)降級(jí)不可避免地來(lái)臨，這給lululemon帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。

lululemon的首席執(zhí)行官Calvin McDonald曾表示，美國(guó)的消費(fèi)環(huán)境頗具挑戰(zhàn)性，其實(shí)就是在美國(guó)消費(fèi)也降級(jí)了。

一些品牌通過(guò)提供相似的產(chǎn)品，但以更低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，這在一定程度上削弱了lululemon的市場(chǎng)地位。例如，CRZ Yoga作為lululemon的平替品牌，在北美市場(chǎng)上表現(xiàn)出色，月均售出瑜伽褲超過(guò)8萬(wàn)條。

在中國(guó)市場(chǎng)，lululemon遭遇的問(wèn)題更為復(fù)雜。一方面，有大量的盜版產(chǎn)品在市場(chǎng)上流通，這些產(chǎn)品打著“原廠代工”的旗號(hào)，聲稱與lululemon的產(chǎn)品在質(zhì)量和設(shè)計(jì)上無(wú)差別，但價(jià)格卻低得多。

例如，有商家聲稱可以以280元的價(jià)格提供與原價(jià)1080元相同的產(chǎn)品，并聲稱可以達(dá)到“混入專柜”的程度。

另一方面，中國(guó)市場(chǎng)也涌現(xiàn)出許多“平替”品牌，這些品牌提供價(jià)格更低的替代品，對(duì)lululemon構(gòu)成了直接的競(jìng)爭(zhēng)。例如，MAIA ACTIVE等品牌憑借本地化營(yíng)銷和“l(fā)ululemon平替”標(biāo)簽走紅。

競(jìng)爭(zhēng)激烈

隨著瑜伽市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，眾多運(yùn)動(dòng)品牌也紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域，希望分得一杯羹。

全球知名的運(yùn)動(dòng)品牌如阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、安德瑪?shù)榷纪瞥隽俗约旱蔫べし椣盗?，增加了市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

此外，一些服裝零售品牌，如GAP旗下的Athleta，也憑借其運(yùn)動(dòng)女裝產(chǎn)品成為lululemon的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

以耐克為例，該品牌在瑜伽市場(chǎng)的進(jìn)展顯著。耐克不僅推出了專為瑜伽設(shè)計(jì)的服裝系列，還通過(guò)Nike Training Club應(yīng)用程序提供了一系列瑜伽訓(xùn)練計(jì)劃，增強(qiáng)了用戶的互動(dòng)體驗(yàn)。

在中國(guó)市場(chǎng)，lululemon還面臨著來(lái)自本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力。這些本土品牌通過(guò)更具針對(duì)性的本地化營(yíng)銷策略和較低的價(jià)格，吸引了大量消費(fèi)者。例如，品牌如李寧和安踏也開始涉足瑜伽服飾市場(chǎng)，進(jìn)一步加劇了競(jìng)爭(zhēng)。

04 SuperGirls的故事還能繼續(xù)嗎？

lululemon的崛起與女性主義的SuperGirls緊密相連，這一群體以其獨(dú)特的生活方式和價(jià)值觀，成為lululemon品牌忠實(shí)的擁躉。至今，女性相關(guān)產(chǎn)品銷售在lululemon的收入中占據(jù)著舉足輕重的比例。

然而，女性市場(chǎng)畢竟存在天花板，縱觀整個(gè)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)，幾乎沒(méi)有哪個(gè)成功品牌能夠完全忽視男性市場(chǎng)的需求。面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，lululemon也未停下腳步。

lululemon在男性市場(chǎng)的布局始于2013年，通過(guò)推出專為男性設(shè)計(jì)的高品質(zhì)瑜伽褲ABC系列迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可，并逐步擴(kuò)展至鞋履、網(wǎng)球、高爾夫及徒步系列等多個(gè)產(chǎn)品線。

銷售方面，男士產(chǎn)品在2023年第二季度收入同比增長(zhǎng)顯著，占比公司總收入的23.9%，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

在發(fā)展上，lululemon計(jì)劃到2026年實(shí)現(xiàn)男士業(yè)務(wù)營(yíng)收翻倍，并在中國(guó)市場(chǎng)等關(guān)鍵區(qū)域加速擴(kuò)張獲得其在男性運(yùn)動(dòng)休閑服飾領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。

SuperGirls給了lululemon輝煌的開端，但要想繼續(xù)維持輝煌，男性市場(chǎng)是必須攻下來(lái)的。未來(lái)，lululemon是否能贏得這場(chǎng)關(guān)鍵之戰(zhàn)，讓我們拭目以待。

【參考資料】

奇普·威爾遜《lululemon方法》

漩渦《品牌的經(jīng)營(yíng)》

北京商報(bào)《千元的lululemon盜版賣幾十！多商家號(hào)稱原廠代工，“可放專柜以假亂真”》

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