“美版”唯品會，一年賣出4000億

很難相信，西方越來越多大名鼎鼎的零售企業(yè)，也開始感到生意難做了。美國最大百貨梅西百貨，年初宣布“未來3年關(guān)閉150家門店”，還有2個月前，“99美分商店”宣布關(guān)閉371家連鎖店。

而根據(jù)外媒統(tǒng)計，全美零售商店今年關(guān)門數(shù)量激增，連鎖零售商今年到5月份為止，已關(guān)閉近3200家實體店面，數(shù)量較2023年同期大增24%。不過在大環(huán)境不確定性增多的情況下，卻有一家企業(yè)活成了例外。

它就是美國最大的服飾家居折扣零售商TJX，模式和主營品類跟我們國內(nèi)平時用的唯品會很相似，被稱為美國的線下版唯品會。

今年1季度，TJX銷售額達(dá)到124.8億美元，同比增長6%，利潤為11億美元。過去1個財年銷售額高達(dá)500多億美元，相當(dāng)于3000多億元。

服裝零售行業(yè)盛傳的“生命周期理論”，認(rèn)為企業(yè)或產(chǎn)品，往往會經(jīng)歷創(chuàng)新、成長、成熟到衰退四個階段。但TJX卻打敗了周期理論，做到了長盛不衰。

在TJX內(nèi)部，每周都有大量精選和高品質(zhì)商品上架，大部分都是當(dāng)季款式，可價格卻又比梅西百貨等傳統(tǒng)商超便宜20%到60%。就憑借這一點，TJX吸引了不少追求生活品質(zhì)，但是對價格非常敏感的消費群體。

TJX管理部門，有個策略叫“機(jī)會采買”，它在全球100多個國家布局了1300名買手，網(wǎng)絡(luò)全球的商機(jī)，比如歐洲有品牌搞清倉、日本有工廠搞特別直供，這些專業(yè)買手聞著味就去了，擅長捕捉大額折扣機(jī)會。

盡管線下和線上的體系不一樣，但和國內(nèi)唯品會打造供應(yīng)鏈的邏輯很相似，唯品會在全球布局了10個海外辦事處，上千名專業(yè)買手，覆蓋全球的供應(yīng)商，能夠拿到全世界的報價單，第一時間了解不同的品牌在哪個區(qū)域下單最便宜。

這也是為什么，在唯品會上當(dāng)季新品可以做到7折，大部分品牌的經(jīng)典款和常青款，更是經(jīng)常低至3折。中泰證券研報曾對唯品會APP上47個品牌進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)與其他電商平臺的旗艦店相比，唯品會同款價格往往更低。

可見不管是TJX還是唯品會，二者做的均為品牌折扣生意，對于“低價”，也有相似的理解。在保證品牌品質(zhì)的基礎(chǔ)上做折扣，才是消費者真正想要的。

不過二者相比，模式和路線相似，但整體實力國內(nèi)唯品會稍顯遜色，唯品會的營收僅為TJX的一半，市值TJX更是唯品會的17倍。

此前國內(nèi)有媒體也調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這屆年輕人對于低價的理解，并非九塊九包郵那種絕對的便宜，而是花小錢買大牌，可以接受低價，但絕不能低質(zhì)。這種最樸實的消費心態(tài)，是中美消費者、乃至全世界消費者的共性。

總之，今天全球消費風(fēng)向，正在出現(xiàn)劇烈的變化，在國外，傳統(tǒng)零售商開始打防御戰(zhàn)，TJX卻在高歌猛進(jìn)。國內(nèi)傳統(tǒng)零售同樣遇到新挑戰(zhàn)，折扣零售日漸翻紅，Costco、奧萊開始被更多人看到。

這個低價為王的時代，低價二字的定義開始發(fā)生轉(zhuǎn)變了。

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