小熊電器“賭一把”

這屆年輕人只是短暫地喜歡了一下小家電，熱戀期過(guò)后她們開(kāi)始吐槽：“家里買(mǎi)的面包機(jī)、破壁機(jī)、攪拌機(jī)、空氣炸鍋等廚房小家電，落灰了。”

這一現(xiàn)象背后，曾經(jīng)被譽(yù)為廚房神器的各類(lèi)小家電，市場(chǎng)需求下滑，銷(xiāo)量減少。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）2023年全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，廚房小家電整體零售額為549.3億元，同比下降9.6%，零售量26543萬(wàn)臺(tái)，同比下降1.8%。

新的一年，整個(gè)小家電行業(yè)零售額下滑的趨勢(shì)仍在持續(xù)，“寒氣”侵襲之下，以小熊電器為代表的小家電品牌壓力陡增。

行業(yè)沖擊，壓力給到小熊電器

疫情期間，受“宅經(jīng)濟(jì)”和“懶人經(jīng)濟(jì)”的雙重催化，小家電行業(yè)尤其是廚房小家電迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，滋養(yǎng)了一眾小家電品牌。好景不長(zhǎng)，隨著年輕人消費(fèi)激情褪去，理智逐漸回歸，擺在小家電品牌面前的是“一地雞毛”。

一來(lái)，產(chǎn)品趨同，導(dǎo)致年輕人的購(gòu)買(mǎi)意愿和忠誠(chéng)度下降。由于廚房小家電技術(shù)壁壘較低，不同品牌研發(fā)出大量功能相似、外觀雷同的產(chǎn)品，很難激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

二來(lái)，價(jià)格內(nèi)卷，進(jìn)一步壓縮了品牌的利潤(rùn)空間。小家電品牌、大家電品牌為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，紛紛加大營(yíng)銷(xiāo)投入，降低產(chǎn)品價(jià)格，加劇了市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

三來(lái)，需求升級(jí)，家電品牌技術(shù)創(chuàng)新壓力更大了。隨著科技的進(jìn)步和消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)家電品牌的技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力提出了更高要求。

小家電市場(chǎng)的不確定性居多，小熊電器營(yíng)收也受到影響。

數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，小熊電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 11.94 億元，同比下滑4.58%；凈利潤(rùn)1.51億元，同比下降8.53%。具體來(lái)看，小熊電器的廚房小家電業(yè)務(wù)增速降至個(gè)位數(shù)，且其營(yíng)收占比5年來(lái)首次跌破80%。

不得不說(shuō)，廚房小家電行業(yè)歷經(jīng)高光與低谷，目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)談不上前景明朗。以小熊電器為代表的小家電品牌需要奮力一搏，才能夠留在牌桌之上，競(jìng)爭(zhēng)壓力更大了。

過(guò)氣“網(wǎng)紅”，變革勢(shì)在必行

眾所周知，小熊電器曾風(fēng)靡一時(shí)，其第一個(gè)酸奶機(jī)產(chǎn)品出圈后，快速擴(kuò)充產(chǎn)品線，并斥巨資進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和口碑傳播，迅速帶火豆芽機(jī)、煮蛋器等一系列創(chuàng)新小家電，成為年輕人必“種草”的網(wǎng)紅品牌之一。

與之相對(duì)應(yīng)的是，小熊電器銷(xiāo)售費(fèi)用居高不下。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年小熊電器的銷(xiāo)售費(fèi)用同比增長(zhǎng)21.12%，達(dá)到8.84億元。而在2021年和2022年，這一費(fèi)用分別為5.53億元和7.3億元。

爆紅容易長(zhǎng)紅難，遭遇業(yè)務(wù)增速下滑打擊的小熊電器，現(xiàn)在變得務(wù)實(shí)了一些。

一方面，小熊電器提出“做強(qiáng)剛需品類(lèi)、做大新興品類(lèi)”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，通過(guò)不斷拓寬產(chǎn)品線，向產(chǎn)品矩陣要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

小熊電器培養(yǎng)了10余個(gè)精英研發(fā)團(tuán)隊(duì)和近400名專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員，每年開(kāi)發(fā)新品超過(guò)100款，新增300 多個(gè)實(shí)用及發(fā)明專(zhuān)利。截至目前，其已擁有超過(guò)80個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)、900多款產(chǎn)品型號(hào)，覆蓋居家、辦公、戶(hù)外等生活空間。

對(duì)于小熊電器來(lái)說(shuō)，“網(wǎng)紅標(biāo)簽”失去吸引力，采取多元化產(chǎn)品布局可以豐富產(chǎn)品線，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)這樣的布局，小熊電器實(shí)現(xiàn)了從依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)到依靠全面產(chǎn)品矩陣驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變。

另一方面，小熊電器不斷拓展海外業(yè)務(wù)，通過(guò)建立獨(dú)立站、TikTok和Facebook等海外渠道，積極挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

隨著國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)的增長(zhǎng)瓶頸逐漸顯現(xiàn)，小熊電器將海外業(yè)務(wù)作為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。2023年，小熊電器的海外業(yè)務(wù)成為亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)海外營(yíng)收3.7億元，同比增長(zhǎng)105.66%，營(yíng)收占比從2022年的4.36%增長(zhǎng)至7.84%。

長(zhǎng)久以來(lái)，小熊電器被質(zhì)疑過(guò)于依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)手段，而忽視了產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，這在一定程度上限制了其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和增長(zhǎng)后勁，所以變革勢(shì)在必行。

承壓收購(gòu)羅曼智能，賭一把

面對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力困境，小熊電器打出了“收購(gòu)+對(duì)賭”的組合拳。

近期，小熊電器擬以現(xiàn)金1.54億元溢價(jià)收購(gòu)廣東羅曼智能科技股份有限公司，掌控61.78%的股權(quán)。同時(shí)，設(shè)定了較高業(yè)績(jī)的對(duì)賭條款：以羅佑春為核心的股權(quán)出售方承諾，羅曼智能在2024年～2026年的歸母凈利潤(rùn)需不低于1500萬(wàn)元、2500萬(wàn)元、4000萬(wàn)元，累計(jì)不低于8000萬(wàn)元。

打出這套組合拳的背后，不僅僅是小熊電器簡(jiǎn)單地拓展新業(yè)務(wù)線，而是基于多個(gè)層面的戰(zhàn)略考量與布局。

在產(chǎn)品層面，收購(gòu)羅曼智能將其技術(shù)、資源納入囊中，可以擴(kuò)充產(chǎn)品線，打造新的拳頭產(chǎn)品，從而提升市場(chǎng)份額。

據(jù)了解，羅曼智能研發(fā)團(tuán)隊(duì)超120人，擁有授權(quán)專(zhuān)利超900項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利超20項(xiàng)，已經(jīng)建立了成熟、高效的產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)鏈體系，主要產(chǎn)品包括電動(dòng)牙刷、高速電吹風(fēng)、直發(fā)器、電動(dòng)剃須刀等等。

在渠道層面，羅曼智能在海外市場(chǎng)有一定的客戶(hù)積累，這有助于小熊電器拓展海外市場(chǎng)，提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

羅曼智能銷(xiāo)售模式以O(shè)DM/OEM代工業(yè)務(wù)為主，代工客戶(hù)來(lái)自日本、歐洲、美國(guó)、南美、中東地區(qū)等地，包括荷蘭飛利浦、日本松下、日本雅萌、法國(guó)賽博等全球知名品牌商均為其客戶(hù)。

在戰(zhàn)略層面，收購(gòu)羅曼智能是小熊電器實(shí)施多元化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。小熊電器計(jì)劃通過(guò)整合雙方資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，擴(kuò)大個(gè)護(hù)小家電產(chǎn)品線，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化，降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴(lài)。

總而言之，即便承壓收購(gòu)羅曼智能，對(duì)賭前景尚不明朗，但小熊電器想賭這一把，其將會(huì)繼續(xù)在個(gè)護(hù)小家電領(lǐng)域加大投入和追求經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

變革轉(zhuǎn)機(jī)和隱憂

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不擁抱變化就會(huì)變得僵化，不改變自身就會(huì)被時(shí)代打敗。當(dāng)前，九陽(yáng)、蘇泊爾等大家電品牌，加快蠶食廚房小家電市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，“慢進(jìn)則退”已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，小熊電器再也慢不起了。

在此背景下，小熊電器采取一系列積極而迅速的戰(zhàn)略調(diào)整與創(chuàng)新舉措，可求變之路漫漫，轉(zhuǎn)機(jī)和隱憂同在。

機(jī)會(huì)藏在快速發(fā)展的市場(chǎng)中，個(gè)護(hù)小家電市場(chǎng)增速快，有很大的挖掘潛力。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2023年電吹風(fēng)零售額90.6億元，同比增加29.9%；電動(dòng)剃須刀零售額93.7億元，同比增加11.2%。

不過(guò)，進(jìn)入個(gè)護(hù)小家電市場(chǎng)后，小熊電器將面臨來(lái)自戴森、飛利浦等國(guó)際知名品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。這些品牌在技術(shù)、品質(zhì)和品牌影響力方面往往占據(jù)優(yōu)勢(shì)，小熊電器需要投入大量資源用于產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)提升和品牌建設(shè)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

常言道：“拿著舊地圖，將找不到新世界?！眹?guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)，消費(fèi)者變了、技術(shù)變了，小熊電器網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)那一套顯然不夠用了，緊跟時(shí)代步伐和市場(chǎng)需求變化不斷創(chuàng)新和優(yōu)化自身策略才是最優(yōu)解。

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