董明珠親自站臺(tái)的美容儀賣9800元，990多人買，這些人圖什么？

提到國(guó)內(nèi)目前最會(huì)搞流量的兩名企業(yè)家，非周鴻祎和雷軍莫屬，但若提到國(guó)內(nèi)最能搞流量的女企業(yè)家，那必然是董明珠。從2013年與雷軍之間的“10億賭局”，到后來(lái)屢屢提到的格力手機(jī)，再到與孟羽童之間的糾葛，都能看出董明珠對(duì)流量的敏感和嗅覺，再加上她敢怒敢言、直爽大氣等形象氣質(zhì)的不斷外擴(kuò)，董明珠的人氣和影響力在國(guó)內(nèi)一眾女企業(yè)家中自然“獨(dú)樹一幟”，遙遙領(lǐng)先。

為自家產(chǎn)品站臺(tái)是企業(yè)家的必修課，但用什么樣的方式和宣傳話術(shù)，都是非常講究的。

日前，董明珠在一場(chǎng)格力的發(fā)布會(huì)上親自為格力的新產(chǎn)品“格力微電流美容儀”站臺(tái)，并親自向消費(fèi)者宣傳稱：“只要你用上一個(gè)星期，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己變漂亮了。”董明珠今年70歲，以她的年齡+格力電器董事長(zhǎng)兼總裁身份+網(wǎng)絡(luò)上的影響力，董明珠的宣傳說不定還真有效果。

格力這款微電流美容儀目前僅在“董明珠的店”有售，產(chǎn)品具體型號(hào)為GM-E01，只有赤霞紅一種配色。根據(jù)產(chǎn)品頁(yè)的詳情介紹，這款微電流美容儀主要的功效在于緊致提拉皮膚，以達(dá)到抗老的效果，支持1.5KHz超低頻振蕩微電流輸出，兼具4大奢護(hù)級(jí)SPA模式和多重聯(lián)合抗衰功能。

這款產(chǎn)品的售價(jià)為9800元，截止到8月8日累計(jì)銷量為990+。郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察發(fā)現(xiàn)，格力的微電流美容儀8月4日累計(jì)銷量為360+，8月5日累計(jì)銷量已超過 960 臺(tái)。從銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，盡管其價(jià)格達(dá)到近萬(wàn)元，但買的人還是有。

美容儀過去在中國(guó)市場(chǎng)的銷量非常迅猛?！?023中國(guó)化妝品年鑒》顯示，2023年中國(guó)美容儀市場(chǎng)規(guī)模為183.7億元，同比上升70%。中關(guān)村在線的數(shù)據(jù)顯示，各類美容儀品牌超過150家。格力跨界進(jìn)入美容儀市場(chǎng)，顯然也是看到了美容儀市場(chǎng)的潛力。

價(jià)格方面，受2024年4月的相關(guān)規(guī)定影響，美容儀產(chǎn)品一度打出了“骨折價(jià)”，原價(jià)四五千的美容儀，一度降價(jià)至2000多元，連5折都不止，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格從幾百元到幾千元不等，雅萌、覓光、極萌等品牌的美容儀產(chǎn)品，普遍售價(jià)也低于9800元。某種程度來(lái)說，格力這款美容儀的定價(jià)，還是非常有勇氣的。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均售價(jià)，卻依然有人買，這些買的人到底圖什么？格力為什么要定這么高的售價(jià)？

不同于雅萌、覓光、極萌等品牌，格力微電流美容儀GM-E01目前只有一個(gè)購(gòu)買渠道，即“董明珠的店”，這就大大限制了消費(fèi)者的購(gòu)買空間，也就是說，購(gòu)買這款產(chǎn)品的消費(fèi)者，要么對(duì)格力極度認(rèn)可，要么對(duì)董明珠極度認(rèn)可，否則，不會(huì)專門跑到一個(gè)品牌的電商店鋪去購(gòu)物。

若再考慮商品的售價(jià)，就更可以看出消費(fèi)者對(duì)品牌和董明珠的認(rèn)可程度。當(dāng)然，也有可能是經(jīng)銷商或者對(duì)格力比較熟的供應(yīng)鏈伙伴購(gòu)買的，這種也有可能。

這里也不能排除消費(fèi)者本身就是沖著產(chǎn)品去的，70歲的董明珠就是一個(gè)非常鮮活的帶貨樣本，再加上購(gòu)物詳情頁(yè)的“精準(zhǔn)抗老”、“高定鍍金鑲嵌”等字樣，確實(shí)也會(huì)讓人“上頭”。

至于定價(jià)高問題，這從格力以往的定價(jià)風(fēng)格就能看出端倪。比如，格力曾經(jīng)推出的格力手機(jī)，其定價(jià)都在3000元左右，最高定價(jià)達(dá)3600元，這個(gè)價(jià)格如果與其他同配置的手機(jī)相比，價(jià)格也偏高，但依然也有人買。

定價(jià)高的背后，顯然是從利潤(rùn)率的角度來(lái)考慮，像互聯(lián)網(wǎng)巨頭們常玩的以價(jià)換量玩法，格力這種家電廠商并不熟悉，格力的美容儀產(chǎn)品要考慮賺錢，拋開代工、產(chǎn)品原材料、專利、銷售等方面的成本，再加上公司的利潤(rùn)，落到銷售端的價(jià)格肯定不會(huì)便宜。

國(guó)內(nèi)的硬件廠商對(duì)產(chǎn)品有種誤區(qū)，認(rèn)為價(jià)格越便宜，消費(fèi)者會(huì)越喜歡，格力卻反其道而行，盡量從產(chǎn)品端滿足用戶需求，再加上價(jià)格上的標(biāo)新立異，反而讓產(chǎn)品本身比較突出，至于消費(fèi)者會(huì)不會(huì)買單，主打的就是“一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”，美容儀這種產(chǎn)品，認(rèn)可它效用的人，是不會(huì)在乎產(chǎn)品售價(jià)的。

董明珠不愧是銷售出身，相比較其他企業(yè)家在帶貨自家產(chǎn)品時(shí)的扭扭捏捏，董明珠就是大大方方，什么話都敢說，并且“只要你用上一個(gè)星期，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己變漂亮了”這種話完全不會(huì)讓人產(chǎn)生厭惡感。

國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅可謂是一茬接一茬，秀才、挖呀挖黃老師、聞會(huì)軍、郭有才，甚至一些比較大的網(wǎng)紅小楊哥、羅永浩、董宇輝等，但兼具企業(yè)家身份、女性、70歲這三個(gè)標(biāo)簽的，只有董明珠一個(gè)。

網(wǎng)紅們賣的是別人的貨，董明珠帶的是自己家產(chǎn)品，這種不同的對(duì)象，也是雙方的區(qū)別。網(wǎng)紅們的言論稍有不慎便會(huì)“翻車”，但董明珠的話題似乎并沒有人去較真，比如“希望在手機(jī)市場(chǎng)上華為做到第一格力做到第二”，“現(xiàn)在是第七代，很有信心，不比1萬(wàn)塊手機(jī)差，手機(jī)本身我就沒想賺錢”。

相比較傳統(tǒng)的企業(yè)家而言，董明珠也是蠻活潑的，這種活潑背后，也很容易吸粉。因此，當(dāng)董明珠親自為自家美容儀站臺(tái)的時(shí)候，賣9800元，似乎也不算“智商稅”，不是嗎？

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