TA能跑贏大盤，靠的竟是這三點！

科技云報到原創(chuàng)。

市場中有種觀點：云賽道已經(jīng)開啟淘汰賽，持續(xù)內(nèi)卷之下，很多廠商都面臨生存危機。而另一方面，仿佛事實并不是如此。

根據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布的《云計算白皮書（2024年）》數(shù)據(jù)，2023年，中國云計算市場實現(xiàn)了顯著增長，市場規(guī)模飆升至6165億元人民幣，同比增長率達到了35.5%，這一增速在全球范圍內(nèi)處于領先地位。其中，公有云市場規(guī)模達到了4562億元人民幣，同比增長40.1%，私有云市場市場規(guī)模也增至1563億元人民幣，同比增長20.8%。

蓬勃的市場環(huán)境正在持續(xù)孕育賽道頭部玩家，騰訊云就是其中之一。11月13日，騰訊發(fā)布2024年Q3財報，當季度騰訊總營收1672億元，同比增長8%而騰訊ToB業(yè)務（金融科技及企業(yè)服務）則實現(xiàn)營收531億元，占騰訊總營收的32%。

顯然，以大模型和云計算為主要驅動力的B端業(yè)務，正在成為騰訊值得期待的增長點。而這背后，給行業(yè)留下的待解問題更值得關注：騰訊，如何做到跑贏大盤的？

騰訊B端再提升，離不開“朋友圈”的支持

相比于第二季度B端業(yè)務504億的收入，騰訊第三季度營收再創(chuàng)新高，環(huán)比增長5.3%。而這背后，離不開騰訊云朋友圈的支撐。

目前，騰訊云的伙伴數(shù)量已經(jīng)發(fā)展到了11000家，其中包括渠道轉售伙伴，也有交付伙伴、咨詢伙伴、ISV伙伴等，如此龐大的合作體系，其實來自于騰訊的思路轉變。

兩年多的云計算市場方興未艾，廠商大包大攬的商業(yè)模式下，出現(xiàn)了強者恒強但中小玩家舉步維艱的情況，騰訊云率先提出被集成的商業(yè)模式概念，并開始著手生態(tài)鏈條，引入大量合作伙伴，而接下來的成效就是今年產(chǎn)業(yè)生態(tài)業(yè)績能跑贏大盤。

在具體做法上，騰訊利用自身流量、技術優(yōu)勢、市場渠道的優(yōu)勢，持續(xù)賦能用戶、合作伙伴，已經(jīng)摸索出了一條成熟的路徑。

早在2020年，騰訊集團高級執(zhí)行副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群CEO湯道生就曾指出，生態(tài)共建是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展的唯一選擇。而現(xiàn)在看來，這條路徑騰訊走的很扎實。未來一年大概會有20多萬線索商機給到伙伴，并預計將在80多個城市做600多場活動支持伙伴獲客。比如騰訊云的運營管理系統(tǒng)在專門針對伙伴來設計，給他們提供系統(tǒng)性支持，包括人員的培訓、認證等。而在產(chǎn)品上，騰訊云提供的PaaS、SaaS可以為伙伴預留更多的利潤空間，據(jù)騰訊透露，截止到上半年，合作伙伴的PaaS、SaaS業(yè)務去年相比同期增長超過50%。而實際上，合作伙伴增長的市場份額，也有騰訊的助力，去年至今，騰訊云增加了30%的架構師、渠道經(jīng)理等專業(yè)人員，支撐合作伙伴開拓市場。

騰訊云將共贏的理念滲透到自己的商業(yè)策略中，另一個明顯就是在云市場價格內(nèi)卷的情況下，各方為了保全自己的利益，一再出臺損害上下游友商利益的商業(yè)決策，而騰訊云貴在時刻提醒自己：伙伴沒有獲得商業(yè)價值，自然自己的產(chǎn)品也就失去了價值。

不得不說，騰訊云的目光長遠，而在長期主義的加持下，騰訊云的影響力持續(xù)加大，在今年，很多不在騰訊云體系的伙伴開始主動接洽，尋找與騰訊云的業(yè)務合作機會，厚積薄發(fā)的堅持，讓騰訊云收獲了意想不到的訂單。

堅持8年的出海，開始有了聲音

騰訊云布局海外市場，可以從2016算起。經(jīng)過八年的發(fā)展，成績矚目：在全球21個地理區(qū)域運營著58個可用區(qū)，有3200+加速節(jié)點，業(yè)務涉及金融、泛互、媒體、游戲、電商等30多個領域。

其實，騰訊云出海，也與大趨勢有關，且明顯有兩個階段：協(xié)助跨國公司的中國業(yè)務和為中國本土企業(yè)布局出海業(yè)務。

這個過程，主要是三個因素影響。首先，全球云計算市場潛力巨大，根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，全球云計算市場規(guī)模在2023年已超過6000億美元，且仍保持高速增長。尤其是亞太地區(qū)、中東和非洲的新興市場，云計算的普及率較低，存在巨大的市場需求。然后，云計算市場的逐漸成熟，騰訊云等主要賽道玩家都需要尋求新的增長點。同時，在全球化浪潮的推動下，國內(nèi)企業(yè)的國際化需求日益旺盛，眾多企業(yè)都將海外市場視為發(fā)展的重要方向。最后是騰訊云自己的國際化需求，因為自身互聯(lián)網(wǎng)、游戲業(yè)務等支柱發(fā)展迅速，海外客戶體量龐大，如何服務好這部分群體，重任自然落在了騰訊云的肩上。

從騰訊財報公布的案例看，也基本屬于以上的情況。如騰訊云幫助廣汽埃安快速部署面向東南亞地區(qū)的數(shù)字基礎設施，成功復制“智能網(wǎng)聯(lián)云平臺”，3個月內(nèi)完成在泰國市場的車聯(lián)網(wǎng)量產(chǎn)落地，再如美的集團在巴西數(shù)字工廠的建設中，通過騰訊云分布式云CDC構建數(shù)字底座，通過軟硬一體的形式部署本地化算力滿足監(jiān)管與合規(guī)要求，相比自建數(shù)據(jù)中心節(jié)省30%成本，都是跟隨國內(nèi)企業(yè)一同出海的典范。

再看自身業(yè)務，作為全球領先的游戲公司，騰訊也面向游戲行業(yè)打磨了一套具備強競爭力的游戲云解決方案。IDC最新發(fā)布的《中國游戲云市場跟蹤研究，2024H1》顯示，騰訊云收入增速超過行業(yè)大盤，位居國內(nèi)頭部云廠商第一，并且連續(xù)三年位居用量第一?！逗谏裨挘何蚩铡?、《鳴潮》等游戲火爆全球的背后，是騰訊云提供了全鏈路的研發(fā)與安全保障支持、全球一致的容器架構服務，助力其為玩家提供穩(wěn)定順暢的優(yōu)質(zhì)游戲體驗。

在全球云計算市場蓬勃發(fā)展的當下，選擇哪些區(qū)域重點發(fā)力，也是需要廠商考慮的問題，騰訊云在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的亞太地區(qū)重點用力。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，印尼、菲律賓、泰國等多個亞洲市場的云計算市場增速均在60%左右，遠超歐美市場約30%-40%的增速?？紤]到東南亞國家人口基數(shù)、地理位置、貿(mào)易關系、用戶行為等因素更有利于騰訊云參與市場競爭，本地化更能快速推進，自然這塊市場的跟進要更迅速。

業(yè)務、技術雙輪驅動下，騰訊再迎拐點?

作為中國云計算市場的領先者之一，騰訊云近年來在技術創(chuàng)新和業(yè)務擴展上表現(xiàn)出“雙輪驅動”的發(fā)展戰(zhàn)略。這種技術與業(yè)務的深度結合，不僅推動了騰訊云在國內(nèi)市場的鞏固，也為其全球化布局提供了強大支撐。

最明顯的案例就是騰訊會議，隨著跨國協(xié)作需求提升，目前騰訊會議海外會議數(shù)已經(jīng)較年初增長了近50%，究其原因，還是騰訊會議抓住了在線溝通的業(yè)務場景痛點，針對性的推出了解決方案，大幅度提升了溝通效率。

同樣的效果也出現(xiàn)在了金融行業(yè)。在2024新加坡金融科技節(jié)上，騰訊云首次披露了金融云的國際化進展：已服務全球超10000家金融客戶，其中境外金融客戶超過300家，覆蓋亞洲、中東、歐洲和美洲等20多個國家和地區(qū)。在國內(nèi)，騰訊云目前已經(jīng)服務了金融全業(yè)務場景的客戶。銀行領域，與央行、六大國有銀行建立合作關系，TOP100銀行中95%以上的客戶選擇了騰訊云。保險領域，12大中資保險集團都與騰訊云建立深度合作關系，并且服務了Top30的壽險公司。在大資管領域，90%以上的資本市場買賣方和頭部經(jīng)營機構采用了騰訊云方案。在消費與產(chǎn)業(yè)金融領域，騰訊云服務了超1000家消費金融、產(chǎn)業(yè)金融機構及金融科技企業(yè)。

更具說服力的是營收數(shù)據(jù)，騰訊 金融科技及企業(yè)服務業(yè)務毛利同比增長 19% 至人民幣 254 億元，而原因，在于騰訊云服務業(yè)務的收入增長及成本效益提升，以及理財服務及商家技術服務費收入增長。

業(yè)務場景扎實，是騰訊云的關鍵，而業(yè)務的構建，更離不開技術上的支撐。當季，騰訊發(fā)布了基于異構混合專家架構(MoE) 的升級版基礎模型騰訊混元Turbo。相較于上一代模型騰訊混元Pro，其訓練和推理效率提升了一倍，推理成本減半。同時騰訊云推出AI infra品牌“騰訊云智算”，在穩(wěn)定性和性能上，騰訊云的集群千卡單日故障數(shù)是行業(yè)水平的三分之一，數(shù)據(jù)讀寫效率是業(yè)界10倍，千卡集群的通信時間是業(yè)界一半。更有效果的產(chǎn)品是AI代碼助手等大模型工具，騰訊集團內(nèi)部80%的程序員使用騰訊云AI代碼助手，33%的代碼由AI生成，而大模型知識引擎等應用工具，幫助企業(yè)可以在5分鐘內(nèi)快速開發(fā)出一款大語言模型應用，服務于客服營銷、企業(yè)知識社區(qū)等業(yè)務場景，可以為企業(yè)提供更高的運營效率。

在騰訊云龐大的技術需求下，騰訊研發(fā)開支高達178.9億元。有投入自然有產(chǎn)出，自2023年以來，依托領先和豐富的生成式AI產(chǎn)品，騰訊云與1500家合作伙伴累計服務了超過2萬家客戶，已經(jīng)初步構建起圍繞生成式AI產(chǎn)品的生態(tài)體系，正循環(huán)在悄然間已經(jīng)形成。

顯然，這是一個值得高興的跡象，從小的方面看，騰訊對自家B端業(yè)務持續(xù)投入終于迎來了收獲，而從大的方面看，騰訊苦等的增長極已然形成，給全行業(yè)更勾勒出云計算的另一種可能性，營收的巨變伴隨著產(chǎn)業(yè)的啟示全面接踵而來。

生成海報

免責聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。