從“朋友圈”看金領(lǐng)冠共贏之道

引言

2024年12月7日，伊利集團(tuán)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品事業(yè)部2025年客戶大會(huì)在海南三亞隆重召開。不同于傳統(tǒng)客戶大會(huì)的“講話一條龍”，金領(lǐng)冠在大會(huì)期間，精心打造母嬰行業(yè)首場(chǎng)多元綜藝感專場(chǎng)直播，線下聚集“朋友圈”，把客戶大會(huì)開成朋友們的后花園聚會(huì)。

伊利集團(tuán)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品事業(yè)部2025年客戶大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

女性合作伙伴在線分享創(chuàng)業(yè)心路歷程；萌寶們通過沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)，帶大家一起感受金領(lǐng)冠產(chǎn)品實(shí)力；明星脫口秀演員哈哈曹領(lǐng)銜男性合作伙伴上演“超凡爆梗開放麥”直播；金領(lǐng)冠品牌代言人張杰以趣味互動(dòng)和狂撒福利為活動(dòng)持續(xù)增熱。把綜藝玩法搬上舞臺(tái)，在B端場(chǎng)景下卷入C端流量，金領(lǐng)冠聯(lián)袂“朋友圈”上演了一場(chǎng)行業(yè)內(nèi)極具話題性和影響力的直播盛宴。

從此次活動(dòng)中的合作伙伴參與深度，足可窺見金領(lǐng)冠逆勢(shì)增長(zhǎng)的先機(jī)。

1. 聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，助力伙伴打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

在乳制品行業(yè)，科研創(chuàng)新是打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，而產(chǎn)品力正是決定渠道經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。金領(lǐng)冠依托伊利集團(tuán)23年母乳研究積淀，不僅成為了嬰配粉產(chǎn)品創(chuàng)新的標(biāo)桿，更是基于中國(guó)專利配方，為合作伙伴建立了難以復(fù)制的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

目前，金領(lǐng)冠已經(jīng)取得了10項(xiàng)核心配方專利 [1] 和73項(xiàng)發(fā)明專利，并以此為基礎(chǔ)打造了涵蓋金領(lǐng)冠珍護(hù)、金領(lǐng)冠珍護(hù)鉑萃等在內(nèi)的多元化產(chǎn)品矩陣。聚焦孕嬰童群體多元化、專業(yè)化營(yíng)養(yǎng)訴求，2024年金領(lǐng)冠還發(fā)布了托菲兒系列特醫(yī)嬰配粉、金領(lǐng)冠愛倍悠營(yíng)養(yǎng)劑等多系列產(chǎn)品，為合作伙伴探索增量市場(chǎng)空間提供了更多可能。

同樣，金領(lǐng)冠的“創(chuàng)新”，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品層面，還貫穿于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系的建設(shè)當(dāng)中。 大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有合作伙伴對(duì)此感觸頗深： “金領(lǐng)冠在管理、營(yíng)銷、產(chǎn)品等領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新，為我們開拓市場(chǎng)、贏取客戶奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 ”在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天，渠道之間的比拼，已經(jīng)從單純的產(chǎn)品、售價(jià)維度，演變成了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈布局的角逐。

伊利金領(lǐng)冠旗下新上市產(chǎn)品愛倍悠營(yíng)養(yǎng)劑

2.渠道深度融合，探尋逆周期增長(zhǎng)新通道

一個(gè)品牌是否具備可持續(xù)發(fā)展的根基，不僅取決于當(dāng)下市場(chǎng)成績(jī)，更體現(xiàn)于其在產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局方面的廣度和深度。為了將“領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)”延續(xù)下去， 2024年金領(lǐng)冠與行業(yè)伙伴構(gòu)建了更強(qiáng)黏性、更加緊密的合作紐帶關(guān)系——攜手“領(lǐng)嬰?yún)R”成員單位共建“領(lǐng)嬰?yún)R-產(chǎn)品會(huì)”平臺(tái)，在業(yè)內(nèi)率先推動(dòng)廠商共管新模式落地，從包裝、營(yíng)銷多維度賦能產(chǎn)品體系全面升級(jí)，構(gòu)建了更加健康有序的產(chǎn)品生態(tài)。金領(lǐng)冠攜手渠道伙伴“共創(chuàng)”產(chǎn)品，也為后期“共贏”市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“圍繞消費(fèi)者核心訴求，我們一同商議產(chǎn)品策略，共同推進(jìn)新品落地，這種背景下渠道和品牌的合作會(huì)更加緊密，能為消費(fèi)者提供更具針對(duì)性的產(chǎn)品解決方案。”某位老板如是說。

3. 豐富市場(chǎng)觸點(diǎn)，深度鏈接核心消費(fèi)圈層

市場(chǎng)策略如同航海中的燈塔，能夠?yàn)槠放坪凸?yīng)商指引長(zhǎng)遠(yuǎn)的航向。金領(lǐng)冠深刻理解到，供應(yīng)商的成功是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，而品牌的戰(zhàn)略方向則需要緊隨行業(yè)與市場(chǎng)的脈動(dòng)。因此，在品牌與供應(yīng)商的合作中，金領(lǐng)冠不斷助力渠道更大范圍、更深層次觸達(dá)核心消費(fèi)圈層。

例如，2024年金領(lǐng)冠“超凡寶寶童樂匯”“跟著塞納牧去露營(yíng)”“領(lǐng)冠女神孕媽秀”“超凡寶寶的第一支MV”等大型場(chǎng)景化營(yíng)銷IP活動(dòng)全國(guó)開花，通過帶動(dòng)消費(fèi)者和終端門店高頻接觸，為生意轉(zhuǎn)化增添了更多可能。

“超凡寶寶的第一支MV”活動(dòng)

與此同時(shí)，數(shù)字化賦能則為這種“共生共贏”的合作伙伴關(guān)系注入了強(qiáng)大的執(zhí)行保障，依托金領(lǐng)冠數(shù)字化能力，渠道伙伴可實(shí)現(xiàn)訂單的精細(xì)化管理、物流的精準(zhǔn)調(diào)度，以及市場(chǎng)反饋的實(shí)時(shí)分析。這不僅能提高終端門店運(yùn)營(yíng)效率，也讓他們能夠以最快速度響應(yīng)消費(fèi)者需求，從而搶占市場(chǎng)先機(jī)。這種數(shù)字化協(xié)同，讓品牌與供應(yīng)鏈之間的互動(dòng)從“管理”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百x能”，供應(yīng)商在合作中不僅獲得了業(yè)務(wù)上的增長(zhǎng)，也積累了技術(shù)與經(jīng)營(yíng)能力上的躍升。

二、從“控”到“賦”，金領(lǐng)冠的生生不息之道

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