探訪24節(jié)氣 這一次路虎如何玩轉(zhuǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷？

新浪汽車訊

8月6日，北京民生現(xiàn)代博物館，路虎中國(guó)對(duì)其體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)“發(fā)現(xiàn)無止境”以往活動(dòng)作以總結(jié)，并對(duì)本年度主題及線路作以揭幕。

值得注意的是，當(dāng)日24小時(shí)后，將迎來中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)氣“秋分”，也正是借此契機(jī)，“發(fā)現(xiàn)中國(guó)24節(jié)氣”將成為本年度路虎的營(yíng)銷主線之一。

據(jù)了解，早于今年夏至?xí)r節(jié)，路虎便攜手《中國(guó)國(guó)家地理》雜志，開啟了這次貫穿整年的關(guān)于自然、人文及智慧的探索新征程，這也將再次定義體驗(yàn)活動(dòng)的新境界。與此同時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“發(fā)現(xiàn)無止境 秋分之旅”也正式啟動(dòng)全國(guó)招募，在實(shí)現(xiàn)品牌高質(zhì)量傳播的同時(shí)，這也加大了受眾對(duì)該體驗(yàn)活動(dòng)的參與感知。

從“發(fā)現(xiàn)最美24小時(shí)”到“發(fā)現(xiàn)最美前線”、從“未歷之征”到“征越界限”、從“征所不能”到“發(fā)現(xiàn)中國(guó)24節(jié)氣”，作為其在營(yíng)銷領(lǐng)域的品牌活動(dòng)，路虎“發(fā)現(xiàn)無止境”探享之旅迄今為止已走過六屆春秋。

首屆活動(dòng)舉辦之時(shí)的2012年，正值發(fā)現(xiàn)家族售出百萬輛，而在中國(guó)市場(chǎng)，其也正式邁入了第十萬輛的后時(shí)代。

“這次24節(jié)氣活動(dòng)，就像是對(duì)6年前24小時(shí)活動(dòng)的致敬，體驗(yàn)一直是路虎品牌最為重要的一部分，路虎不僅是一輛車，更是希望成為人們出行的伙伴?！?/p>

聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)執(zhí)行副總裁胡波表示，路虎希望通過對(duì)中國(guó)環(huán)境節(jié)氣的探索，向消費(fèi)傳遞出親近自然的生活理念，同時(shí)與路虎產(chǎn)品的融入，也讓更多客戶對(duì)路虎的產(chǎn)品駕乘有更為直觀的感觸。

聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)執(zhí)行副總裁胡波

例如在在路虎“發(fā)現(xiàn)無止境”的五季征程中，以發(fā)現(xiàn)家族為代表的路虎車型，也正是基于卓越的全地形表現(xiàn)，在造訪川藏山路、茶馬古道等多條路線的同時(shí)，也圍繞ATRS全地形科技等技術(shù)層面貼上了實(shí)力標(biāo)簽。

也正是基于更為落地的品牌主張，從銷售數(shù)據(jù)上看，在豪華品牌銷量二線陣營(yíng)中，捷豹路虎站穩(wěn)領(lǐng)頭羊位置，2018年上半年在華累計(jì)售出7.1萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)7%的同比增長(zhǎng)。

實(shí)際上，關(guān)于體驗(yàn)營(yíng)銷的探索，路虎已在行業(yè)內(nèi)探索出諸多切實(shí)可行的新鮮形式。例如，當(dāng)諸多品牌努力拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，以期發(fā)力互動(dòng)平臺(tái)之時(shí)，路虎已用29年時(shí)間在全球17個(gè)國(guó)家建了34家體驗(yàn)中心。中國(guó)有三家，湖州莫干山裸心谷，是其亞洲最大基地。

值得注意的是，該體驗(yàn)中心專心于“最專業(yè)”的越野道路體驗(yàn)，依托莫干山原生態(tài)的自然環(huán)境，規(guī)劃出8條全地形挑戰(zhàn)線路。當(dāng)然，體驗(yàn)中心不僅針對(duì)路虎車主，也面向社會(huì)公眾開放，提供越野課程、越野體驗(yàn)，甚至細(xì)分到越野救援、野外生存技巧等科目。

與此同時(shí)，在進(jìn)入中國(guó)的7年里，捷豹路虎還以創(chuàng)新的傳播手段，持續(xù)打造有活力、有個(gè)性的企業(yè)形象。例如，2017年，捷豹路虎先后通過Formula E、美洲杯帆船賽的系列傳播，在擴(kuò)大品牌傳播的同時(shí)，對(duì)其運(yùn)動(dòng)性能也在受眾間作以強(qiáng)化輸出。

據(jù)了解，“發(fā)現(xiàn)中國(guó)24節(jié)氣”活動(dòng)中，發(fā)現(xiàn)家族將成為產(chǎn)品體驗(yàn)的落地車型，而隨著路虎品牌在營(yíng)銷領(lǐng)域的進(jìn)一步創(chuàng)新深化，反應(yīng)在產(chǎn)品成績(jī)上，我們也期待其交出的好成績(jī)。

(責(zé)編：Autom)

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