馬云、劉強(qiáng)東都在爭(zhēng)奪的一個(gè)市場(chǎng) 得"TA"者得天下

（原標(biāo)題：馬云、劉強(qiáng)東都在爭(zhēng)奪的一個(gè)市場(chǎng) 得“TA”者得天下）

在今年的第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官 劉強(qiáng)東在接受央視財(cái)經(jīng)專訪時(shí)許下了2018年的小目標(biāo)：“希望京東變得更加時(shí)尚，讓更多女人喜歡我們。”

這是劉強(qiáng)東首次公開表示，要贏得更多的女性消費(fèi)者。數(shù)碼產(chǎn)品起家的京東，以往都讓人覺得是男性喜歡的購物網(wǎng)站。這次劉強(qiáng)東把小目標(biāo)直指女性，讓人不禁猜測(cè)起了2018年京東可能會(huì)發(fā)生的變化。

無獨(dú)有偶，2014年11月12日，也是在央視財(cái)經(jīng)的專訪時(shí)，馬云也首次對(duì)女性消費(fèi)者進(jìn)行了“表白”。

馬云：“感謝中國的婦女”。他說：“那些敗家的女人你們?nèi)ゲ橐幌陆y(tǒng)計(jì)，我可以保證很多女人是為孩子，為老公買的，為爸爸媽媽買的，所以女人們還是挺厲害的，女人比男人考慮別人多多了?！?/p>

那一年，馬云的那一句?“感謝中國的婦女”、“感謝敗家女人”成了各家網(wǎng)站的頭條。當(dāng)然每年的雙十一，對(duì)阿里貢獻(xiàn)最大的就是愛剁手的女人們。

商界一直有句名言叫：“做生意，要抓住女人的口袋！”抓住了女性消費(fèi)者，就贏得更多的市場(chǎng)。女人在網(wǎng)購消費(fèi)中到底占有多么重要的位置？?jī)晌换ヂ?lián)網(wǎng)大佬為什么會(huì)公開搶占女人的市場(chǎng)？一組數(shù)據(jù)幫你解開謎團(tuán)。

購物節(jié) 更是女人的狂歡節(jié)

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，我國15-60歲的女性消費(fèi)群體占總?cè)丝诘?3%，其中崇尚年輕時(shí)尚且有經(jīng)濟(jì)能力的25-45歲女性占總?cè)丝诘?6%，約2.9億人。

相比平時(shí)，女性更愛在11.11期間買買買。從2014年到2016年，11.11當(dāng)天在京東下單的女性用戶數(shù)增長(zhǎng)了4倍多，消費(fèi)額增長(zhǎng)近5倍。

女人最愛買美妝

京東大數(shù)據(jù)顯示，美妝、食品、母嬰、服裝、家居是女性用戶在11.11期間最愛買的品類的前五名。女性最期待的是鞋包服飾的促銷，超過50%的女性對(duì)此表現(xiàn)出購買意愿；排在第二位的美容個(gè)護(hù)選擇比例同樣接近半數(shù)；手機(jī)數(shù)碼類才位居第三位。

25到50歲之間的女性 ?最愛買買買！

當(dāng)然不同年齡的女人，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)也有不同的特點(diǎn)。

25歲到50歲之間的中產(chǎn)女性是品質(zhì)消費(fèi)的中堅(jiān)，但是相比90后只為自己買單，她們更樂意為品質(zhì)生活買單，是高端家具家電、廚具、美食等的主要消費(fèi)者。她們開始追求個(gè)性化的科技消費(fèi)、文化體育旅游消費(fèi)。

一二三四五六線城市，女人買買買各不同！

一二線城市買品質(zhì)，三四線城市買實(shí)惠，五六線城市買生活。女性購物同時(shí)反映著地域消費(fèi)能力和特征。京東大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，城市線級(jí)越低，女性消費(fèi)結(jié)構(gòu)中家庭剛需生活品占比越高；城市級(jí)別越高，在美妝、圖書、電腦等品類的花費(fèi)上占比更高。她們均處在消費(fèi)升級(jí)的不同賽道。

女性購物年輪：關(guān)愛自己花錢不手軟

80后是社會(huì)購買主力，相比90后為自己消費(fèi)，她們社會(huì)角色多元化，購買也更多元，為自己花錢的比例反倒不如90后那么高。

隨著年齡的增長(zhǎng)，事業(yè)、家庭雙收開始貼上“人生贏家”的標(biāo)簽，女性消費(fèi)偏好也從自身逐漸轉(zhuǎn)向了家庭，從美妝個(gè)護(hù)轉(zhuǎn)向了食品生鮮。

70后女性消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，這種趨勢(shì)更是明顯。食品生鮮是這個(gè)年齡段女性消費(fèi)占比最高的品類，電腦辦公、圖書音像方面的消費(fèi)也出現(xiàn)了明顯的下降。

生孩子兩年后或35歲后，是女性健身的高峰期。京東大數(shù)據(jù)顯示，70、80后女性購買健身器械的數(shù)量在所有年齡段中最高，而北京女性購買健身裝備的數(shù)量全國領(lǐng)先。

城市 “她經(jīng)濟(jì)” 實(shí)力大PK

京東大數(shù)據(jù)顯示，一二線城市依然是消費(fèi)升級(jí)的引領(lǐng)者，是小眾品牌、升級(jí)產(chǎn)品的主要目標(biāo)區(qū)域，部分爆款產(chǎn)品在個(gè)別一線城市的銷售數(shù)量甚至超過全國其它二至五線城市消費(fèi)數(shù)量總和。

中國時(shí)尚生活方式消費(fèi)能力最強(qiáng)的城市為北京。而在北京各個(gè)年齡段女性中，80后女性引領(lǐng)消費(fèi)。

不過，“小鎮(zhèn)女青年”的購買力并不輸給一二線。隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，低線級(jí)城市消費(fèi)群體已成長(zhǎng)為消費(fèi)市場(chǎng)中的重要力量。在服裝首飾、家居用品等品類上，低線級(jí)城市的消費(fèi)能力甚至超過一二線城市。

北京女人最愛買口紅

在眾多職業(yè)和地區(qū)中，北京女白領(lǐng)購買口紅的金額和銷量也穩(wěn)居全國第一，是上海女白領(lǐng)的兩倍以上；高跟鞋的消費(fèi)金額也超出第二名深圳一倍以上，北京姑娘果然“大女人”。不過，上海女性以購買護(hù)膚品最高的客單價(jià)昭示著這座城市美麗經(jīng)濟(jì)的實(shí)力，容顏不老的魅力。

廣州女性最愛奢侈品

廣州vs深圳，誰是“真·欲望都市”。通過對(duì)比女性奢侈品消費(fèi)占全部消費(fèi)的比重發(fā)現(xiàn)，廣州女性在奢侈品上的消費(fèi)欲望最為強(qiáng)烈。廣州女性奢侈品消費(fèi)占比全國最高，在護(hù)膚品和其他品類商品上的消費(fèi)金額也領(lǐng)先深圳。無論是在奢侈品的消費(fèi)能力還是消費(fèi)欲望上，廣州都甩開了深圳不止一條街的距離。

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