奢侈品電商玩起場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 寺庫(kù)跨界布局線下酒吧

（原標(biāo)題：奢侈品電商玩起場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 寺庫(kù)跨界布局線下酒吧）

奢侈品電商玩起場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

寺庫(kù)跨界布局線下酒吧

■本報(bào)記者賀駿

去年9月22日在納斯達(dá)克上市的奢侈品電商寺庫(kù)，正在快速打破自己的“邊界”，繼3月初與百盛集團(tuán)全面聯(lián)手之后，日前，寺庫(kù)又在高端酒水品類(lèi)上與重磅盟友牽手。

3月14日，寺庫(kù)宣布，與全球知名酒水集團(tuán)保樂(lè)力加達(dá)成合作，正式進(jìn)軍酒水和酒吧領(lǐng)域，并推出自有品牌“24|7bySECOO”高端訂制預(yù)調(diào)雞尾酒。同時(shí)，今年將在全國(guó)開(kāi)設(shè)多個(gè)泛酒吧類(lèi)專(zhuān)屬空間，打造全新模式的線下生活方式和體驗(yàn)空間。3月底，寺庫(kù)將率先在北京核心商區(qū)首先開(kāi)設(shè)泛酒吧類(lèi)的線下體驗(yàn)空間，之后還會(huì)在成都及其它城市地區(qū)開(kāi)店。

對(duì)于此番“跨界”，寺庫(kù)商業(yè)CEO陳健豪解釋稱(chēng)：“寺庫(kù)一直努力為高端消費(fèi)人群打造更美好的生活方式，通過(guò)數(shù)據(jù)研究我們發(fā)現(xiàn)，寺庫(kù)1800萬(wàn)用戶(hù)中，很多人都很喜歡酒吧這樣一個(gè)生活消費(fèi)場(chǎng)景，對(duì)于寺庫(kù)而言，酒吧也形成了一個(gè)與會(huì)員進(jìn)一步互動(dòng)的體驗(yàn)空間。2018年，寺庫(kù)計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)打造一系列線下生活方式空間，融合美酒、美食和藝術(shù)三大元素，以簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格，營(yíng)造更舒適輕松的都市消費(fèi)環(huán)境?！?/p>

試水從平臺(tái)到自有品牌

除了在線下大舉開(kāi)店之外，4月份，寺庫(kù)還將舉辦自有品牌酒類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)布活動(dòng)。在業(yè)界看來(lái)，作為奢侈品電商平臺(tái)，此番推出自有品牌高端酒水，寺庫(kù)或是在嘗試建立自己的話語(yǔ)體系。

公開(kāi)信息顯示，總部位于法國(guó)巴黎的保樂(lè)力加歷史悠久，是全球知名的烈酒和葡萄酒集團(tuán)，目前在全球已開(kāi)設(shè)72家生產(chǎn)企業(yè)，擁有行業(yè)內(nèi)最齊全的產(chǎn)品門(mén)類(lèi)，旗下?lián)碛旭R爹利、力加、百齡壇、芝華士、尊美醇等多個(gè)全球知名品牌，并且，保樂(lè)力加也是目前全球唯一一家擁有研究中心的葡萄酒和烈酒生產(chǎn)商。

在業(yè)界看來(lái)，品牌及實(shí)力如此雄厚的保樂(lè)力加，將為寺庫(kù)殺入酒水和酒吧領(lǐng)域提供堅(jiān)實(shí)的保障。

對(duì)此，有分析人士指出，不論是阿里的盒馬鮮生、京東的7fresh還是寺庫(kù)的酒吧，其主要訴求就是增加線下獲客渠道并進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。如果寺庫(kù)的計(jì)劃成行，將為人們提供一個(gè)全新的生活方式聚會(huì)場(chǎng)所，在喝著國(guó)內(nèi)外頂級(jí)調(diào)酒師精心研制的雞尾酒的同時(shí)，進(jìn)行各種社交活動(dòng)。對(duì)于寺庫(kù)而言，在品牌曝光的同時(shí)，能利用線下互動(dòng)體驗(yàn)的深度綁定方式，獲取優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，用線下帶動(dòng)線上的零售新玩法，完成其對(duì)于美好生活方式的探索和閉環(huán)嘗試。

全面布局精品生活

在去年9月份赴美上市之后，除了大舉布局線下之外，寺庫(kù)的邊界正在急劇擴(kuò)張。

圍繞精品生活的定位，寺庫(kù)新拓展了寺庫(kù)生活、寺庫(kù)名物、寺庫(kù)藝術(shù)、寺庫(kù)農(nóng)業(yè)、寺庫(kù)金融等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，同時(shí)，也在部分區(qū)域開(kāi)始嘗試實(shí)行兩小時(shí)極速達(dá)的配送、以及更人性化體驗(yàn)的超級(jí)服務(wù)等，以滿(mǎn)足高端人群對(duì)于品質(zhì)生活更高階的精神拓展、文化感知需求。

據(jù)記者了解，寺庫(kù)的這些跨界領(lǐng)域已經(jīng)涉及生鮮電商、藝術(shù)品、農(nóng)產(chǎn)品、金融理財(cái)?shù)龋瑤缀醢巳藗兩畹姆椒矫婷?，如果說(shuō)與其它綜合平臺(tái)和垂直電商有什么不同的話，那就是這些服務(wù)全都是圍繞高端用戶(hù)的，提供的產(chǎn)品與服務(wù)也是高品質(zhì)的，相應(yīng)的，客單價(jià)也不低。

寺庫(kù)發(fā)布的2017年三季報(bào)顯示，第三季度總凈營(yíng)收為9.822億元，同比增長(zhǎng)44.2%。凈利潤(rùn)為3410萬(wàn)元，比去年同期的340萬(wàn)元增長(zhǎng)902.9%。不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)，凈利潤(rùn)為3970萬(wàn)元，比去年同期的340萬(wàn)元增長(zhǎng)1067.6%。

寺庫(kù)預(yù)計(jì)，2017年第四季度總凈營(yíng)收將達(dá)到12.50億元至13.50億元人民幣，同比增長(zhǎng)42%至54%。

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