LP們，也別讓干嘉偉跑了

投資人干嘉偉迎來了他第一個(gè)IPO：怪獸充電。

這個(gè)IPO很重要，奠定了我們重新認(rèn)識(shí)干嘉偉的角度：投資人。

按照上市首日收盤21億美元的市值，干嘉偉在怪獸充電個(gè)人投資上，能拿到的賬面回報(bào)是4000萬美元（合約2.6億元人民幣）。這還沒算上高瓴可能的carry——高瓴從天使到最后的基石投資，參與了怪獸充電的每一輪融資，最后以11.7%的持股，為第二大股東。

僅看4000萬美元，這筆回報(bào)算多，也不算多。入門投資行業(yè)3年的“準(zhǔn)新人”，第一個(gè)IPO便小賺幾個(gè)億，確實(shí)不錯(cuò)。但對(duì)早已財(cái)富自由的干嘉偉來說，又似乎不算多。

對(duì)干嘉偉來說，怪獸IPO的事件本身比數(shù)字有著更大的意義，這成就了他“投資人”身份的一個(gè)里程碑。

就“運(yùn)營(yíng)合伙人”、“投資合伙人”這類抬頭而言，在大基金通常是兼職身份。那么干嘉偉的高瓴的合作關(guān)系到什么程度呢？這里有三個(gè)事實(shí)：第一，干嘉偉在高瓴的人民幣基金中有出資；第二，干嘉偉個(gè)人和高瓴有聯(lián)合投資項(xiàng)目；第三，高瓴的投后服務(wù)，尤其在運(yùn)營(yíng)增值部分，干嘉偉參與很深；所以，用來定義干嘉偉和高瓴之間關(guān)系的，就不是個(gè)簡(jiǎn)單的兼職或全職的抬頭，而是“從募資到投資到投后的全方位緊密合作”。

在認(rèn)識(shí)投資人干嘉偉之前，我們有必要再重申大眾對(duì)他的認(rèn)知：“地推王”，是銷售和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)極其豐富的職業(yè)經(jīng)理人。

成為高瓴運(yùn)營(yíng)合伙人之前，干嘉偉是阿里的中供鐵軍代表人物，后來在美團(tuán)又打造了一支地推鐵軍。而美團(tuán)成為O2O領(lǐng)域最后的贏家，與干嘉偉的加入不無相關(guān)。后來美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并，干嘉偉用10個(gè)月時(shí)間，完成了兩家公司線下團(tuán)隊(duì)的整合——“極其艱巨的任務(wù)”，寫了《阿里局》的作者和陽如是評(píng)價(jià)。

干嘉偉對(duì)美團(tuán)有多重要？朱嘯虎在2019年的感慨可窺見一斑?！鞍⒏桑ǜ杉蝹ィ┻x擇去美團(tuán)很大原因是阿里投了美團(tuán)。阿里的戰(zhàn)略投資在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上確實(shí)對(duì)戰(zhàn)局起到了關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折作用”。

2011年干嘉偉加入美團(tuán)，正是O2O“千團(tuán)大戰(zhàn)”時(shí)，十年后，在拉手網(wǎng)投了不少錢的朱嘯虎便有上述的感慨。也有人對(duì)此的解讀是：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)引入職業(yè)經(jīng)理人，有時(shí)候起到了關(guān)鍵作用。說的其實(shí)就是干嘉偉的重要性。

O2O，或者說后來與大眾點(diǎn)評(píng)合并后的美團(tuán)，這門生意，歸根到底比拼的是誰能在線下取勝。線下，是干嘉偉最有把握的一塊?！癘ffline這塊我之所以有把握，是因?yàn)槲疑瞄L(zhǎng)人的培養(yǎng)，就是之前馬老師講的‘借假修真’”。干嘉偉說。

共享充電寶也是看線下的生意。你說它的門檻是充電技術(shù)，但如果你打開共享經(jīng)濟(jì)的貼吧，最常見到的帖子便是招共享充電寶代理，上面有一千種共享充電寶的品牌可以選擇，甚至你可以自己創(chuàng)造一個(gè)品牌。但它又不是一門主看品牌的生意，品牌的競(jìng)爭(zhēng)力也形不成壁壘，在市場(chǎng)上，唯一重要的是線下的覆蓋率，在消費(fèi)者有需求的那時(shí)那刻那個(gè)地點(diǎn)，能借到你的充電寶。

舉個(gè)例子。2020年5月，第三次殺入共享充電寶的美團(tuán)，據(jù)稱項(xiàng)目再次啟動(dòng)時(shí)，就開始瘋狂地推，拉起了百城大戰(zhàn)，通過人海戰(zhàn)術(shù)快速實(shí)現(xiàn)美團(tuán)共享充電寶的線下覆蓋率。這正是干嘉偉擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

張磊曾公開說，高瓴2017年投了東南亞電商SEA2.3億美金，張磊后來說把干嘉偉“借給”對(duì)方兩周，結(jié)果干嘉偉幫著對(duì)方搞了6個(gè)月，用中國(guó)市場(chǎng)完整驗(yàn)證過的方法論幫助SEA把線下、電商、地推這一套重建了一遍。

2017年，也是干嘉偉以運(yùn)營(yíng)合伙人的身份加入高瓴的時(shí)候。這一年，高瓴帶上清流，從天使輪到B輪，一年三次投錢給怪獸充電，其中A輪是高瓴領(lǐng)投。2019年全行業(yè)僅有怪獸充電一家拿了融資，這也是高瓴領(lǐng)投的。

對(duì)動(dòng)輒操盤上千億的高瓴來說，共享充電寶看起來不是個(gè)多大的買賣。易觀的數(shù)據(jù)顯示，2019年這個(gè)市場(chǎng)的交易規(guī)模是70億元人民幣，按著40%-80%的增速，2024年會(huì)達(dá)到500億元。這是什么概念？也就是持續(xù)最大增速3年，才能達(dá)到一個(gè)完美日記腰斬后的市值。

但這樣還能讓大哥帶著小弟一起投錢，很大程度顯示了他們的自信。這種自信必然來自干嘉偉——他有著參與美團(tuán)O2O燒錢大戰(zhàn)，最終勝出的經(jīng)驗(yàn)——無可媲美的經(jīng)驗(yàn)。

共享充電寶同樣是覆蓋線下的商業(yè)模式，燒錢的程度無論如何也不會(huì)超過美團(tuán)。于是，我們看到了2018年高瓴再領(lǐng)投輪怪獸充電時(shí)，干嘉偉個(gè)人也跟投了。

而干嘉偉，也成了怪獸充電的七輪融資里，唯一的個(gè)人投資者。我數(shù)了數(shù)，截止到基石投資，參與其中的一共18家VCPE+產(chǎn)業(yè)（淘寶中國(guó)）+干嘉偉。充電寶畢竟是共享經(jīng)濟(jì)的遺留產(chǎn)物，是當(dāng)下認(rèn)知門檻最低的一類商業(yè)模式，所以不難理解有這么多VC和PE參與，但越是如此，也越能證明唯一個(gè)人投資者干嘉偉能參與其中的分量。

現(xiàn)在，怪獸充電IPO，將成為他從“職業(yè)經(jīng)理人”轉(zhuǎn)向“投資人”的關(guān)鍵。

干嘉偉加入高瓴快4年，但他出現(xiàn)的角色更多的是作為“職業(yè)經(jīng)理人”的身份，對(duì)內(nèi)對(duì)外輸出自己的商業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。自加入后，很少有公開報(bào)道稱干嘉偉在高瓴投資了哪個(gè)具體的項(xiàng)目，更多的是他用高瓴運(yùn)營(yíng)合伙人的身份談?wù)撈髽I(yè)運(yùn)營(yíng)和銷售管理方法論，再者是他作為高瓴的投后“寶刀”——頂尖的產(chǎn)業(yè)人士，做標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)研究+運(yùn)營(yíng)增值打法。這也是高瓴做完百麗私有化之后又敢于劍指格力、飛利浦家電乃至百勝中國(guó)的底氣所在。

對(duì)干嘉偉來說，他要的肯定不止是自己經(jīng)驗(yàn)的輸出。他要的，是成為一名真正的投資人?！俺晒Φ恼T客觀上只有那么幾扇，應(yīng)該想辦法進(jìn)去?！?019年與普華資本合伙人張鼎對(duì)話時(shí)，干嘉偉如是說。投資人是他職業(yè)生涯的第三扇窄門。

1999年認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是未來，干嘉偉從浙江省燃料公司跳槽去了阿里，成為阿里中供（銷售）的一員，拿到了馬云親自頒發(fā)的阿里巴巴第一份銷冠獎(jiǎng)狀，干到了阿里銷售副總裁，也是阿里中供鐵軍的代表者。

2011年王興6次飛去杭州邀請(qǐng)干嘉偉加入美團(tuán)，干嘉偉問了三個(gè)問題：這事大不大？這哥們以后能拍進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)前十人嗎？他們是不是正好缺我？于是我們看到了他為美團(tuán)帶來的增值。

同樣他在選擇高瓴的時(shí)候，這三個(gè)問題也是適用的。高瓴和張磊，在一級(jí)市場(chǎng)的地位毋容置疑，而也正是有了像干嘉偉這樣的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)人物加持，使得高瓴有用“運(yùn)營(yíng)增值”做超大案子的底氣。

對(duì)干嘉偉來說，他已經(jīng)穿過阿里鐵軍的窄門，穿過美團(tuán)的窄門，現(xiàn)在他來到的是投資人的窄門。干嘉偉追求成功，喜歡持續(xù)贏，人生每個(gè)階段有不同的身份加持，且每一次他都干得不錯(cuò)。

但從職業(yè)經(jīng)理人到投資人，他還面臨一定的考驗(yàn)。一名投資人，需要sourcing、判斷能力以及最后項(xiàng)目的回報(bào)。

公開資料來看，干嘉偉個(gè)人投資從2015年開始，至今一共投過8個(gè)項(xiàng)目，分別是輕氧（洗護(hù)平臺(tái)）、花生便利（自動(dòng)售貨機(jī)）、番茄便利、松鼠拼拼、快陪練、怪獸充電、小胖熊（家裝服務(wù)）和小飯柜。

這個(gè)8個(gè)項(xiàng)目，其中6個(gè)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不是來自阿里，就是來自美團(tuán)。也就是說，作為投資人，干嘉偉已經(jīng)有天然Sourcing優(yōu)勢(shì)。干嘉偉曾說，他的同事就是他的朋友。投資朋友，是投資人最常見的Sourcing。龔虹嘉投?？低暷玫搅私|回報(bào)，因?yàn)楹鷵P(yáng)忠是他的朋友。劉芹投小米之前，已經(jīng)跟雷軍認(rèn)識(shí)了7年。

但僅是朋友，就直接給錢，并不是干嘉偉的風(fēng)格。而且，投朋友只是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的天使投資策略，要走職業(yè)投資人的路徑，他顯然要再進(jìn)一步。

干嘉偉喜歡做有把握的事情。仔細(xì)看，他投的這8個(gè)項(xiàng)目也是他所熟悉的銷售行業(yè)。這奠定了他投資的判斷基礎(chǔ)。干嘉偉對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)也很了解——在一篇自述里，他曾說，“如果把創(chuàng)業(yè)歸為0到100，我擅長(zhǎng)的是從10到100?！边x擇自己熟悉行業(yè)的項(xiàng)目，他的銷售經(jīng)驗(yàn)和理論便能為其賦能、為其增值。

最后我們來看回報(bào)——這是投資人輪成就的最重要一項(xiàng)指標(biāo)。截至目前，這八個(gè)項(xiàng)目里，怪獸充電是第一個(gè)IPO的項(xiàng)目。而其他如松鼠拼拼，2019年時(shí)早已頻頻傳出倒閉。

干嘉偉說自己擅長(zhǎng)從10到100，但投資領(lǐng)域中，項(xiàng)目能否撐過0-10，也是關(guān)鍵的一環(huán)。高瓴從天使輪就參與了怪獸充電，也給了正好加入高瓴的干嘉偉，一個(gè)參與項(xiàng)目全程的機(jī)會(huì)：從0-10，從10-100。

干嘉偉是何等人？一個(gè)從小就是一個(gè)有自己想法，且執(zhí)行力超強(qiáng)的人。根據(jù)《阿里局》記錄，1986年干嘉偉在哈爾濱船舶工程學(xué)院念大一，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)腦體倒掛（指在相同條件下腦力勞動(dòng)者的收入低于或等于體力勞動(dòng)者的收入），退學(xué)做生意。為攢本錢，在烏鎮(zhèn)酒廠做搬運(yùn)工，一個(gè)月賺280元，而他做工程師的父母工資加起來也就300元。后來他利用雙軌制倒騰鋼材，在“萬元戶”時(shí)代，他月入時(shí)不時(shí)已過萬。后來錢花完了，又回到公司上班，且再次考上大學(xué)。接著就是我們見到的互聯(lián)網(wǎng)履歷。

2019年與張鼎的對(duì)話里，干嘉偉說，馬云認(rèn)為銷售是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是他在阿里里受到很大影響的銷售理念，而王興則是在對(duì)整個(gè)商業(yè)、戰(zhàn)略的理解，對(duì)他影響很大。

毋容置疑，現(xiàn)在，高瓴和張磊對(duì)他的投資影響也會(huì)是最大的。在高瓴的這幾年，雖不見具體操盤項(xiàng)目的信息。但他個(gè)人一直在準(zhǔn)備：

2019年他個(gè)人出資參股為嘉資本，成為這家投資機(jī)構(gòu)最大的股東，既做投資，也做LP投資了高瓴的人民幣基金。此后的2020年，他作為法人注冊(cè)了三家公司：兩家咨詢公司，一家投資公司。

在2019年的那場(chǎng)對(duì)話里，張鼎問干嘉偉：有沒有什么理解和判斷是你與當(dāng)下大多數(shù)人背道而馳，但自己深信不疑的？他回答是成功的路徑，并認(rèn)為靠運(yùn)氣很難持續(xù)贏，很可能到最后收割勝利果實(shí)的不是自己。

“沒把握的情況下去買彩票搏一把，那不是我的性格?！?來源：獵云網(wǎng))

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。