近兩年銷(xiāo)售人員為何快速增加？欣巴科技回復(fù)創(chuàng)業(yè)板IPO問(wèn)詢(xún)

4月29日，極客網(wǎng)了解到，上海欣巴自動(dòng)化科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：欣巴科技)4月28日披露上市委第三輪審核問(wèn)詢(xún)函的回復(fù)意見(jiàn)。

創(chuàng)業(yè)板上市委主要關(guān)注欣巴科技關(guān)于銷(xiāo)售人員、關(guān)聯(lián)方認(rèn)定等7個(gè)問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)板上市委要求欣巴科技說(shuō)明2019及2020年度銷(xiāo)售人員快速增加的原因，銷(xiāo)售人員的招聘途徑和來(lái)源。

欣巴科技對(duì)此表示：

在業(yè)務(wù)開(kāi)拓上，公司確立了在優(yōu)先滿足快遞行業(yè)客戶需求的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深耕原有客戶，不斷加大對(duì)非快遞行業(yè)客戶及海外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度的經(jīng)營(yíng)策略。報(bào)告期內(nèi)，公司主要客戶為快遞公司，快遞行業(yè)市場(chǎng)集中度高，根據(jù)上市公司公告，2019年快遞行業(yè)CR6(前6大快遞公司市場(chǎng)份額合計(jì))已超過(guò)80%，公司快遞行業(yè)客戶自動(dòng)化物流系統(tǒng)采購(gòu)均采取招投標(biāo)模式，使得公司對(duì)銷(xiāo)售人員數(shù)量要求相對(duì)較少。

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司對(duì)銷(xiāo)售人員需求進(jìn)一步提升，具體如下：

①單一項(xiàng)目招投標(biāo)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售人員需求增長(zhǎng)

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)加大對(duì)快遞物流行業(yè)客戶業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，來(lái)自順豐、中國(guó)郵政、申通、蘇寧物流等客戶的業(yè)務(wù)不斷增多，該類(lèi)客戶自動(dòng)化物流系統(tǒng)采購(gòu)均采取單一項(xiàng)目招投標(biāo)模式，2018年、2019年、2020年公司單一項(xiàng)目招投標(biāo)模式銷(xiāo)售收入分別為7,855.00萬(wàn)元、12,807.62萬(wàn)元、28,261.74萬(wàn)元，規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，使得公司對(duì)于招投標(biāo)管理、客戶維護(hù)等銷(xiāo)售人員需求不斷增加。

②新設(shè)多個(gè)事業(yè)部開(kāi)拓其他行業(yè)客戶，使得銷(xiāo)售人員數(shù)量進(jìn)一步增加

為了優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，增強(qiáng)公司品牌影響力，2019年公司陸續(xù)招聘多名銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)非快遞行業(yè)客戶及自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)等業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，2019年底，經(jīng)公司董事會(huì)審議，公司成立立體庫(kù)事業(yè)部、工業(yè)智能化事業(yè)部、國(guó)際業(yè)務(wù)部，繼續(xù)招聘相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與銷(xiāo)售人員，分別針對(duì)下游客戶對(duì)自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)需求、工業(yè)制造領(lǐng)域的物流自動(dòng)化需求以及海外市場(chǎng)自動(dòng)化物流系統(tǒng)需求進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，使得銷(xiāo)售人員規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

報(bào)告期內(nèi)，公司已新開(kāi)拓非快遞行業(yè)客戶羅萊生活科技股份有限公司、貴州樂(lè)天派倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)有限公司以及越南、荷蘭、英國(guó)、法國(guó)等國(guó)家的海外客戶。

公司主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息、業(yè)內(nèi)推薦、獵頭招聘等途徑進(jìn)行銷(xiāo)售人員招聘，新增銷(xiāo)售人員主要來(lái)源于社會(huì)招聘。

創(chuàng)業(yè)板上市委要求欣巴科補(bǔ)充披露未將“寧波復(fù)星、濟(jì)南復(fù)星的董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員控制、共同控制或者擔(dān)任董事、高級(jí)管理人員的法人或其他組織”認(rèn)定為關(guān)聯(lián)方的原因及合理性。

欣巴科技對(duì)此表示：

寧波復(fù)星、濟(jì)南復(fù)星均持有公司6.8238%股份，合計(jì)持有公司13.6476%股份，根據(jù)《公司法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則(2020年12月修訂)》規(guī)定，持有上市公司5%以上股份的法人或者一致行動(dòng)人為企業(yè)關(guān)聯(lián)方，但上述規(guī)則未將“持有公司5%以上股份的其他股東的董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員控制、共同控制或者擔(dān)任董事、高級(jí)管理人員的法人或其他組織”認(rèn)定為企業(yè)的關(guān)聯(lián)方。

寧波復(fù)星、濟(jì)南復(fù)星均為有限合伙企業(yè)，未設(shè)置董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員職位。寧波復(fù)星、濟(jì)南復(fù)星之執(zhí)行事務(wù)合伙人及其委派代表的主要經(jīng)營(yíng)范圍、對(duì)外投資(寧波復(fù)星、濟(jì)南復(fù)星除外)及任職情況如下：

根據(jù)上述企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)范圍，寧波復(fù)星、濟(jì)南復(fù)星之執(zhí)行事務(wù)合伙人控制的企業(yè)、張良森控制或擔(dān)任董事、高級(jí)管理人員的企業(yè)均未從事與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)相同或相似的業(yè)務(wù)，與公司不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，亦非公司客戶和供應(yīng)商。

寧波復(fù)星、濟(jì)南復(fù)星均已在中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)完成私募基金備案，備案編號(hào)分別為SED828、SS8266，主營(yíng)業(yè)務(wù)均為私募股權(quán)投資，寧波復(fù)星、濟(jì)南復(fù)星及其執(zhí)行事務(wù)合伙人(包括委派代表)與公司之間不存在除投資之外的資金或業(yè)務(wù)往來(lái)，寧波復(fù)星、濟(jì)南復(fù)星及其執(zhí)行事務(wù)合伙人(包括委派代表)控制、共同控制的法人或其他組織亦不屬于“可能造成上市公司對(duì)其利益傾斜的法人或者其他組織”，因此公司未將其認(rèn)定為關(guān)聯(lián)方，具備合理性。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。