6月9日，極客網(wǎng)了解到，美埃(中國)環(huán)境科技股份有限公司(下稱“美?？萍肌?回復上交所科創(chuàng)板審核中心意見落實函。

圖片來源：上交所官網(wǎng)

上交所要求發(fā)行人進一步說明：(1)高效過濾器2019年單位成本降幅較大的原因;(2)2019年玻纖濾材、PTFE濾材價格變化趨勢與公開市場價格變化趨勢是否相符;(3)2019年風機、鋁型材、電控配件、包裝材料等通用原材料采購價格變化趨勢與關(guān)聯(lián)方采購同類材料的價格變化趨勢是否相符;(4)與天加集團等關(guān)聯(lián)方是否存在統(tǒng)籌采購的安排。

美?？萍蓟貜?，高效過濾器成本2019年和2018年占比較為穩(wěn)定，2019年高效過濾器單位成本較2018年下降24.21%，主要是由于直接材料下降24.86%。

高效過濾器按照耗用主要原材料的不同可分為高效過濾器(PTFE)和高效過濾器(玻纖)，單位直接材料成本的高低主要由單位產(chǎn)品耗用量和原材料采購價格所決定。

過濾器產(chǎn)品原材料的單位耗用量主要由產(chǎn)品的型號以及產(chǎn)品的折高和折數(shù)所決定。其中產(chǎn)品的型號有包含尺寸不一的無隔板過濾器，有隔板過濾器和V型過濾器。不同的型號和尺寸的大小會影響材料的用量，而產(chǎn)品型號的選擇取決于應用的場景所需;同時，產(chǎn)品的折高和折數(shù)也會影響濾紙的用量，折高*折數(shù)越大，代表單位耗用量越高，反之則越低。

折高和折數(shù)共同影響產(chǎn)品的阻力，同等過濾效率下，折高高折數(shù)多的產(chǎn)品阻力低，使用壽命長，后續(xù)更換頻次較少，使用能耗低，但是由于耗用材料多，產(chǎn)品價格相對較高，因此所需的初始投入成本較大;與之相對，同等過濾效率下，折高低折數(shù)少的產(chǎn)品阻力相對較大，使用壽命相對較短，所需更換頻次較高，使用能耗較高，而好處是耗用材料少價格相對較低，初始投資成本可以相對控制。

因此，潔凈廠房客戶在選擇過濾器時通常依據(jù)工藝應用場景、廠房建筑結(jié)構(gòu)和自身初始預算的不同而選擇不同的型號。

選取2019年及2018年實現(xiàn)銷售數(shù)量占比前50%的高效過濾器產(chǎn)品型號，折數(shù)*折高小于等于360的產(chǎn)品中，2019年和2018年數(shù)量分別占當年高效過濾器銷售總數(shù)量的26.83%和4.77%。2019年云谷固安項目和綿陽京東方項目，客戶結(jié)合自身的生產(chǎn)工藝場景需求、項目投資預算、項目所在地能源價格特點及綜合全生命周期運營成本的考慮，選用了折高低折數(shù)少的系列產(chǎn)品。

因此，2019年高效過濾器(PTFE)的原材料PTFE濾材單位產(chǎn)品耗用量較2018年下降29.11%和2019年高效過濾器(玻纖)的原材料玻纖濾材單位產(chǎn)品耗用量較2018年下降22.85%，主要由于2019年生產(chǎn)的產(chǎn)品中，折高低、折數(shù)少、尺寸小的產(chǎn)品型號(產(chǎn)成品單位濾料面積較少)占比較大，使得主要濾料的耗用量下降。

2019年P(guān)TFE濾材和玻纖濾材的采購單價較2018年分別下降6.58%和12.37%。

如上述對PTFE和玻纖直接材料單位成本下降的原因分析，2019年所生產(chǎn)和銷售的高效過濾器所耗用的直接材料較2018年下降約24.86%。而公司財務(wù)的成本核算是將當月發(fā)生的直接人工、制造費用進行歸集，并根據(jù)各產(chǎn)線耗用的材料占比情況進行分攤。因此高效過濾器所耗用單位直接原材料的下降，會導致分攤的單位直接人工、制造費用相應下降。故2019年高效過濾器單位直接人工較2018年下降約18.78%，單位制造費用較2018年下降約21.33%，與單位直接材料下降趨勢保持一致。

發(fā)行人已在招股說明書“第八節(jié)財務(wù)會計信息與管理層分析”之“十、經(jīng)營成果分析”之“(四)毛利及毛利率分析”之“3、分產(chǎn)品的毛利率變動分析”之“(1)過濾器產(chǎn)品”之“①高效過濾器”中補充披露了高效過濾器2019年單位成本降幅較大的原因分析。

綜上，高效過濾器2019的單位直接材料成本較2018年下降了109.54元、單位直接人工下降了5.49元、單位制造費用下降了9.47元，在上述因素綜合影響下，使得2019年單位成本較2018年下降124.50元。

2019年和2018年，公司玻纖濾材的采購單價分別為4.32元/平方米和4.93元/平方米，下降12.37%。玻纖濾材未查詢到公開市場價格，中材科技(002080.SZ)從事玻璃纖維及其制品的研發(fā)、制造及銷售，根據(jù)其2019年年度報告顯示，受產(chǎn)能過剩及全球宏觀經(jīng)濟下行帶來需求端邊際走弱的影響，玻璃纖維價格降至歷史新低，與公司玻纖濾材的價格變化趨勢一致。2019年和2018年，公司PTFE濾材采購單價分別為13.35元/米和14.29元/米，下降6.58%。PTFE濾材未查詢到公開市場價格，其原材料主要為聚四氟乙烯(大宗交易商品)，根據(jù)百川資訊，聚四氟乙烯2019年交易均價基本分布在5,000元/噸-6,000元/噸區(qū)間，2018年交易均價基本分布在6,000元/噸-9,000元/噸區(qū)間，呈下降趨勢，與公司PTFE濾材價格變化趨勢一致。

中介機構(gòu)向發(fā)行人前五大供應商發(fā)送了調(diào)查問卷，就發(fā)行人與天加集團在與相關(guān)方進行采購時，是否存在相互業(yè)務(wù)引流、采用共同渠道、協(xié)同采購等問題向相關(guān)方進行了確認。同時，經(jīng)向重合供應商核實確認，發(fā)行人及天加環(huán)境在展業(yè)過程中，就與重合供應商的合同條款、價格談判均系單獨開展，不存在聯(lián)合報價或價格在天加環(huán)境與發(fā)行人間傾斜的情形。此外，天加集團下屬相關(guān)公司、美?？萍技捌渥庸疽逊謩e出具承諾，確認與對方不存在統(tǒng)籌采購的情形。

此外，上交所要求發(fā)行人進一步說明報告期內(nèi)，主要產(chǎn)品產(chǎn)銷率變動較大的原因。

美?？萍蓟貜停咝н^濾器一般與風機過濾單元配套銷售，因此其報告期內(nèi)產(chǎn)銷率波動基本一致。

公司2017年、2018年及2020年1-9月份的風機過濾單元和高效過濾器的產(chǎn)銷率變動幅度較小，變動相對平穩(wěn)，2019年的產(chǎn)銷率與其他各期相比較高，具體原因分析如下：公司采用“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，因此各年產(chǎn)量與全年訂單量直接掛鉤，2019年和2018年全年接單量分別為20.37萬臺和24.55萬臺;同時，由于2017年末，南京新工廠投入使用，使風機過濾單元產(chǎn)能有所提升，產(chǎn)能的提升有利于公司獲取大型潔凈室項目訂單(大型潔凈室項目通常需要在較短時間內(nèi)供應大批量FFU，對產(chǎn)能要求極高)，加上公司大力的市場拓展，使2018年度訂單大幅增加，產(chǎn)量相應大幅增加，致使產(chǎn)量高于2019年。

2019年公司較多大型潔凈室類項目驗收，該等項目自生產(chǎn)至驗收周期較長約為1-2年，大型潔凈室項目一般由總承包商繼續(xù)下發(fā)分包，部分業(yè)主單位要求總包項目全部驗收完畢后，才予以對分包項目進行驗收確認，故公司大型潔凈室項目驗收受整體工程項目影響較大，驗收周期較長，存在項目周期1-2年的情況，導致部分2019年銷售的風機過濾單元為2019年以前年度所生產(chǎn)，銷量相較于2018年較高。

2019年驗收以前年度發(fā)貨主要項目包括滁州惠科和深圳華星，其于2019年驗收的以前年度生產(chǎn)的風機過濾單元分別為3.55萬臺及3.21萬臺，以前年度生產(chǎn)的高效過濾器分別為3.55萬片及3.01萬片，導致高效過濾器與風機過濾單元2019年的產(chǎn)銷率與其他各期相比較高。綜上所述，高效過濾器與風機過濾單元2019年的產(chǎn)銷率與其他各期相比較高，變動原因合理。

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