對話春水堂創(chuàng)始人春叔：用小米思維破局硅膠娃娃市場

每周來往于深圳和東莞兩地，已經(jīng)成為藺德剛的常態(tài)。作為情趣電商平臺春水堂的創(chuàng)始人，藺德剛在情趣用品行業(yè)從業(yè)近20年，在業(yè)內(nèi)又被稱作“春叔”，見證了國內(nèi)情趣用品市場的發(fā)展。

一路走來，春叔高調(diào)過，也受過挫，但是對于這個行業(yè)的熱情卻未曾消減。在交流中，春叔多次強調(diào)，未來國貨肯定會在全世界占據(jù)主流地位，而春水堂就要做那個突圍者。

硅膠娃娃—顏值經(jīng)濟和工匠精神的結(jié)合典范

談及情趣娃娃，很多人的認知大多停留在充氣娃娃上面，殊不知，在國內(nèi)外，更為逼真的實體娃娃越來越受到用戶的歡迎，當然售價也更高，主流品牌的價格都要在5萬元左右。四年前，春水堂決定要做出一款超級單品，選中了硅膠娃娃這條賽道。

相比較充氣娃娃，硅膠娃娃的生產(chǎn)門檻特別高，在設(shè)計、工藝以及制造上都提出了更高的要求。據(jù)了解，目前國內(nèi)能做的也只有5、6家工廠。春水堂從2017年5月份開始做研發(fā)，到2019年底才把工藝研發(fā)基本搞利索，能夠做這種批量化的生產(chǎn)。春叔告訴TechWeb，會做是一個門檻，做好又是另一個更大的門檻。而為了生產(chǎn)硅膠娃娃，春水堂還開設(shè)了一個1000平的研發(fā)工廠，和一個8000平的生產(chǎn)工廠，只為將產(chǎn)品做精，打造出超級單品。

在春叔的理解中，硅膠娃娃是一個顏值經(jīng)濟和工匠精神的結(jié)合典范。其中，顏值經(jīng)濟指的是硅膠娃娃從臉到身材，就是拼顏值，好看是它的核心競爭力。而工匠精神則是因為硅膠娃娃是一個純粹的手工制品，手工藝術(shù)品，整個生產(chǎn)是22道工序。

多年來對產(chǎn)業(yè)鏈的深挖，也讓春叔對硅膠娃娃的市場和受眾群體有了更準確的認識。在他看來，好看逼真體感好是硅膠娃娃的賣點，而從頭到身體，做得好看其實還是挺難的。

在此前的一次交流中，春叔就向TechWeb透露稱，春水堂光在面部化妝上就要耗時6小時，用多達4層的復合永久化妝技術(shù)，讓硅膠娃娃的顏值在妝后更加完美更加真實逼人。而在身體妝容方面，還要耗時9小時，用7層復合永久化妝技術(shù)讓硅膠娃娃擁有真人膚色和膚感的身體，相比較普通的TPE娃娃，連皮膚毛孔和淡淡的靜脈血管都清晰可見。

另外，為了追求極致的手感以及顏值，春水堂在開發(fā)上也是不遺余力，而這也是件耗錢耗力的事情。據(jù)春叔透露，目前在售的50多款產(chǎn)品實際上背后做的雕塑大概在100款左右，但為了追求極致，不得不舍棄掉一半看起來不夠好的產(chǎn)品。一切的研發(fā)都是為了讓用戶的體驗更逼真，這也是春水堂在四年研發(fā)硅膠娃娃的過程中一直堅持的理念。

硅膠娃娃的價值不僅僅是滿足生理需求

在大部分人的第一印象中，硅膠娃娃存在的意義就是為了解決用戶的生理需求。的確，這是硅膠娃娃誕生的最初意義。但是，從春水堂公開的后臺用戶調(diào)研中可以看到，除了生理需求之外，情感陪伴成了硅膠娃娃存在的另一種價值，甚至還承擔了一定的社交屬性。

換句話說，對于大部分用戶來說，如果僅僅是為了解決生理需求，完全可以選擇價格更低的飛機杯等產(chǎn)品。

根據(jù)春水堂公布的數(shù)據(jù)顯示，目前消費者年齡結(jié)構(gòu)大概25歲到40歲為主，單身男性，也會有一部分已婚的男性。在購買硅膠娃娃的用戶中，有的用戶則是僅僅將硅膠娃娃當作是一個手辦，無性也無愛。大概40%的人會把它當作是一個欲望工具，滿足性方面的需求。還有40%的人則把硅膠娃娃當作是自己的戀人，還會給娃娃買衣服、化妝以及做發(fā)型，并在相關(guān)的社交平臺上進行分享。對于這部分用戶來說，硅膠娃娃扮演的是情感加欲望的角色。在春叔看來，在真實和虛擬之間，去談一場戀愛是成立的。

而這，也是為何春水堂要將硅膠娃娃在頭發(fā)、肌膚以及面部神態(tài)做到極致的原因，就是為了能夠讓用戶找到一個“靈魂伴侶”，感受更真實。用春叔的話來說，為了追求高顏值和真實度，春水堂是不惜代價的。據(jù)悉，春水堂硅膠娃娃屬于22道工序制作的手工藝術(shù)品，工匠精神，顏值看起來像活人，身體看起來摸起來都像真人、春水堂硅膠娃娃身體不出油、沒異味、安全可親舔，和嬰兒奶嘴使用同樣的食品級安全硅膠制作。壽命長達5年，43個關(guān)節(jié)可以擺出真人絕大多數(shù)姿勢。

據(jù)春叔透露，未來春水堂還會推出男款硅膠娃娃，以滿足更多女性用戶在情感上的需求。

另外，在交流中，春叔還表示，未來還會在硅膠娃娃端去增加一部分AI功能，變成局部的伴侶機器人，可以識別用戶的表情以及語氣等，進行多輪對話。并且，在肢體接觸后，機器人也會做出語言上的反饋，帶來更接近于真人情感的體驗。

一流的品質(zhì)一折的價格 春水堂如何做到極致

作為國內(nèi)硅膠娃娃的代表品牌，春水堂從入局到正式量產(chǎn)發(fā)售用了三四年的時間，推廣的方式也很粗暴，那就是高性價比。“我們的定位叫娃界小米，用極致性價比提供真正的高顏值、好體驗的硅膠娃娃去切割TPE娃娃的市場”，這是春叔的理念。

作為一名創(chuàng)業(yè)者，春叔在開拓一個市場之前，必定先考慮其市場前景。就當下來看，硅膠娃娃正處于一個上升期，是一個高速增長的市場。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球?qū)嶓w性愛娃娃市場從2015年的年銷售不足10萬個，增長至2020年的200萬個，而且未來會持續(xù)高速增長。

與此同時，在這200萬個娃娃中，98%的用戶買到的是山寨版的硅膠娃娃，也就是TPE娃娃，只是因為價格更便宜。春叔指出，TPE娃娃不能叫硅膠娃娃，只有用昂貴的液態(tài)硅膠材料制作的性愛娃娃，才能叫硅膠娃娃。

而相比較真正的硅膠娃娃，TPE娃娃有一系列的缺點，簡單概括就是“丑油臭毒裂”。

據(jù)介紹，以TPE和礦物油材料制造的山寨硅膠娃娃，特點是顏值丑不逼真、身體出油多手感油膩、身體散發(fā)濃烈異味、不可親舔因為礦物油是致癌物、壽命短三五個月會自然開裂。

高速增長的市場，加上98%的山寨硅膠娃娃，在這樣的一個價格鴻溝的窗口期，給了春水堂突圍的機會。春叔認為，誰能夠提供大家買的起的真正的硅膠娃娃，那么誰就有機會在這個市場里，在性愛娃娃市場里面有高的市場占有率的。為此，春水堂把真正的硅膠娃娃賣到了2999元，已經(jīng)和TPE材料制造的山寨硅膠娃娃幾乎同價。

可能很多人會有疑問，國外的硅膠娃娃動輒三五萬，春水堂一折左右的價格售賣，品質(zhì)真的靠譜嗎？

其實，在自產(chǎn)自銷硅膠娃娃之前，春水堂一直在給國外品牌代工，因此在生產(chǎn)工藝上完全沒問題。同時，春水堂這邊也買來美國日本一線品牌的產(chǎn)品做比較，顏值上在同一水準，手感上比它們做的略好，不同部位的觸感都不同。關(guān)鍵的是，在同等身材下，春水堂硅膠娃娃的重量做到了最低。另外，春水堂硅膠娃娃從設(shè)計研發(fā)到生產(chǎn)以及銷售都是自己來完成，因此整體的成本相對來說也更低。

春叔指出，性愛娃娃這個產(chǎn)業(yè)特別像2011年時候的手機產(chǎn)業(yè)，山寨機橫行，而小米的出現(xiàn)改變了國內(nèi)手機市場，擠壓了山寨機的發(fā)展空間，讓更多的消費者有機會買到高性價的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。春水堂也是要像小米一樣，用一成的價格讓更多的用戶享受到一流硅膠娃娃的品質(zhì)。

成為全球硅膠娃娃銷量老大后 春水堂下一步要去收割海外市場

2021年，可以稱為中國硅膠娃娃元年，在交流中，春叔一直在強調(diào)一個觀點，那就是硅膠娃娃本應該是一個大眾快消品，完全可以讓更多的人去享受到產(chǎn)品帶來的優(yōu)質(zhì)體驗。春水堂要做的就是用高性價比的硅膠娃娃降維收割TPE娃娃市場，讓廣大性愛娃娃用戶，可以用2999元這個真正付得起的價格，買到真正的硅膠娃娃，而不是山寨的硅膠娃娃。

春叔透露，如果從銷量來看，春水堂已經(jīng)是全球硅膠娃娃市場的老大。而至于很多人關(guān)于利潤方面的質(zhì)疑，春叔也回應稱，一部分款式確實在虧錢，但是并不是所有的款式都虧錢，未來隨著一些智能功能的加入，利潤也會更多。而在國內(nèi)站穩(wěn)之后，春水堂在8月份也會進入到日本市場，用同樣的高性價比戰(zhàn)略去收割用戶。在打透當?shù)厥袌鲋螅M而繼續(xù)外延，去美國以及歐洲市場。

根據(jù)企查查公開的信息顯示，春水堂在早些年已經(jīng)融資過三輪，并在2016年掛牌新三板。談及錢方面的問題，春叔也是直言不諱，稱資本和實業(yè)永遠是共生關(guān)系，春水堂一直是一家資本化的公司。實業(yè)做的好，資本不用愁，但是實業(yè)想打的快，想更快的打仗和更大規(guī)模打仗，這時候資本的輔助還是重要的。

“相信時間，相信本質(zhì)...以發(fā)展的眼光看問題不會錯，風物長宜放眼量的思維沒錯，消費者價值，最終決定企業(yè)規(guī)模和利潤”，這是又一個深夜，春叔在朋友圈發(fā)的感悟。在他這個年紀，已經(jīng)不再談理想和情懷，最關(guān)注的就是做出好產(chǎn)品。而硅膠娃娃，就是承載了他對美感和科技極致追求的超級單品。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。