撰稿：褲褲
兩年前，元宇宙、Web3.0概念席卷資本市場，基于區(qū)塊鏈技術(shù)的數(shù)字藏品模式異軍突起，2021年國內(nèi)數(shù)字藏品市場規(guī)模達2.8億，截止2022年上半年不完全統(tǒng)計，國內(nèi)文創(chuàng)領(lǐng)域已誕生超300家數(shù)字藏品平臺。
然而，隨著監(jiān)管落下“重拳”整頓市場，多數(shù)依靠二級市場炒作的平臺已悄然退市，行業(yè)迅速降溫并步入冷靜期，人們的目光也轉(zhuǎn)移到了“新寵”AI大模型的身上。如果這時候，有哪一個團隊依然專注于深耕數(shù)字藏品平臺的話，要么就是底氣夠硬，要么就是真正抓住了通往未來的鑰匙。
“數(shù)河”便是如此。
作為A股上市公司世紀華通旗下的新興數(shù)字藏品平臺，數(shù)河已上線半年有余，在ChinaJoy大展期間，筆者有幸見到了世紀華通旗下興頌科技總經(jīng)理胡昕先生，一起聊了聊關(guān)于數(shù)河這半年來的發(fā)展情況，以及數(shù)河正在做的，以及未來想要做的那些“不同尋常”的事情。
興頌科技總經(jīng)理：胡昕
“目前數(shù)河平臺已發(fā)行超過六萬份數(shù)字藏品，用戶規(guī)模達到10萬，其中大部分用戶的忠實度和平臺黏性都比較高?！?/strong>
在筆者問及一般會在何時迎來用戶爆發(fā)節(jié)點時，胡昕繼續(xù)介紹道：
“當(dāng)然是在一些大IP藏品發(fā)售的時候，平臺會迎來規(guī)模較大的用戶增長節(jié)點，比如《傳奇世界》、《彩虹島》等在上線的一周內(nèi)會迎來爆發(fā)。至于推廣渠道方面，除了數(shù)河本身，我們還在二十多個數(shù)字藏品平臺進行宣發(fā)。”
數(shù)河在去年年底上線時，數(shù)字藏品與游戲IP的深度綁定是其有別于其他平臺的一大特色，或者說是主打差異化競爭的最大優(yōu)勢之一，作為一個時間不長，仍處于孵化期的Web3.0時代產(chǎn)品，初期成績可以說非常亮眼，這自然讓我們想到了數(shù)河背后的那座大山——世紀華通。
那么數(shù)河在集團內(nèi)扮演了怎樣的角色？胡昕顯然有著非常清晰的定位認知：
“數(shù)河是世紀華通集團在Web3.0趨勢下的一次重要戰(zhàn)略布局動作，從數(shù)據(jù)底層的基礎(chǔ)建設(shè)，到虛擬數(shù)字內(nèi)容的生產(chǎn)，所以數(shù)河承擔(dān)了集團的數(shù)字營銷功能，它會整合集團的優(yōu)質(zhì)IP，以Web3.0的方式，運用可量化、可分發(fā)、可追溯的形態(tài)特點，去做圍繞集團旗下IP的Web3.0數(shù)字營銷平臺?！?/strong>
“不過，集團目前給數(shù)河平臺的定位還是以孵化階段為主，集團對于孵化產(chǎn)品還是有一定試錯空間和發(fā)展時間的。”
正如前文所講，在市場趨于常態(tài)化后，底氣夠硬是部分現(xiàn)存平臺依舊能夠堅持走下去的重要因素，數(shù)河的確是其中之一，但并非決定性因素。行業(yè)內(nèi)各家平臺發(fā)揮自身優(yōu)勢，在數(shù)字營銷、內(nèi)容運用場景等曾經(jīng)行業(yè)的痛點上逐漸發(fā)展出了獨家“內(nèi)功”，而數(shù)河的特別之處并非只是羅列游戲衍生藏品這么簡單粗暴化，而是真正實現(xiàn)了內(nèi)容運營場景與游戲的深度綁定，用戶黏性居高不下也就情有可原了。
“在市場規(guī)范化以后，這個行業(yè)算是進入了一個新階段”。胡昕繼續(xù)說道：
“在國家相關(guān)法律法規(guī)的要求下，雖然行業(yè)遭遇降溫，但現(xiàn)存的這些數(shù)字藏品平臺在合規(guī)的基礎(chǔ)上充分突顯出了自身具有差異化的平臺特色。最初數(shù)字藏品爆發(fā)的時候，雖然有大量內(nèi)容產(chǎn)出，但很多內(nèi)容缺乏相應(yīng)的運用場景，沒有辦法進一步發(fā)揮它的價值。而目前的趨勢就是更加垂直化。”
“以數(shù)河為例，我們會先圍繞集團IP做垂直化的數(shù)字營銷，內(nèi)容的運營場景與游戲緊密相關(guān)，一開始的用戶也會是相應(yīng)的游戲用戶為主，當(dāng)用戶購買這些藏品后，可以到游戲內(nèi)獲得附加權(quán)益，從而實現(xiàn)游戲用戶在數(shù)字平臺與游戲之間的雙向?qū)Я?。之后?shù)河會逐步進行拓圈，從游戲用戶發(fā)展到更多領(lǐng)域的用戶，這是數(shù)河不同于其他數(shù)字藏品平臺的主要競爭優(yōu)勢。未來也會與其他優(yōu)質(zhì)平臺進行合作，為平臺引入更多的IP。”
顯然，世紀華通旗下盛趣游戲、天游、七酷等子公司擁有大量知名IP儲備，諸如《熱血傳奇》《龍之谷》《傳奇世界》《彩虹島》《英雄年代》和《風(fēng)云》等IP在全球擁有著覆蓋面極廣的用戶群體，這為數(shù)河的潛力用戶挖掘提供了巨大空間。然而數(shù)河并不止于自家游戲IP，在商業(yè)模式的多樣化探索上，胡總認為數(shù)河還有許多牌沒有打：
“我們在商業(yè)化領(lǐng)域方面有很多探索，比如IP與IP之間，平臺之間，還有品牌之間的方式等等。”
“舉個例子，我們與螞蟻集團旗下的鯨探有著非常良好的合作。同時螞蟻集團正在搭建針對各個公司平臺的虛擬展廳，世紀華通也入駐其中。而數(shù)河發(fā)布的游戲數(shù)字藏品會導(dǎo)入到相關(guān)游戲產(chǎn)品內(nèi)，玩家可以通過該虛擬展廳體驗游戲，以及相關(guān)的數(shù)字藏品。再比如，我們剛剛發(fā)布了與西藏日喀則國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)合作的“拉孜藏刀鍛制技藝”數(shù)字藏品，未來的話還將與CBA合作推出球星卡，還有動漫IP等等合作，目前都在進行當(dāng)中?！?/strong>
以游戲IP數(shù)字藏品起家的數(shù)河平臺，未來的重點之一便是實現(xiàn)拓圈，讓非游戲領(lǐng)域IP能夠扎根數(shù)河，實現(xiàn)IP賦能。我們也發(fā)現(xiàn)，這其中還包含了以援藏建設(shè)為初衷的藏刀數(shù)字藏品，希望通過與《傳奇世界》場景相結(jié)合的方式，讓非物質(zhì)文化遺產(chǎn)走進更多人的心中。
這樣的公益內(nèi)容并非個例，可以說數(shù)河平臺在公益發(fā)展的道路上走得比很多人都要遠，這與盈利為調(diào)性的數(shù)字藏品平臺顯得“格格不入”，但數(shù)河就是做了，而且是很用心的那種。
同樣在近期，數(shù)河即將發(fā)布公益性質(zhì)的數(shù)字藏品“敞開星星的詩篇”，將目光聚焦到了心智障礙的兒童群體，該數(shù)字藏品以“我心中的未來數(shù)字時代是怎樣的？”為主題，讓具有繪畫天賦的孩子們展開想象創(chuàng)作，并最終挑選出其中六福進行產(chǎn)品化。數(shù)河方面除了購買版權(quán)，還將產(chǎn)品所得的額外利潤全部捐獻給了社會公益基金。這樣一個非盈利性模式早早地植入數(shù)河平臺似乎讓人覺得為時尚早，但胡昕向筆者解釋了其中的原因：
“有兩方面考慮吧，一方面是公司在ESG方面的建設(shè)，ESG不單單是公益，它也是對整個公司價值的一種正向作用，集團做ESG的定位為“數(shù)字構(gòu)建美好社會”，我們是一家數(shù)字文化企業(yè)，我們要發(fā)揮自身特長，在數(shù)字科技領(lǐng)域為社會做出貢獻?！?/strong>
“不光是我們，集團里目前已有的例子已經(jīng)很多了， 比如腦科學(xué)領(lǐng)域，與浙江大學(xué)共建了腦科學(xué)研究中心，專門針對青少年自閉癥、多動癥、孤獨癥、抑郁癥，以及老年人的阿爾茨海默癥等特殊人群，開發(fā)出以游戲為界面，以游戲互動為特色的數(shù)字療法。用數(shù)字技術(shù)去賦能實體，用數(shù)字技術(shù)去展開公益，我們也希望用越來越多的應(yīng)用場景來推動這件事，而數(shù)河數(shù)字藏品“敞開星星的詩篇”就是為此服務(wù)的?！?/strong>
至于靈感來源，胡昕表示這是一個非常偶然的想法：
“在今年3月中旬集團總部搬家的時候，我們有想到制作帶有印刷圖案的陶瓷杯墊禮品，而公司與兒童自閉癥的學(xué)?；驒C構(gòu)有長期合作，我們也關(guān)注到一些自閉癥兒童在某些領(lǐng)域有著非凡的特長，比如具有想象力的畫作，于是我們便定義了這個主題，從孩子們的創(chuàng)作中挑選出了六幅畫作制成了杯墊，至于購買畫作的版權(quán)費則作為公益基金轉(zhuǎn)交給了這些孩子們。此外，在拿到畫作版權(quán)后，我們又將其做成了數(shù)字藏品，在扣除成本后，所獲得的所有利潤將作為慈善基金進行捐贈?！?/strong>
背靠世紀華通，孵化平臺敢于大力開展公益似乎會讓外界覺得有炒作嫌疑，但數(shù)河不僅會在公益這條路上持續(xù)走下去，對能夠短期帶來巨大效益的二級市場也幾乎是零容忍的態(tài)度，這并非是受于政策壓力，而是對自己未來的發(fā)展模式所表現(xiàn)出的十足信心。
“是的，二級市場作為流通方式之一，在短期內(nèi)可以為平臺帶來流量和收益，但僅僅是短期?！焙傉f道，“長期來看，二級市場的火爆可能會影響平臺新產(chǎn)品的推出，或者會有損平臺自身的活力。從“細水長流”的角度考慮，二級市場還是應(yīng)該響應(yīng)國家的法律法規(guī)，將其控制在一定范圍內(nèi)。至于為何不采用“先寬松后收緊”的發(fā)展思路，首先合規(guī)是重要前提，不容變通，其次作為世紀華通旗下的產(chǎn)品，數(shù)河是有一定底氣在的，同時無論是集團旗下的優(yōu)質(zhì)IP，還是友商所提供的IP，數(shù)河擁有大量優(yōu)質(zhì)IP可進行內(nèi)容制作，所以并不擔(dān)心會存在用戶流失的問題?！?/strong>
能夠看出，數(shù)河數(shù)字藏品平臺有來自集團的底氣，有堅實的商業(yè)發(fā)展前景，還有公益情懷，在未來發(fā)展到一定規(guī)模與量級后，其自身還可以成為新IP的數(shù)字營銷與孵化平臺，為集團的強IP策略貢獻自己的力量。
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