中國手機(jī)一哥爭奪戰(zhàn)：華為淪為渠道的打工者

（原標(biāo)題：尷尬的中國手機(jī)一哥爭奪戰(zhàn) 手機(jī)越賣越多，卻淪為渠道的打工者）

兩年前，中國手機(jī)“一哥”爭霸賽的主角還是小米和華為。歷經(jīng)2016年的腥風(fēng)血雨，華為和OPPO站到了擂臺的中心。誰是2016年中國最牛的手機(jī)商？因?yàn)闄C(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)出現(xiàn)分歧，導(dǎo)致眾說紛紜。尷尬的是，無論誰是“第一”，都難掩國產(chǎn)手機(jī)出貨量高但利潤率低的現(xiàn)實(shí)。錢都被蘋果賺走了，2016年所有中國手機(jī)商的利潤加起來，都不如蘋果一家掙得多。如何擺脫盈利困局，擺在每一個(gè)中國手機(jī)商的面前。

華為還是OPPO？

機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)頻現(xiàn)分歧

今年春節(jié)，小宇回到老家河北唐山東部一個(gè)小縣城，驚訝地發(fā)現(xiàn)無論是大巴車司機(jī)，還是做公務(wù)員的哥哥、做醫(yī)生的同學(xué)、做生意的朋友……親友圈中幾乎人手一部OPPO?？h城中心街道，也幾乎被OPPO和vivo的綠和藍(lán)淹沒。

沒錯(cuò)，2016年手機(jī)市場最大的黑馬非OPPO莫屬，甚至已經(jīng)成長到跟華為并駕齊驅(qū)的市場地位。

來自IDC的數(shù)據(jù)幾乎讓業(yè)界炸了鍋——2016年OPPO手機(jī)在國內(nèi)的出貨量高達(dá)7840萬部，市場份額16.8%，首次超過華為排名首位。

不過，消費(fèi)電子領(lǐng)域老牌市場機(jī)構(gòu)GFK公司則認(rèn)為，2016年華為在國內(nèi)依然是銷量冠軍，占據(jù)18.1%的市場份額，OPPO以13.8%的市場份額位居第二。

統(tǒng)計(jì)結(jié)果不一致緣于各家所選定的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)不一：IDC等機(jī)構(gòu)采用sell-in（從廠商到渠道商手中）和sell-out（從廠商到最終消費(fèi)者手里）兩種出貨量統(tǒng)計(jì)模式，統(tǒng)計(jì)出來的結(jié)果也存在一定差距。

不過，在更多的專業(yè)人士眼中，華為依然是當(dāng)之無愧的中國手機(jī)第一品牌。因?yàn)楸荣悎龅卦缫驯椴既?，任何一個(gè)有情懷的公司都不會縮在國內(nèi)市場。各大機(jī)構(gòu)對華為和OPPO在全球手機(jī)市場的排名并無異議：三星、蘋果、華為、OPPO和vivo為前五甲。

手機(jī)市場消費(fèi)升級

華為、OPPO、vivo都踩對了鼓點(diǎn)

90后最喜愛的手機(jī)品牌是誰？國內(nèi)第三方數(shù)據(jù)服務(wù)提供商TalkingData最近發(fā)布的《2016年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2016年華為已經(jīng)成為90后用戶最喜愛的手機(jī)品牌，小米、三星、OPPO和vivo排名其后。

IDC對華為的評語是：以華為為代表的以技術(shù)見長的全球化品牌，憑借其領(lǐng)先的產(chǎn)品配置、功能設(shè)計(jì)以及卓越的產(chǎn)品體驗(yàn)博得了一線到三線廣大用戶的高度認(rèn)可。

過去一年，華為在高端市場繼續(xù)突破，甚至試水5000+市場。其中，華為P9/P9Plus上市僅8個(gè)月全球發(fā)貨超過1000萬臺。這一年華為賣出了1.39億臺手機(jī)。

而OPPO耕耘多年的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略在2016年結(jié)出碩果。小宇看到的只是OPPO在全國密集門店的一個(gè)縮影，甚至在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都布滿了它的廣告牌。在這個(gè)一年前增速就開始放緩的市場，OPPO創(chuàng)造了銷量增長109%的神話。其兄弟品牌vivo也不甘示弱，銷量增長78%。其中OPPOR9成為國內(nèi)銷量最高的智能手機(jī)，阻擊了iPhone五連冠的神話。

IDC指出，OPPO、vivo緊密捕獲了年輕消費(fèi)群體，尤其是追求時(shí)尚化的女性用戶，其通過最流行的明星代言和娛樂節(jié)目的廣告植入，以及遍布三線到六線城市的線下零售布局，使用戶對其品牌印象深刻。

事實(shí)上，消費(fèi)升級是去年中國手機(jī)市場的一大關(guān)鍵詞。用戶尋求的不再是高性價(jià)比的硬件產(chǎn)品，而是能夠滿足日常所需的時(shí)尚化的智能工具，以及能夠體現(xiàn)個(gè)人品味與身份特征的品牌手機(jī)。無論是華為還是OPPO、vivo都踩對了鼓點(diǎn)。

錢都被蘋果賺走了

即使是華為，利潤也不升反降

在中國手機(jī)發(fā)展歷史中，從來沒有常勝將軍。尤其在進(jìn)入智能手機(jī)的十余年，市場格局更是風(fēng)云變幻，從“中華酷聯(lián)”到華為小米兩強(qiáng)爭霸，再到如今的華為OV三駕馬車，中國手機(jī)市場的大王們，往往都是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年。

按照相關(guān)數(shù)據(jù)，2016年中國手機(jī)廠商的出貨量創(chuàng)下歷史新高。但尷尬的是，即便硬氣如華為，手機(jī)賣得越來越多，卻淪為渠道的打工者。

近日有消息稱，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2016年的營業(yè)利潤為20億美元，低于2015年的22億美元。在量價(jià)齊漲的背景下，利潤為何不升反降？對此華為并沒有說法。今年年初，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東曾公開表示，2017年要以利潤為中心。他表示，華為手機(jī)規(guī)模每年都在增長，但利潤卻增幅不大，因?yàn)榇蟛糠侄冀o了渠道，相比其他手機(jī)品牌，渠道商在華為的獲利最高。

據(jù)手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝觀察，2016年華為、OPPO、vivo的利潤預(yù)估相差不大，都在100億元人民幣左右；第二陣營的金立、傳音利潤預(yù)計(jì)超過10億元人民幣；其他品牌絕大部分處于虧損狀態(tài)。

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