硅谷成功創(chuàng)業(yè)者的三個(gè)共同心態(tài)

（原標(biāo)題：硅谷成功創(chuàng)業(yè)者的三個(gè)共同心態(tài)）

創(chuàng)業(yè)是一件很難的事。

在美國(guó)，超過(guò)80%的創(chuàng)業(yè)公司活不過(guò)一年，只有不到4%的創(chuàng)業(yè)公司能生存超過(guò)5年，那些為數(shù)不多的、殺出重圍并獲得最后成功的創(chuàng)業(yè)公司到底靠的是什么呢?我一直試圖去尋找和總結(jié)這里面的共性。

創(chuàng)業(yè)為什么要趁早

我們知道，硅谷最優(yōu)秀、最成功的一些企業(yè)家，很多都是大學(xué)沒(méi)讀完就選擇創(chuàng)業(yè)，比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯就不用說(shuō)了，拉瑞·艾利森大學(xué)沒(méi)讀完就創(chuàng)立了甲骨文公司，馬克·扎克伯格也是大學(xué)沒(méi)讀完就創(chuàng)建了Facebook。

這里要說(shuō)明一點(diǎn)：我并不提倡輟學(xué)創(chuàng)業(yè)。我只想說(shuō)，在大學(xué)期間，創(chuàng)業(yè)幾乎是沒(méi)有失敗成本的，或者說(shuō)失敗成本特別低。與此同時(shí)，你還能在這樣一個(gè)好的環(huán)境當(dāng)中快速地學(xué)習(xí)?？焖偈　⒖焖賹W(xué)習(xí)、快速調(diào)整、快速成長(zhǎng)，這樣的良性循環(huán)和寶貴經(jīng)驗(yàn)對(duì)于以后建立自己的企業(yè)是非常有幫助的。

戴爾電腦創(chuàng)始人邁克爾·戴爾

戴爾(Dell)是一家在美國(guó)家喻戶曉的電腦公司，它的創(chuàng)始人邁克爾·戴爾在14歲生日那天用自己掙來(lái)的錢(qián)買(mǎi)來(lái)一臺(tái)蘋(píng)果電腦，并把它拆得亂七八糟。但他不是為了學(xué)技術(shù)，而是為了尋找商機(jī)。后來(lái)，戴爾在拆了很多機(jī)器之后，看到了一個(gè)閃光的商機(jī)：IBM電腦的零件一共才值600至700美元，但當(dāng)時(shí)在外面整機(jī)的市場(chǎng)價(jià)卻高達(dá)3000美元。于是，戴爾到批發(fā)商那里將積壓的電腦以批發(fā)價(jià)買(mǎi)回，再將這些機(jī)器進(jìn)行升級(jí)，然后以低于市場(chǎng)零售價(jià)10%至15%的價(jià)格在校園里出售。

幾次嘗試之后，戴爾嘗足了甜頭，那年他才19歲，剛剛?cè)胱x大學(xué)一年級(jí)。對(duì)戴爾來(lái)說(shuō)，大學(xué)里的學(xué)生可能都是自己的客戶。這是一個(gè)非常值得嘗試的機(jī)會(huì)，退一步來(lái)說(shuō)，如果當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)失敗，也只是虧掉之前投入的成本，此外并沒(méi)有太大的損失。

Facebook的發(fā)展也是如此。創(chuàng)始人扎克伯格一開(kāi)始就很好地利用了校園資源，找到了哈佛這么一個(gè)“試驗(yàn)田”，建立了一個(gè)面向?qū)W生的社交網(wǎng)絡(luò)。后來(lái)，他還把這個(gè)產(chǎn)品推廣到耶魯大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)和斯坦福大學(xué)等名校，通過(guò)校園這個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)給與的機(jī)會(huì)，F(xiàn)acebook幾乎以瘋狂的速度在美國(guó)各大校園鋪開(kāi)來(lái)，最后蔓延到世界各個(gè)角落。

當(dāng)然，以上我舉的都是一些成功的例子，但事實(shí)上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的失敗率高達(dá)95%。既然成功率微乎其微，那為什么還要在大學(xué)時(shí)期就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)呢?我的母校斯坦福大學(xué)曾教給我們的一個(gè)理念就是：不僅要坦然接受這個(gè)失敗率，而且要擁抱它，甚至要以這個(gè)失敗率為豪。因?yàn)槟阍?jīng)做過(guò)這樣的一個(gè)嘗試，而且在不斷創(chuàng)新的過(guò)程中學(xué)到了很多東西，這會(huì)讓你成為一個(gè)更完善的人，也為以后的成功創(chuàng)業(yè)埋下種子，這種理念是非常重要的。

我們可以看到，無(wú)論在中國(guó)還是美國(guó)，大家都是鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的。因?yàn)樵谶@個(gè)年齡段，你思維活躍，視野廣闊，創(chuàng)業(yè)失敗成本幾乎為零，但到了真正踏入社會(huì)的時(shí)候，如果想創(chuàng)業(yè)，年紀(jì)變大，成本就會(huì)逐步增大。就算在同樣的崗位上，如果想做新的事情，成本也是越來(lái)越大。大家也知道，這里面有自己的人力成本，有金錢(qián)成本，甚至有家庭成本，所以很多人不是沒(méi)有創(chuàng)業(yè)這個(gè)能力，而是一開(kāi)始就在思維上把自己限制了。

創(chuàng)業(yè)成功者的心態(tài)竟是一樣的

考夫曼基金會(huì)(Kauffman Foundation)是美國(guó)最大的私人基金會(huì)之一，也是全美唯一一家致力于推動(dòng)創(chuàng)業(yè)的大型基金會(huì)。兩年前，我參加了考夫曼旗下的一個(gè)學(xué)者項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目主要是教投資人如何投資一級(jí)市場(chǎng)。在為期兩年的深造中，每位考夫曼學(xué)者都要選擇一個(gè)研究課題，并給出一份詳盡的研究報(bào)告。我當(dāng)時(shí)選的課題就是：創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。

如果讓那些專(zhuān)業(yè)的投資人評(píng)定哪些創(chuàng)業(yè)公司是有投資潛力的，一般會(huì)有以下幾個(gè)觀點(diǎn)。有人會(huì)說(shuō)，我覺(jué)得市場(chǎng)排在第一位，如果市場(chǎng)很大，哪怕創(chuàng)始人能力不足，后續(xù)也能替換能力強(qiáng)的人;有人會(huì)說(shuō)，產(chǎn)品是最重要的，比如Instagram做得這么漂亮，它無(wú)論如何都會(huì)紅的;也有人會(huì)說(shuō)，主要看人，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力決定了一家公司是否能成功;當(dāng)然，還有人說(shuō)，市場(chǎng)、產(chǎn)品、人才這三者都很重要。

通過(guò)一年多的調(diào)研，結(jié)合自身曾經(jīng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，我個(gè)人在這個(gè)問(wèn)題上的觀點(diǎn)是：在創(chuàng)業(yè)初期，人才的確扮演了很重要的角色，因?yàn)楫a(chǎn)品還沒(méi)定型，市場(chǎng)也會(huì)隨時(shí)改變，在這種情況下，“人”無(wú)疑就是最重要的。而如何去判定這個(gè)人到底靠不靠譜?能不能成為一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者?當(dāng)然，學(xué)歷、資歷、行業(yè)積累以及是否有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等等都是重要的評(píng)判參考，但除此以外，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)尤為重要。

我曾訪問(wèn)過(guò)很多成功的創(chuàng)業(yè)者，他們的公司要么已經(jīng)被收購(gòu)了，要么上市了，我問(wèn)這些成功的CEO，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)你們碰到什么問(wèn)題，你們的心態(tài)是怎樣的?

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都回答我他們?cè)?jīng)碰到四類(lèi)問(wèn)題：第一，缺乏人才;第二，缺乏資金;第三，不被客戶認(rèn)可;第四，意料之外的難題層出不窮。面對(duì)這么多的困難，那些成功的創(chuàng)業(yè)公司的CEO們，他們?cè)鯓右淮未蔚刂匦抡酒饋?lái)，并且堅(jiān)持下去，將公司越做越好呢?

我發(fā)覺(jué)，他們?cè)谛膽B(tài)上都有著共性。

首先，他們非常堅(jiān)定。

一款創(chuàng)新產(chǎn)品的誕生，往往有一些獨(dú)特，甚至瘋狂的地方，并且一開(kāi)始并非大多數(shù)人都能接受。比如喬布斯在2005年曾經(jīng)推出過(guò)一款名為Newton的掌上電腦，這款產(chǎn)品現(xiàn)在看來(lái)無(wú)疑是蘋(píng)果最偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品之一，從一定意義上說(shuō)是iPad和iPhone的前身。但可能由于誕生太早，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)很差，最終淪為一款失敗的產(chǎn)品，而iPhone在推出市場(chǎng)之前，蘋(píng)果公司內(nèi)部也不是很確定這款產(chǎn)品是否能獲得成功。

蘋(píng)果早期產(chǎn)品Newton掌上電腦

所以在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)自己的理念非常堅(jiān)定。同時(shí)，他又要不停地去汲取不同的市場(chǎng)信息以便隨時(shí)做出調(diào)整，也就是說(shuō)，在目標(biāo)和理念不變的情況下，腳下的路有可能和之前規(guī)劃的相差很大。所以這也是創(chuàng)業(yè)者需要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題：怎樣才能不斷地接收新的信息，不斷地去修正，但又能對(duì)自己的理念非常堅(jiān)定。我發(fā)現(xiàn)成功的人都把這個(gè)問(wèn)題解決得很好。

其次，他們堅(jiān)持不懈。

在這方面，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象。在和很多成功創(chuàng)業(yè)者交談的時(shí)候，我問(wèn)他們，到底是什么原因讓你們最終堅(jiān)持了下來(lái)?得到的回答大致分兩種，第一種是為了自己，很多人會(huì)說(shuō)，我有夢(mèng)想，我深信我的產(chǎn)品一定會(huì)成功，為了證明自己一定要堅(jiān)持下去。第二種則是為了別人，有人會(huì)說(shuō)，因?yàn)槲乙呀?jīng)拖了好幾個(gè)朋友下水了，或是我已經(jīng)借了很多親戚朋友的錢(qián)投了進(jìn)去，所以不管怎樣都要把這件事情給做下來(lái)。

不管是為自己還是為別人，創(chuàng)業(yè)者都一定要有一個(gè)理由讓自己堅(jiān)持下去，絕不能在中途放棄，因?yàn)榫拖袼麄兏嬖V我的那樣，意料之外的難題總是層出不窮，就像孫悟空的西天取經(jīng)之路上一樣，打完小怪物又要打大怪物，放棄的理由千千萬(wàn)萬(wàn)，堅(jiān)持的理由可能一個(gè)就夠了。

我看到很多人很有決心也很有激情，但他們就像短跑運(yùn)動(dòng)員一樣，在沖刺一段距離之后就緩下來(lái)了，更多的人成為“健身卡人士”，一開(kāi)始下決心鍛煉身體，花錢(qián)辦理了健身卡，但遇到一些問(wèn)題就堅(jiān)持不下去，還善于給自己各種放棄的理由，最終一事無(wú)成。

最后，他們勇于挑戰(zhàn)“匱乏”。

很多人在創(chuàng)業(yè)的最初階段處于一個(gè)“匱乏心態(tài)”(Scarcity Mindset)之中，總是說(shuō)：我缺錢(qián)，缺人才，缺客戶，可以羅列出一大堆“缺”的東西，甚至有一些人因?yàn)榭吹竭@也缺那也缺，就早早放棄了。但其實(shí)每個(gè)人心里都清楚，一開(kāi)始做事情，肯定大部分資源都是缺乏的。

我小時(shí)候看《三國(guó)演義》，諸葛亮要去打赤壁之戰(zhàn)，他從來(lái)沒(méi)問(wèn)劉備“為什么我們的箭那么少”，于是才有了經(jīng)典的“草船借箭”;張飛在長(zhǎng)坂坡一人迎戰(zhàn)十萬(wàn)曹兵，也從來(lái)沒(méi)問(wèn)劉備“為什么我們的兵那么少”，于是有了傳頌千古的“喝斷長(zhǎng)坂坡”。而放到今時(shí)今日，我還知道有一句話叫作“如若萬(wàn)事俱備，你的價(jià)值何在”。

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