湯臣倍健凈利下滑15.8%:渠道調(diào)整失利 高增長(zhǎng)終結(jié)

（原標(biāo)題：高增長(zhǎng)終結(jié) 湯臣倍健渠道調(diào)整失利）

2月28日，湯臣倍健發(fā)布2016年財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.09億元，較上年同期增長(zhǎng)1.9%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)5.35億元，較上年同期下降15.8%。湯臣倍健表示，報(bào)告期內(nèi)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)整合、結(jié)構(gòu)性調(diào)整以及下半年全面啟動(dòng)以“湯臣倍健”主品牌升級(jí)為核心的系列調(diào)整對(duì)業(yè)績(jī)構(gòu)成一定壓力。

2016年上半年湯臣倍健開始出現(xiàn)上市七年后業(yè)績(jī)首次下滑，上半年凈利潤(rùn)為3.59億元，同比下跌13.94%。當(dāng)時(shí)，湯臣倍健將業(yè)績(jī)下滑的原因歸結(jié)為藥店渠道增長(zhǎng)乏力和品牌推廣費(fèi)用大增。湯臣倍健2016年半年財(cái)報(bào)顯示，湯臣倍健半年時(shí)間冠名三大綜藝節(jié)目，博取了更廣泛的認(rèn)知度，與之相應(yīng)的是，該公司銷售費(fèi)用同比上升幅度較大。銷售費(fèi)用為3.1億元，比上年同期增長(zhǎng)32.73%。盡管在營(yíng)銷宣傳方面湯臣倍健投入大量精力與資金，但業(yè)績(jī)卻出現(xiàn)再次下滑。

湯臣倍健的藥店渠道占比80%，商超渠道占比10%，電商占比9%左右。傳統(tǒng)醫(yī)藥終端銷售在過(guò)去幾年一直是支撐湯臣倍健業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要渠道。藥店渠道增長(zhǎng)乏力讓湯臣倍健將主要銷售渠道從藥店轉(zhuǎn)向商超和線上，并希望將商超渠道培育成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。不過(guò)，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，湯臣倍健的渠道調(diào)整之路并不順暢。華聯(lián)、家樂(lè)福等線下店的保健品銷售區(qū)內(nèi)，銷售人員幾乎不推薦湯臣倍健。

湯臣倍健表示，今年將集中資源大力發(fā)展合資公司健之寶業(yè)務(wù)板塊，以期未來(lái)能夠成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。去年3月，湯臣倍健與NBTY設(shè)立合資公司健之寶，拿下NBTY在中國(guó)市場(chǎng)“自然之寶”和“美瑞克斯”兩大品牌的永久經(jīng)營(yíng)權(quán)。湯臣倍健表示，健之寶今年將充分發(fā)揮“自然之寶”和“美瑞克斯”產(chǎn)品品類豐富和知名國(guó)際品牌形象優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展跨境電商渠道。

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