40歲創(chuàng)業(yè) 他20年把負(fù)債400萬(wàn)的小藥廠做到500億

（原標(biāo)題：40歲創(chuàng)業(yè)，20年把負(fù)債400萬(wàn)的小藥廠做到500億，這個(gè)警察如何搖身一變成“吉林藥王”？）

修淶貴說(shuō)過(guò)，“人生的每一步都不白走，都是對(duì)生命的積淀?！妒ソ?jīng)》上說(shuō)‘萬(wàn)事互相效力’，這話我是信的。”

2016年的胡潤(rùn)百富榜，修淶貴夫婦以175億身家入選，繼續(xù)蟬聯(lián)吉林首富。放眼全球亦或全國(guó)的范圍，家身超過(guò)修淶貴的不在少數(shù)，但修淶貴的成績(jī)，是在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)極不發(fā)達(dá)的吉林老工業(yè)基地這片土地上取得的。

修淶貴和修正藥業(yè)，已成功成為吉林省中醫(yī)藥工業(yè)的名片。斯達(dá)舒、唯達(dá)寧這些很多人耳熟能詳?shù)某Ｒ?jiàn)藥，都是出自他之手。

作為吉林省財(cái)富代表的領(lǐng)軍人物，修淶貴堅(jiān)持“做藥就是做良心，做企業(yè)就是做人心，做市場(chǎng)就是做民心”這一理念，帶領(lǐng)修正藥業(yè)從當(dāng)初一個(gè)負(fù)債400萬(wàn)元的小藥廠，實(shí)現(xiàn)了1876%的增長(zhǎng)速度，脫胎換骨成長(zhǎng)為吉林省最大的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)。2016年，修正藥業(yè)集團(tuán)以575.24億元的年?duì)I業(yè)收入，位居中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)的第53位。

而這位傳奇企業(yè)家，在接手小藥廠之前，曾經(jīng)在吉林做了20多年的警察，本和醫(yī)藥領(lǐng)域毫不相干。但體會(huì)過(guò)“子欲養(yǎng)而親不待”的遺憾后，出于對(duì)父母至深的孝心和愧疚，修淶貴開(kāi)始對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)生興趣，并“誤打誤撞”的進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，締造了修正藥業(yè)。

接手藥廠之前的人生

1954年出生的修淶貴是土生土長(zhǎng)的通化人，祖籍在山東高密。當(dāng)年，修淶貴的爺爺帶著一家人闖關(guān)東，在清源縣的山腳下開(kāi)荒種地，安了家。

修淶貴的父親想去體驗(yàn)外面的世界，在他24歲時(shí)，帶著淘金夢(mèng)來(lái)到了遼寧撫順，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)這個(gè)地方的名字是“千金寨”。

到了之后，修淶貴的父親才知道撫順真正的名字是“千家寨”，而非以訛傳訛的“千金寨”。這里沒(méi)有黃金，只有遍地的饑民乞丐，但山東人的樸素和倔強(qiáng)讓他留了下來(lái)。

修淶貴的母親是中醫(yī)世家出身，婚后也在當(dāng)?shù)刈隽艘幻嗅t(yī)。然而當(dāng)修淶貴的父親中風(fēng)病倒時(shí)，母親也束手無(wú)策。當(dāng)時(shí)按照醫(yī)生的吩咐，修淶貴的父親服下了安宮丸，但事實(shí)上安宮丸性涼，中風(fēng)后應(yīng)該吃能夠起到疏通血管作用的性熱藥。這樣一來(lái)，修淶貴父親的病情反倒惡化了。一家人靠著到處求來(lái)的方子，硬是又延續(xù)了父親9年的生命。

父親去世后，修淶貴的母親被診斷為肝病，醫(yī)生說(shuō)要增加肝糖原，也就是要多吃糖。那時(shí)候買(mǎi)東西要憑票，修淶貴托了不少關(guān)系才多買(mǎi)到一些白糖，連米飯里都要給母親加上。后來(lái)卻發(fā)現(xiàn)，母親疼的地方不是肝，而是胰臟，是糖尿病引起的胰腺疼。

父母親遭遇誤診的經(jīng)歷，讓修淶貴第一次體會(huì)到藥品知識(shí)和安全對(duì)于老百姓有多重要。

恢復(fù)高考后，他并沒(méi)有直接選擇就讀醫(yī)科，而是考取了吉林大學(xué)的法律專(zhuān)業(yè)。畢業(yè)后，因?yàn)槿烁唏R大的形象，加上對(duì)口的專(zhuān)業(yè)，修淶貴進(jìn)入到公安局工作。

從環(huán)城公社派出所到交警隊(duì)，再到基建隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，修淶貴就這樣在警局呆了20多年。在提到這段經(jīng)歷時(shí)，修淶貴表示，“人生的每一步都不白走，都是對(duì)生命的積淀?！妒ソ?jīng)》上說(shuō)‘萬(wàn)事互相效力’，這話我是信的?！倍蘸蟮慕?jīng)歷，也印證了這一點(diǎn)。

1990年，創(chuàng)業(yè)和下海熱潮席卷全國(guó)。修淶貴思來(lái)想去，還是想在醫(yī)藥行業(yè)邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，但當(dāng)時(shí)制藥行業(yè)是受?chē)?guó)家嚴(yán)格控制的。

1995年，通化市進(jìn)行國(guó)有企業(yè)體制改革，制藥企業(yè)打破了國(guó)家控制的單一模式，可以承包給個(gè)人。修淶貴知道自己苦等的機(jī)會(huì)來(lái)了。

在當(dāng)基建隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)時(shí)，修淶貴曾因項(xiàng)目完成的杰出被領(lǐng)導(dǎo)注意到，而長(zhǎng)期對(duì)于醫(yī)藥領(lǐng)域的興趣，也為他做好了鋪墊。1995年，通化市醫(yī)藥局的領(lǐng)導(dǎo)找到了他，提出通化醫(yī)藥研究所制藥廠要對(duì)外承包，問(wèn)他愿不愿意接手。

雖然這個(gè)負(fù)債累累的小藥廠在當(dāng)時(shí)是個(gè)燙手的山芋，但修淶貴一咬牙答應(yīng)下來(lái)，“沒(méi)準(zhǔn)這廠子就是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”

40歲的冒險(xiǎn)家

1995年5月9日，還穿著警服的修淶貴躊躇著走進(jìn)了通化醫(yī)藥研究所制藥廠的大門(mén)。

這一片廠房是20世紀(jì)50年代建造的，剛過(guò)人高的院墻，低矮的平房，兩扇破爛的大門(mén)，經(jīng)過(guò)幾十年的風(fēng)雨沖刷，已是一派斑駁。院子內(nèi)雜草叢生，墻角的旮旯里堆滿(mǎn)了陳年的垃圾，挨著墻邊堆放著層層的紙箱，破氈布的下面全是積壓的產(chǎn)品。

修淶貴只看了幾眼就心里發(fā)涼，“不敢相信這里曾經(jīng)是個(gè)藥廠，如果說(shuō)是廢品收購(gòu)站我會(huì)信的?！?/inherit>

這個(gè)工廠當(dāng)時(shí)總共有五六十人，干部卻又將近四十個(gè)。大家都是持著觀望的態(tài)度，想看看一個(gè)警察來(lái)到這個(gè)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，能有怎樣的回天之術(shù)。

憑著“身先士卒，有諾必踐”的精神，修淶貴帶著廠子里的人修屋頂、鏟垃圾，廠里機(jī)器的轉(zhuǎn)動(dòng)聲再次響了起來(lái)。

修淶貴剛到廠里的時(shí)候，工人們已經(jīng)7個(gè)月沒(méi)有拿到過(guò)工資，整天就在廠房門(mén)口打麻將度日。為了能盡快將廠子運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，修淶貴通過(guò)銀行申請(qǐng)了30萬(wàn)貸款，想先給工人們發(fā)點(diǎn)工資來(lái)鼓舞士氣。但到了取錢(qián)的時(shí)候，銀行突然變了卦，認(rèn)為修淶貴不懂藥，肯定沒(méi)有能力償還。

修淶貴說(shuō)，這次信任危機(jī)，是他有生之年受到的最大的一次打擊。全廠的工人們剛剛提起一點(diǎn)干勁，如果發(fā)現(xiàn)新領(lǐng)導(dǎo)連開(kāi)一次工資的承諾都兌現(xiàn)不了，還談什么復(fù)興工廠呢？

他不甘心，回家拿了5萬(wàn)元積蓄交給會(huì)計(jì)給大家發(fā)工資。這次危機(jī)就這樣被這個(gè)“傻老板”化解了，人心安定后，廠子全面運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

生產(chǎn)恢復(fù)了，就要想辦法掙錢(qián)。但遠(yuǎn)水解不了近渴，開(kāi)發(fā)新品種的周期很長(zhǎng)，又需要很多資金。因此修淶貴決定選擇一種造價(jià)低、工藝簡(jiǎn)單，銷(xiāo)量大的“短平快”產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)制藥廠一共可以制作6個(gè)品種的普藥，經(jīng)過(guò)研究后，只有天麻丸符合重新啟動(dòng)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。

那時(shí)市場(chǎng)上的天麻有三種價(jià)位，分別是每公斤70元、80元和110元，如果用80元一公斤的天麻，每盒也至少得賣(mài)到2.5元才能不賠錢(qián)。但市面上天麻丸的價(jià)格卻只有1.7到1.8元，拿到廠子里化驗(yàn)后，修淶貴發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是偷工減料用低價(jià)或者甚至不添加天麻做出來(lái)的。

修淶貴明白，經(jīng)銷(xiāo)商看重的是價(jià)錢(qián)，而老百姓需要的卻是療效。他果斷進(jìn)了每公斤110元的天麻，并以低于市場(chǎng)5分錢(qián)的價(jià)格供貨，很快，藥廠的大門(mén)被訂貨、等貨的經(jīng)銷(xiāo)商堵得水泄不通。

在成功占領(lǐng)市場(chǎng)后，天麻丸的價(jià)格也一路攀升，最終定在了2.8元每盒。1995年年底，藥廠400多萬(wàn)的外債已全部還清，除去納稅，最后的利潤(rùn)還有100多萬(wàn)元。

修淶貴用了半年多的時(shí)間，竟然帶領(lǐng)著工人把奄奄一息的藥廠救活了。

天時(shí)、地利與人和

1996年初，修淶貴聽(tīng)說(shuō)北京有一位專(zhuān)門(mén)鉆研肝藥的資深專(zhuān)家，手中有一劑治肝病的良方。修淶貴希望能夠和老中醫(yī)一起合作，共同研發(fā)新藥。

于是，他登門(mén)拜訪，希望老專(zhuān)家能夠與藥廠合作，共同開(kāi)發(fā)這種新藥。第一次見(jiàn)面后，老專(zhuān)家微笑著把修淶貴送出了門(mén)。但修淶貴堅(jiān)持了一個(gè)多月，每天去拜訪，與老專(zhuān)家談醫(yī)論藥。最終，憑借著這股韌勁和誠(chéng)意，拿下了 “太和圣肝”的藥方。

“太和圣肝”膠囊一推出，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3700萬(wàn)元。1997年，銷(xiāo)售額突破了1億元。

在肝藥大放異彩后，修淶貴趁熱打鐵啟動(dòng)了胃藥的研發(fā)。他從北京的一家中醫(yī)研究所聘請(qǐng)了6位教授和藥學(xué)博士，前前后后折騰了兩年多，開(kāi)發(fā)出了后來(lái)大家都熟知的“斯達(dá)舒”膠囊。

修正藥業(yè)用了一年時(shí)間，在央視播出的廣告中反復(fù)強(qiáng)調(diào)“四大叔”三個(gè)字，終于讓人們記住了斯達(dá)舒這個(gè)產(chǎn)品，并從當(dāng)時(shí)熱銷(xiāo)的進(jìn)口藥嗎丁啉嘴邊虎口奪食。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，2000到2003年期間，修正藥業(yè)每年的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)1876%。到了2010年，僅僅斯達(dá)舒單品銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)33億。

此后，修淶貴用18年時(shí)間匯聚了500多位專(zhuān)家及科研人才，重點(diǎn)投入了新藥的研發(fā)工作，形成了“一大國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、八大制劑基地、五大原料基地、十大銷(xiāo)售平臺(tái)”的發(fā)展格局。

在談到成功時(shí)，修淶貴認(rèn)為成大事，要靠天時(shí)、地利、人和。而修淶貴接手藥廠，就恰巧碰到了“天時(shí)”。

當(dāng)時(shí)通化的制藥企業(yè)，都受到了改革開(kāi)放帶來(lái)的積極影響。從中央到省、市，都把最優(yōu)惠的政策給了企業(yè)，從土地使用到銀行貸款，從繳納稅收到法律法規(guī)，無(wú)一不寬松靈活。

而長(zhǎng)白山這個(gè)中藥材的大寶庫(kù)，又提供了“地利”的條件。長(zhǎng)白山是我國(guó)三大野生動(dòng)植物資源寶庫(kù)之一，幅員遼闊，資源豐富。野生名貴藥材有人參、黨參、細(xì)辛、木通、貝母、黃芪、五味子、天麻、瑞香、杜香、東北刺人參、草叢蓉等670余種。豐富的藥材資源讓藥廠得以用較低的價(jià)格保證最佳的產(chǎn)品質(zhì)量，占據(jù)了市場(chǎng)高地。

"修正"康威

1996年初秋，藥廠改制成股份有限公司，更名改制的藥廠此時(shí)需要一個(gè)新的名字。

修淶貴有很深的“修正”情節(jié)，堅(jiān)信“在成長(zhǎng)中修正，在修正中成長(zhǎng)”這一理念。但他本來(lái)就姓修，而又給兒子取名為“修正”，如果在企業(yè)剛剛有好勢(shì)頭的情況下就把企業(yè)名字改成“修正”，員工難免會(huì)猜忌質(zhì)疑。

因此，大家最終在"宏運(yùn)"、"吉祥"、"廣發(fā)"等100多個(gè)喻義平安發(fā)展的名字中，選擇了“康威”，寓意“通過(guò)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，使國(guó)人健康威猛?！?/p>

康威藥業(yè)誕生了。“康威藥業(yè)”順利地在地方工商行政管理局注冊(cè)，但修淶貴當(dāng)時(shí)沒(méi)有太注意產(chǎn)品商標(biāo)，只是簡(jiǎn)單注冊(cè)了一個(gè)可以滿(mǎn)足多數(shù)員工愿望的名字——紅利牌。這個(gè)疏忽，日后給藥廠帶來(lái)了巨大的代價(jià)。

身為消費(fèi)者，我們?cè)谫I(mǎi)東西時(shí)，更多注意的是什么牌子，而非是什么廠子生產(chǎn)的。而這個(gè)牌子就是商標(biāo)，等修淶貴反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)“康威”早就已經(jīng)被一家山東的藥廠搶注了。

這場(chǎng)關(guān)于產(chǎn)品商標(biāo)的談判從1997年拖到2000年，價(jià)格也從1000萬(wàn)飆升到5000萬(wàn)，更要命的是，對(duì)方根本沒(méi)有出讓商標(biāo)的打算。

左右權(quán)衡之后，修淶貴決定放棄“康威藥業(yè)”，更名“修正”。為了能更順利地在廠里推進(jìn)工作，修淶貴到派出所把兒子的名字改為了“修遠(yuǎn)”，杜絕一切關(guān)于藥廠“世襲”的猜疑。

在2000年5月的更名大會(huì)上，修淶貴通過(guò)一段講話表明了態(tài)度：

“我希望大家能夠懂得這樣一個(gè)道理：世界上的一切事物都是在變化的。變，是永恒的，不變是暫時(shí)的。我們?cè)瓉?lái)的廠名就變過(guò)很多次，從通化工業(yè)研究所制藥廠，變?yōu)橥ɑ低扑帍S，后來(lái)改為通化康威制藥有限公司，又改為吉林康威集團(tuán)股份有限公司。同志們都有親身感受，我們每改一次名稱(chēng)，就是表明我們的企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的階段；每改一次名稱(chēng)，我們的企業(yè)就經(jīng)歷一次蛻變……同志們，市場(chǎng)是無(wú)情的，是不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的。我們修正藥業(yè)就是要不斷地創(chuàng)新求變，以適應(yīng)時(shí)代的變化和市場(chǎng)的需求?！?/p>

從此，在電視廣告和市場(chǎng)中，“修正藥業(yè)”出現(xiàn)了。這個(gè)名字的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了此前的康威。由康威變成修正的第一年，修正藥業(yè)在全國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)中排名第九，名正言順地步入了全國(guó)十大制藥廠的行列。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮

在修淶貴帶領(lǐng)下，修正藥業(yè)以神奇的力量和速度，創(chuàng)造了一個(gè)從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)、從小到大的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)神話。

但修正藥業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷過(guò)不少挫折。2000年，正值修正藥業(yè)涅槃重生，急速上升的一年。這時(shí)，藥品監(jiān)督部門(mén)的一份紅頭文件給了修淶貴當(dāng)頭一棒：藥監(jiān)局通告宣布暫停使用和銷(xiāo)售含苯丙醇胺藥品制劑。

然而就在幾個(gè)月前，修正藥業(yè)剛剛推出了新產(chǎn)品“康威雙效”，成分中就含有0.1毫克的苯丙醇胺。修淶貴沒(méi)有過(guò)多的猶豫，而是直接按照100%的退款比例將康威雙效全部召回，在工廠的操場(chǎng)上燒掉了價(jià)值9000多萬(wàn)的產(chǎn)品，加上間接損失，修正藥業(yè)因此折損了上億元。

但這個(gè)意外事件也給修淶貴上了一課。暫停令下發(fā)幾個(gè)月后，遭到封殺的“康泰克”搖身一變，成了“新康泰克”，原來(lái)中美史克在很早之前就已經(jīng)進(jìn)行了新產(chǎn)品的研制，借著暫停令的機(jī)會(huì)，推出了含有偽麻黃堿成分的新產(chǎn)品，代替了藥品中的苯丙醇胺。修淶貴看到了國(guó)際藥業(yè)的前瞻性和戰(zhàn)略眼光。

2011年，修正藥業(yè)再起風(fēng)波。一家地方電視臺(tái)播廣告的時(shí)候把修正藥業(yè)的廣告文號(hào)打錯(cuò)了。國(guó)家藥監(jiān)部門(mén)一查，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有這個(gè)批號(hào)，便認(rèn)定這是“假藥”。隨后，央視一套的《新聞30分》播出了“修正藥業(yè)斯達(dá)舒廣告被吊銷(xiāo)廣審文號(hào)”的新聞。

這意味著，修正藥業(yè)在很長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)，都不能到國(guó)家藥監(jiān)局申請(qǐng)廣告文本。這對(duì)于產(chǎn)品或者企業(yè)來(lái)說(shuō)，都無(wú)異于是遭到封殺。

雖然后來(lái)誤會(huì)查清楚了，但修淶貴沒(méi)有讓事情就這樣算了。他深知這件事對(duì)于企業(yè)的隱患，提出必須從被動(dòng)變成主動(dòng)，徹底根除病根。

修淶貴借機(jī)找來(lái)新聞媒體，拿出國(guó)家更正的文件，反復(fù)重申“斯達(dá)舒”的療效是經(jīng)過(guò)國(guó)家認(rèn)證的。這樣不僅澄清了報(bào)道的錯(cuò)誤，還免費(fèi)為修正藥業(yè)和斯達(dá)舒做了一輪廣告。

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