微信紅包新招：把商戶變成“財神爺”

有這么一個段子，跟女神發(fā)微信問好，女神一整天不回，扔了一個2塊錢的紅包過去，10秒鐘后再看，紅包已經被領取。這就是微信紅包的“魅力”。

自2014年1月26日悄悄上線后，微信紅包在朋友圈迅速走紅，其火爆程度，不亞于此前的“打飛機”小游戲。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從除夕到初八，超800萬用戶參與了搶紅包活動，超過4000萬個紅包被領取，平均每人搶了4-5個紅包。

稀稀拉拉搶了一年，25日，微信團隊終于放出“大招”，正式對外宣布面向商戶開放微信現(xiàn)金紅包申請，只要商戶開通了微信支付，就可以申請接入現(xiàn)金紅包。顯然，微信想在2015年的這個春節(jié)來臨前，干場大的。

“這將推動線上線下商戶新一輪的營銷策略，為商戶和客戶之間建立起無障礙連接，增加互動性。”微信官方的說法是，微信現(xiàn)金紅包接入B端后，微信紅包將從C2C的資金模式擴展為B2B與C2C共存的模式。在官方看來，微信紅包不僅是紅包，還是能夠挑起好友間“爭搶欲望”、不斷刺激用戶興趣點的游戲。同時，商家通過微信發(fā)紅包，繞開了傳統(tǒng)營銷活動中繁復的領獎流程，用戶獲得紅包后獎金即時就進賬，最大限度提升了其心理滿足感。

但問題來了，從個人對個人，到現(xiàn)在商戶對個人，微信為何這個時候選擇放開接口？

一方面有人說是微信支付需要更多的應用場景。雖然微信紅包場景夠獨特，在提升微信支付便捷性的同時附加了游戲性和社交性等屬性，昭示了移動支付未來的競爭方向，但它僅僅是一個不能持續(xù)的單一應用場景。

而另一方面，微信需要想些辦法留住現(xiàn)有的微信支付用戶。在微信生態(tài)里面，作為打通線上線下的關鍵環(huán)節(jié)，微信支付被寄予厚望。在經歷了打車軟件、理財通、微信紅包的熱潮過后，盡管綁定銀行卡和使用微信支付的用戶數(shù)字快速增長，但如何留住這批微信支付用戶，微信顯然還需要一個肯定的答案。

此外，通過社交屬性積累了用戶習慣，微信在支付環(huán)節(jié)取得了階段性的勝利，但微信支付目前仍尚未動搖阿里系的根基也即電商業(yè)務，以至于馬云在接受采訪時說，“我覺得微信是一把好牌，但是打爛了。”

雖然不知道馬云怎么看微信紅包開放商戶的這步棋，但對于微信來說，平臺化的“許諾”算是兌現(xiàn)了。

微信方面介紹說，無需復雜的申請流程，商戶可根據(jù)開發(fā)能力及所舉辦活動的具體需求來選擇紅包發(fā)放方式。目前，商戶發(fā)放現(xiàn)金紅包有系統(tǒng)自動發(fā)放、人工手動發(fā)放兩種方式。其中“系統(tǒng)自動發(fā)放”由商戶自行根據(jù)開發(fā)文檔進行開發(fā)，可滿足多元化的運營需求;而“人工手動發(fā)放”則實現(xiàn)了零開發(fā)。

也就是說，微信給你把臺子搭好了，唱什么戲怎么唱，商家自己定。

比如，像康師傅就將把活動二維碼直接印在其產品瓶身上，用戶購買后直接掃碼即可參與活動，獲取微信紅包現(xiàn)金獎勵。而傳統(tǒng)的方式是在瓶蓋內印獲獎碼，需要用戶自己再跑商鋪、或上網去兌獎，這種方式流程復雜，用戶參與度低。

“為提升自助發(fā)放平臺對商戶的支持力度，后續(xù)微信紅包將增加更多的自動發(fā)放規(guī)則。”微信團隊表示，此外，未來還將支持商戶商標在微信紅包界面上展示，并優(yōu)化紅包頁面視覺效果，進一步提升商戶品牌曝光，更多的保障商戶權益。

雖然現(xiàn)在還很難預計接口開放后是否再創(chuàng)“奇跡”，但對于騰訊來說這應該算是提前先給自己發(fā)了一個“大紅包”。

最明顯的是在今年年初1月29日當天，騰訊因微信紅包而上漲5．77％，市值在一天之內飆漲超過500億港元；到了1月30日騰訊股價再創(chuàng)新高，市值首次突破1萬億港元大關。

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