盤點：網貸行業(yè)流量分發(fā)江湖的四大勢力

文|網貸之家 南宮遠

2月20日訊，最近一些朋友通過QQ和微信問我，有哪些利息稍高且安全的平臺?一位朋友還補充說，你寫了這么多關于網貸的文章，我信你。

這類問題我通常是不予回答。首先是因為我真沒有把握說哪些平臺100%安全，其次是我告訴這些朋友一些我相對欣賞的平臺，對我來說只有風險沒有收益。

但這個問題卻是不能逃避的，投資者們辛辛苦苦讀文章，扒論壇，不就是為了找到更靠譜的平臺嗎?

所以今天我打算從側面回答一下這個問題，盡我所能，解開網貸流量分發(fā)江湖的一角，與讀者分享。

一、幫人找網貸平臺是很有前途的業(yè)務

幫人找網貸平臺這個業(yè)務歷史悠久，利益巨大，早期是些散兵游勇在做(網貸團長、羊毛頭子)，后來一些公司加入戰(zhàn)團(網賺平臺、網貸媒體)，雖然這個行當經常出事，網貸團長、羊毛頭子習慣性踩雷后人間蒸發(fā)，網賺平臺各種挖坑埋人，網貸媒體稍好，但也在2016年踩了國誠金融這個大雷。歷經劫難的投資者們，現(xiàn)在隱約意識到，在網貸行業(yè)，比信息更重要的是風控，找到最高息的平臺、最豐厚的羊毛實際上沒什么用，擁有風控能力，能規(guī)避風險才是真的牛逼。

那么，誰能幫你找到好平臺好收益，還能幫你做好風控呢?我們來看看網貸流量分發(fā)四大勢力。

二、網貸流量分發(fā)四大勢力

幫人找網貸平臺，業(yè)內叫做網貸流量分發(fā)。是網貸周邊服務一塊很大的蛋糕。歷經多年的發(fā)展，網貸流量分發(fā)江湖的四大勢力仍在混戰(zhàn)，其勢力此消彼長，誰也沒能消滅誰。

1、網貸團長/羊頭

前期風控：★

后期保障：★

我在《網貸團長謝幕，網貸基金崛起》中提到,2012-2013年之間，是網貸團長們最風光的兩年，但隨著2013年年底網貸平臺倒閉潮來襲，各路團長的投資團紛紛踩雷，無一例外，團長們都選擇了解散QQ群，人間蒸發(fā)。之后網貸團長這個稱呼算是廢了，后來者多自稱或被稱羊頭。他們的共同特點是推薦平臺以自身利益最大化為主，其風控能力和后期保障能力基本為0，之所以給他們一顆星，是因為空著不好看，實際上半顆星我都不想給。

羊頭的存在意義是給這個網貸流量分發(fā)做啟蒙，讓投資者認識到還有另一個提高投資收益的途徑，也給正規(guī)公司介入這一領域提供了參考。

2、網賺平臺/劵XX

前期風控：★★

后期保障：★★

我關注網貸羊毛，首先接觸的是網賺平臺，他們歷史悠久，幾乎與互聯(lián)網同齡，遠早于網貸。網賺平臺聚集的是網絡羊毛用戶，什么羊毛都薅，順帶薅薅網貸羊毛也是順理成章的事情。近期在微信端活躍的券XX，其實就是網賺的變種，因為它名氣大，連踩14雷引起了網貸行業(yè)的關注，被業(yè)內人士好一番口誅筆伐。個人認為，券XX如果想長期在金融行業(yè)獲取利潤，是時候招一位靠譜的風控總監(jiān)了，畢竟金融行業(yè)不比其他行業(yè)，流量分發(fā)是有一定風險的。

總體來說，網賺平臺一般為公司化運營，相對羊毛頭子，其前期風控能力和后期保障能力稍有提高，但畢竟是外行，可靠性堪憂。

網賺平臺把一大波小白用戶粗暴的扔進了網貸圈，對于網貸行業(yè)來說，是福是禍?個人認為，長遠來說，是有益于網貸行業(yè)的，畢竟這批小白用戶經過各種洗禮后，會有部分精英存活下來，成為合格的網貸投資人。

3、網貸媒體

前期風控：★★★

后期保障：★★★

網貸媒體是網貸行業(yè)最重要的流量分發(fā)渠道，目前業(yè)內大大小小的網貸媒體，在百家以上，然而真正有較大流量的媒體不足5家，這也符合行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。網貸媒體的優(yōu)點是流量針對性強，質量高。而風控能力參差不齊是其不足點。網貸媒體之間差距很大，小型媒體和羊毛頭子差不多，大型媒體擁有評級、數據、風控團隊，對合作網貸平臺有一定的篩選能力。

目前國內有數家較知名媒體在其網貸引流產品中推出了一定比例的賠付功能，這是一個是很大的進步。

4、網貸基金

風控能力：★★★☆

后期保障：★★★☆

本人對網貸基金稍有了解，撰寫過《國內網貸基金一覽》、《網貸江湖2016——網貸基金篇》、《從旺財貓“自融”危機看網貸基金突圍之路》等相關文章。網貸基金是一種特殊形式的引流，投資者把錢交給網貸基金，網貸基金依托自己的風控能力幫投資者在網貸平臺投資，獲取收益。網貸基金公司最重要的不是宣傳推廣能力，而是風控能力。你吹得天花亂墜，踩幾個大雷投資者就全被嚇跑了，沒有投資者愿意把錢交給踩雷公司打理。

國內的網貸基金公司有數十家，經過幾年的發(fā)展，格局漸漸清晰，前三名的市場占有率達到80%以上。

三、總結

1、對于投資者來說，使用網貸引流服務首先要考慮的是，服務提供商的風控能力，其次要考慮的是服務提供商的后期保障能力。當然最重要的是投資者需要有一定的學習能力，網貸行業(yè)瞬息萬變，投資者需要不斷學習，用知識武裝自己，方能在投資中立于不敗之地。

2、對于網貸平臺來說，使用網貸引流服務首先要考慮的是用戶質量。比如大型網貸媒體的用戶質量是明顯高于網賺平臺的。網貸引流除了獲取新用戶外，其實還有一定的品牌宣傳作用。舉個例子，在我看來，一家網貸平臺，長期和一些網賺平臺合作是減分項，和一些知名的、有較強風控能力的網貸媒體、網貸基金合作是加分項。

3、從行業(yè)大趨勢來看，返利平臺的返利會越來越低。純羊毛的返利平臺沒有前途，因為優(yōu)質的平臺一般不屑做純羊毛活動，熱衷于做純羊毛活動的平臺一般品質較差。從這個角度看，誰擁有優(yōu)質用戶，誰才能在返利的路上走得遠，走得好。

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