重產(chǎn)品還是拼品牌：聯(lián)想 VS IBM誰更勝一籌？

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大家好，歡迎來到極客說。我們今天來聊一個比較有意思的商業(yè)現(xiàn)象，那就是我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有一些公司，他們的產(chǎn)品做得非常好，但是賣不出去。與此同時有另外一些公司，他們做的產(chǎn)品并不好，但是賣得卻非常好。還有一些公司他們做的產(chǎn)品一般，或者說他們根本就沒有產(chǎn)品，但是他們總能找到一些比他們自己技術(shù)好很多的公司去為他們做代工，經(jīng)過他們的包裝之后，這個產(chǎn)品賣得卻非常好。

這是一個非常普遍的現(xiàn)象。在我們現(xiàn)在的商業(yè)社會，每一個細分領(lǐng)域，每一個行業(yè)或多或少你都能發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。這個現(xiàn)象非常直接也非常普遍，在我們身邊只要你用心去看，很容易就找到這樣的案例。

比如在我們大通州就有一塊非常神奇的地方，這塊地方被稱為中國乃至全世界藝術(shù)家的搖籃，這個地方在行政劃分上盡管是一個村，但是大家在提到他的時候總會忽略到他前面一連串行政區(qū)的前綴會冠以中國的名字，這個地方叫宋莊，也就是大家常說的中國宋莊。

這里面有非常多的畫家，非常多的藝術(shù)家。那么這里面我們就會發(fā)現(xiàn)一個非常有意思的現(xiàn)象，這里面的畫家基本上會分為兩級，要么非常有錢，要么非常窮困潦倒。經(jīng)過我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，那些窮困潦倒的畫家當中，80%以上都是畫得都非常不錯的，甚至有一些可以堪稱是大師級別的，反而那些已經(jīng)非常有錢的人，在這些畫家當中，他們的水平卻表現(xiàn)得非常平庸。

但是這并不影響他們?nèi)ベ嶅X，為什么？因為這兩類人有非常大的差異。賺錢的這幫人他們不僅僅會畫畫，還會做商業(yè)運作，還會做品牌的宣傳，很多時候就算他們自己畫不出來，但是只要接到單，他仍然可以找到代筆的幫他去畫，然后把帶筆過來的話署上自己的名字大賺一筆，而那些潛心研究畫畫這門藝術(shù)的很多人，由于他們不懂營銷不懂宣傳，不懂品牌，不懂商務，那么他們的產(chǎn)品——也就是他們的畫作盡管非常優(yōu)秀，但是沒有銷路就導致他們在經(jīng)濟上表現(xiàn)出了一種非常貧困潦倒的樣子！

所以我們通過觀察這兩類畫家就得出一個非常有意思的商業(yè)結(jié)論：當創(chuàng)業(yè)者在做自己的產(chǎn)品的時候，或者說在經(jīng)營一家企業(yè)的時候，不能僅僅的去把目光關(guān)注在自己的產(chǎn)品和技術(shù)上，還要把自己的品牌營銷和商務做好，只有這樣你的公司才能持續(xù)發(fā)展。甚至在你公司很小的時候，品牌和商務這部分的作用有時候會大于你技術(shù)和產(chǎn)品的作用——因為沒有了商務，沒有了品牌，也就沒有了現(xiàn)金流；沒有現(xiàn)金流，你的技術(shù)，你的產(chǎn)品的更新迭代就會大大受限。當你的商務和營銷做得比較好了，通過比較正向的現(xiàn)金流，會帶動你的產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)的升級，這才是一個良性發(fā)展的路徑。

但這里我還要強調(diào)一下，我并不是說技術(shù)和產(chǎn)品不重要，而是說在技術(shù)和產(chǎn)品之外，你的品牌和你的營銷一定要跟上你的產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展的節(jié)奏。這是兩條腿，每一條腿都要練好，每一條腿都要有力量，只有這樣兩條腿走路才能會持續(xù)的發(fā)展。

那么說回我們科技領(lǐng)域，實際上這樣的現(xiàn)象也非常多，尤其是在技術(shù)門檻相對比較高的一些領(lǐng)域，營銷和品牌很多時候會被創(chuàng)業(yè)者忽略，這樣導致的直接結(jié)果就是你的產(chǎn)品雖然做得很好，但是市場聲量很小，你的市場影響力不夠大，那么直接的結(jié)果就是你的產(chǎn)品營收，或者說是你的用戶群不會很快的得到爆發(fā)。

我來舉一個我們觀察到的例子，在PC時代有一家廠商非常厲害，它的產(chǎn)品它的技術(shù)可以說得上是世界一流，但是他賣得并不好，這家公司就是大名鼎鼎的IBM。當年IBM有款產(chǎn)品叫ThinkPad，相信大家都聽說過這款產(chǎn)品。這款產(chǎn)品無論是它的核心技術(shù)還是產(chǎn)品設(shè)計在當時都是非常領(lǐng)先的，甚至領(lǐng)先對手很多。但是就是這么一款世界一流的產(chǎn)品，并沒有給IBM帶來多少營收，反而成為了IBM的一個拖累。到了后期ThinkPad是持續(xù)虧損的，以至于IBM不得不以低價把它的整個產(chǎn)品線賣給了中國的聯(lián)想。

我們反觀當時的聯(lián)想，它的產(chǎn)品可以說是做得非常平庸，并沒有ThinkPad這么領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計，但是并不影響它去營銷，并不影響它去賣。由于聯(lián)想在品牌營銷方面做得非常好，聯(lián)想把ThinkPad收到自己手里之后，經(jīng)過一整套的市場方面的運作之后，讓這款產(chǎn)品大賣，給聯(lián)想帶來了源源不斷的現(xiàn)金流，以至于大家再想到品牌電腦的時候，首先想到的就是聯(lián)想。

也就是說，同樣一款產(chǎn)品在IBM手里就虧損，在聯(lián)想手里就大賣。其中的核心原因就是當時的聯(lián)想在品牌營銷上做得非常好，至少在當時是遠遠好于IBM的，所以它能把一個連續(xù)虧損的業(yè)務變成一個持續(xù)盈利的業(yè)務。這就是商務、品牌和營銷的力量。

好了，總結(jié)我們今天的話題，我們通過畫家群體貧富兩極分化以及ThinkPad之于聯(lián)想和IBM的案例得出一個結(jié)論，那就是企業(yè)在發(fā)展的過程當中，不能把全部的精力都放在自己產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)上，還要花大力氣把自己的品牌營銷商務做好，因為你的產(chǎn)品技術(shù)再好，缺少了良好的品牌和營銷也是賣不出去的。

換句話說，在同樣的技術(shù)同樣的產(chǎn)品的情況下，誰的品牌影響力大，誰的市場也就會越大，誰未來的發(fā)展空間也就越大。盡管這是一個非常淺顯的道理，但是仍然會被很多創(chuàng)業(yè)者所忽略，今天我們把它提出來作為一個話題分享給大家，其實是希望給創(chuàng)業(yè)者們提個醒，大家在悶頭研發(fā)技術(shù)產(chǎn)品的時候，千萬不要忽略了另外一只腳，那就是你的品牌，你的營銷。

謝謝大家，我們今天的分享就到這里。

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