被李佳琦薇婭們帶火的直播帶貨2020年要?jiǎng)x車？

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大家好，歡迎來到極客說，今天我們來聊一聊網(wǎng)絡(luò)直播帶貨。2019年可以說是網(wǎng)絡(luò)直播帶貨集中爆發(fā)的一年，這一年幾乎所有網(wǎng)絡(luò)直播帶貨平臺都拿出了比較亮眼的成績單。那些網(wǎng)絡(luò)直播帶貨領(lǐng)域的頭部大V更是賺得盆滿缽滿。比如說李佳琦、薇婭等等，這一些網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域的頭部大V一個(gè)晚上的銷售額動(dòng)輒過億。

這是什么概念？很多上市公司一年的流水僅僅也就是數(shù)量級，也就是說一個(gè)人PK掉了一家上市公司。隨著網(wǎng)絡(luò)直播帶貨市場的持續(xù)膨脹，越來越多的品牌商家開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)直播，開始考慮如何去做網(wǎng)絡(luò)直播。

然而到了2019年的年末，這個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)了一些微妙的變化，品牌商對于直播帶貨的認(rèn)識，或者說未來的判斷也出現(xiàn)了一些我們意想不到的變化。最近一個(gè)月以來，我們拜訪了數(shù)十家家擁有自己品牌的商家，這些商家其中相當(dāng)一部分都明確表示拒絕和網(wǎng)絡(luò)直播大為合作。未來的一年，也就是2020年，也不會在網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域投入更多的精力和資源。為什么呢？核心有兩點(diǎn)：

第一，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨之所以可以做出這么大的量，核心的關(guān)鍵點(diǎn)只有一個(gè)，那就是價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨貨品的價(jià)格往往要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)體店的價(jià)格，甚至比京東、淘寶、天貓、拼多多這些主流電商平臺的促銷價(jià)還要低。也就是說為了能夠保持自己比較好的銷量，網(wǎng)絡(luò)直播大V們往往需要拼命的壓低自己所售賣產(chǎn)品的價(jià)格，有些品牌商為了維持比較好的銷量，不惜犧牲自己的產(chǎn)品利潤，甚至賠本賺吆喝。

在這種業(yè)態(tài)下，品牌商與網(wǎng)絡(luò)直播大V的合作，其實(shí)并不是那么心甘情愿的，或者說并不是那么舒服的。因?yàn)樵瓉淼钠放粕淌墙鹬靼职?，而現(xiàn)在的品牌商反而要求著網(wǎng)絡(luò)直播帶貨大V去為自己帶貨，其實(shí)舒不舒服還是次要的，最主要的是，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)非常艱難的情況下，直播帶貨，如果不能給品牌商帶來更多的利潤，那么它的價(jià)值也就要打一個(gè)大大的問號了。

第二，凡是一線主流的品牌商，都已經(jīng)建立起了一套完整的渠道以及線下營銷體系。這個(gè)體系的建設(shè)往往需要數(shù)年甚至數(shù)10年的持續(xù)深耕、持續(xù)積累才能完成。而網(wǎng)絡(luò)直播帶貨卻是以一種破壞者的身份進(jìn)入到這個(gè)體系當(dāng)中，搶走了原本在生態(tài)當(dāng)中其他很多中小渠道的生意。這樣一來，如果品牌商家全面擁抱網(wǎng)絡(luò)直播，那么勢必會對原有的渠道營銷體系造成巨大的沖擊，甚至是徹底的毀壞。然而網(wǎng)絡(luò)直播帶貨給品牌所帶來的價(jià)值是相當(dāng)有限的，品牌商家要想持續(xù)穩(wěn)定、長期的發(fā)展，離不開這套完整運(yùn)營體系的支撐，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨現(xiàn)在更像是一個(gè)破壞者。

所以有了以上兩點(diǎn)的顧慮，很多品牌商家明確表示不會全面擁抱網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，即便做也是比較克制的去做。實(shí)際上我們縱觀過去幾十年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)往往會扮演一個(gè)顛覆者的角色，它以一個(gè)跨界打劫者的身份，強(qiáng)調(diào)了很多傳統(tǒng)渠道的生意，然而被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆之后，并沒有帶來持續(xù)的繁榮，反而是更加的衰落?，F(xiàn)在很多廠商已經(jīng)意識到這一點(diǎn)，他們不再相信互聯(lián)網(wǎng)直播會是下一個(gè)改變自己命運(yùn)的機(jī)會，反而很可能是一個(gè)巨大的坑。

不得不說品牌商家的這些顧慮還是有一定道理的，通過我們的觀察也可以看到，網(wǎng)絡(luò)直播帶或給廠商帶來的價(jià)值，也僅僅是在它原有營銷體系上的一個(gè)補(bǔ)充而已。如果一個(gè)新的品牌把網(wǎng)絡(luò)直播作為自己產(chǎn)品營銷體系的全部或者說核心，那么它未來一定是沒有太大出路的。那些最費(fèi)勁的需要長期深耕、持續(xù)積累的價(jià)值渠道體系，才是一個(gè)品牌商家應(yīng)該花大力氣去打造的核心。

謝謝大家，今天的分享就到這里，我們下期再見。（完）

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