極客網(wǎng)3月16日(德國(guó)漢諾威)最近,不少公司邀請(qǐng)我去做一些關(guān)于微信營(yíng)銷的內(nèi)訓(xùn)或交流,其中包括傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司、銀行、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),甚至還有自媒體、公關(guān)公司等等。顯然,隨著微信生態(tài)影響力的不斷擴(kuò)大,越來(lái)越多的企業(yè)開始關(guān)注基于微信的營(yíng)銷和服務(wù)。作為一名新媒體創(chuàng)業(yè)者,我個(gè)人更是強(qiáng)烈地感受到了微信生態(tài)的強(qiáng)大爆發(fā)力!無(wú)微信,不營(yíng)銷,現(xiàn)在提這個(gè)說(shuō)法,似乎都不為過!
雖然我非常愿意和大家分享,但由于一直在外面飛來(lái)飛去,一直沒有時(shí)間和朋友們當(dāng)面交流,非常遺憾。不過,我始終覺得,微信營(yíng)銷只是一種新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模 式,所有玩法在過往的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系中都有,需要講的內(nèi)容并不多。因?yàn)?,從?shí)操角度看,微信營(yíng)銷其實(shí)并無(wú)秘密可言。不過,既然這么多朋友關(guān)注,今天就出一篇 文章,分享下自己的想法吧。
這篇文章是坐在德國(guó)漢諾威開往柏林的大巴上寫的,速度肯定是有了,但深度并不一定夠。權(quán)當(dāng)給大家提供一些參考,大家各取所需。
1、對(duì)的人
微信是一個(gè)特別的信息載體,有著自己的特性。在微信朋友圈傳播的內(nèi)容,與傳統(tǒng)媒體(網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志等)上的內(nèi)容有著巨大的差別。所以,能做好報(bào)紙、雜志內(nèi)容的人,并不一定能做好微信內(nèi)容。更重要的是,微信營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)自傳播,調(diào)動(dòng)閱讀者情緒和共鳴非常關(guān)鍵,所以微信內(nèi)容既要做到通俗易懂、方便閱讀,又要做到娛樂性與專業(yè)性兼?zhèn)?。結(jié)論是:要做好微信營(yíng)銷,第一步就是找到對(duì)的人。
2、明星效應(yīng)
在微信生態(tài)里,大眾對(duì)個(gè)人意見領(lǐng)袖的關(guān)注,往往比機(jī)構(gòu)官號(hào)更多、更大。這也是為什么當(dāng)下自媒體如此火爆的原因。
從人性的角度思考這個(gè)現(xiàn)象,更加容易理解。微信的基因是社交,最大的優(yōu)勢(shì)是互動(dòng)。人們是愿意與一個(gè)個(gè)有血有肉的人去互動(dòng),還是愿意與冷冰冰的機(jī)構(gòu)互動(dòng)?答案不言自明??v觀當(dāng)前市場(chǎng)中做得最好的微信公號(hào),凡是爆發(fā)力強(qiáng),影響力大的大部分都是個(gè)人品牌突出的公號(hào)。結(jié)論是:要想做好微信營(yíng)銷,要先樹立明星。明星號(hào)與官號(hào)形成聯(lián)動(dòng),才能把營(yíng)銷效果最大化。比如,我們的微信營(yíng)銷賬號(hào)體系就是這么設(shè)計(jì)的。具體為:
極客網(wǎng)(公司官號(hào))+李海剛(意見領(lǐng)袖),新金融Club(公司官號(hào))+朱飛(意見領(lǐng)袖)
3、識(shí)別度
首先大家心中要有一個(gè)概念:流量≠影響力!當(dāng)前,大部分做微信營(yíng)銷的人都或多或少有一個(gè)誤區(qū),那就是只要把流量做上來(lái)了,影響力就有了,其實(shí)并非如此!
流量要的是眼球,影響力要的是認(rèn)同。有眼球,無(wú)認(rèn)同,營(yíng)銷銷果不會(huì)太好。你傳遞的內(nèi)容和與之相對(duì)應(yīng)的核心價(jià)值觀,只有得到潛在用戶群體的廣泛認(rèn)同,才能發(fā)效力。否則,一定是空有點(diǎn)擊,卻無(wú)轉(zhuǎn)化。結(jié)論是:要想做好微信營(yíng)銷,先要找到切入點(diǎn),統(tǒng)一內(nèi)容風(fēng)格,把專業(yè)特色做強(qiáng),把傳播效力做大,最終在持續(xù)的耕耘中做出識(shí)別度!
識(shí)別度是什么?是認(rèn)同,是影響力!
4、執(zhí)行力
很多微信培訓(xùn)班都在拼了命地講技巧,我卻覺得這恰是無(wú)關(guān)緊要的。因?yàn)椋ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,信息無(wú)比透明,沒有什么是秘密。哪個(gè)做微信營(yíng)銷的說(shuō)自己有獨(dú)門秘計(jì),我通常是不太相信的。那么,為什么不同人做微信營(yíng)銷,效果會(huì)大大不同呢?我的看法是,營(yíng)銷效果有差異的核心不在方法多寡,而在執(zhí)行力。
網(wǎng)絡(luò)是開放的,被證明有效的方法一共就那么多,用點(diǎn)心,上幾回課,看幾本書,幾天就可以把技巧總結(jié)好,但真到執(zhí)行,往往就要打折了。結(jié)論是:要想做好微信營(yíng)銷,執(zhí)行力是第一位的。如果你的微信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不給力,請(qǐng)先去查討下,他們的執(zhí)行力是不是有問題。不要把時(shí)間都浪費(fèi)在研究方法上。
5、溝通與互動(dòng)
溝通與互動(dòng),大家常常掛在嘴邊,但一輪到做,就不知道從何下手了。在微信營(yíng)銷的實(shí)操中,溝通與互動(dòng)也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。結(jié)果,大家把注意力都放在了內(nèi)容上,卻忘記了溝通與互動(dòng),怪不得營(yíng)銷效果一直不是很好。
微信營(yíng)銷中的溝通與互動(dòng),既涉及與粉絲之間的,還包括團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)部之間的,甚至還包括潛在受眾的。想一想,這些你的微信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都注意到了嗎?如果沒有,趕快做起來(lái)。結(jié)論是:要想做好微信營(yíng)銷,要特別注意與不同角色的溝通與互動(dòng)。然后,再根據(jù)反饋信息,持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容、專業(yè)著眼點(diǎn)、推送時(shí)機(jī)、合作對(duì)象等實(shí)操流程與效果監(jiān)控體系,逐步把微信營(yíng)銷體系體、流程化、效果最大化。
今天的分享就到這里吧,大部分內(nèi)容是理念,難免會(huì)顯得有些虛,但我所列的這五點(diǎn),的的確確是微信營(yíng)銷中應(yīng)該特別注意的五點(diǎn)。在接下來(lái)的文章中,我會(huì)陸續(xù)展開來(lái)講,逐步把我平常在微信營(yíng)銷實(shí)操中的一些做法和想法分享給大家,歡迎互動(dòng)。感興趣的朋友可以關(guān)注我的微信公眾號(hào):lihaigang_com.
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