億瑪在線秦令今：智能化+場(chǎng)景化營(yíng)銷將成金融科技3.0時(shí)代主旋律律

億瑪在線秦令今:智能化+場(chǎng)景化營(yíng)銷將成金融科技3.0時(shí)代主旋律律

4月26日,中國(guó)大數(shù)據(jù)智慧營(yíng)銷平臺(tái)引領(lǐng)者億瑪在線(代碼:836346)受邀參加頂級(jí)金融盛會(huì)——2018金融科技創(chuàng)新與投資年會(huì)。億瑪在線首席運(yùn)營(yíng)官兼精準(zhǔn)營(yíng)銷事業(yè)群總裁秦令今作為唯一受邀的廣告營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)代表發(fā)表主題演講并參與圓桌討論,為中外金融行業(yè)廣告主分享互聯(lián)網(wǎng)金融數(shù)字營(yíng)銷解決方案。

本次峰會(huì)由中國(guó)金融科技研究院、界帛中國(guó)新興產(chǎn)業(yè)研究中心聯(lián)合香港金融科技協(xié)會(huì)、英國(guó)駐華大使館等相關(guān)單位支持下舉辦,被媒體評(píng)為“2018最值得期待的金融行業(yè)盛會(huì)之一”。主辦方表示:“非常感謝億瑪出席峰會(huì),作為中國(guó)最領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷代表企業(yè)之一,億瑪代表著中國(guó)廣告技術(shù)最前沿的探索,特別是在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的諸多營(yíng)銷理念與大會(huì)初衷高度契合,希望億瑪這些寶貴經(jīng)驗(yàn)?zāi)苤娓嗷ヂ?lián)網(wǎng)金融企業(yè)跨越式成長(zhǎng)。“

互金行業(yè)洗牌 數(shù)據(jù)價(jià)值凸顯

秦令今在演講中表示,2012年以前,國(guó)內(nèi)尚處傳統(tǒng)金融1.0階段。受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展影響,近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融處于開(kāi)疆拓土、跑馬圈地的野蠻生長(zhǎng)2.0階段。隨后,以中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)成立為分水嶺,行業(yè)洗牌加劇,政府開(kāi)始全面監(jiān)管。當(dāng)下,金融企業(yè)正在通過(guò)對(duì)科技的融合、大數(shù)據(jù)的充分運(yùn)用打通,正式迎來(lái)金融科技3.0時(shí)代。在此背景下,金融企業(yè)營(yíng)銷需求和特征也正在向智能化、場(chǎng)景化轉(zhuǎn)變。未來(lái),數(shù)據(jù)價(jià)值凸顯并成為金融科技的增長(zhǎng)動(dòng)力,這意味著大數(shù)據(jù)將成為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷必將走向數(shù)據(jù)化;重視基于大數(shù)據(jù)分析和社交智能時(shí)代的聯(lián)動(dòng)性,金融營(yíng)銷理念會(huì)更加智能;用戶體驗(yàn)權(quán)重加大,營(yíng)銷趨于場(chǎng)景化、個(gè)性化。

巨變之下,如何將大數(shù)據(jù)的價(jià)值更深入徹底的挖掘利用起來(lái),如何用更好的營(yíng)銷體驗(yàn)去打動(dòng)用戶成了互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展下半場(chǎng)的重要命題。

智能化場(chǎng)景化為互金營(yíng)銷賦能

金融營(yíng)銷向智能化和場(chǎng)景化演變的趨勢(shì)下,對(duì)服務(wù)公司數(shù)據(jù)資源和綜合運(yùn)用能力提出了更高的要求,相應(yīng)地解決方案也必須圍繞智能化和場(chǎng)景化雙管齊下。

通過(guò)復(fù)盤(pán)上百個(gè)服務(wù)案例,易博團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)互金企業(yè)對(duì)用戶的資質(zhì)考察和價(jià)值定位需求逐年攀升,因而在營(yíng)銷過(guò)程中,智能化地幫助客戶篩選出信用值更高、更優(yōu)質(zhì)的用戶無(wú)疑能夠極大提升效果轉(zhuǎn)化和投放效率。一方面,易博借助自有DMP,通過(guò)多年累積的龐大金融用戶數(shù)據(jù),形成更清晰完整的用戶畫(huà)像,為智能化精準(zhǔn)投放提供基礎(chǔ)。另一方面,通過(guò)對(duì)客戶目標(biāo)用戶人群定位,運(yùn)用大數(shù)據(jù)多重定向和標(biāo)簽技術(shù)做進(jìn)一步細(xì)化與篩選,最終智能化生成投放人群畫(huà)像。秦令今坦言:“數(shù)據(jù)智能化是檢驗(yàn)當(dāng)下大數(shù)據(jù)營(yíng)銷公司真正實(shí)力的試金石,因?yàn)檫@種能力的建設(shè)是需要在海量數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力上有深厚的積累。”

智能化讓互金營(yíng)銷更加精準(zhǔn),場(chǎng)景化會(huì)助力轉(zhuǎn)化效果更佳。秦令今認(rèn)為,智能化數(shù)據(jù)在匹配動(dòng)態(tài)創(chuàng)意時(shí)與生俱來(lái)能夠?qū)?chǎng)景流量進(jìn)行識(shí)別,從而可針對(duì)不同人群屬性、不同場(chǎng)景等自動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)意模板組裝,最終輸出的創(chuàng)意被反復(fù)驗(yàn)證均可實(shí)現(xiàn)更好轉(zhuǎn)化。

在廣告內(nèi)容形式選擇上,易博憑借獨(dú)創(chuàng)的場(chǎng)景信息抓取和場(chǎng)景分析模型可快速輸出相應(yīng)的估值因子,結(jié)合匹配算法將合適的廣告內(nèi)容推薦給合適的目標(biāo)人群,極大提升活動(dòng)與目標(biāo)的匹配度。

以某大型金融客戶為例,該客戶以放款的ROI作為考核指標(biāo),易博DSP通過(guò)“場(chǎng)景+智能”解決方案,將多場(chǎng)景素材與綜合定向組合作為策略重點(diǎn),最終助力客戶三個(gè)月期間ctr提升150%以上,半年消耗提升超一倍,與此同時(shí)CPA經(jīng)過(guò)頁(yè)面路徑優(yōu)化下降200%多,ROI投資回報(bào)提升顯著,超額完成客戶當(dāng)季KPI!

“從數(shù)據(jù)到服務(wù)”易博領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷

得益于易博近年來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域?qū)τ脩魯?shù)據(jù)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累,已經(jīng)形成客戶多、消耗量大、客戶滿意度高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。據(jù)統(tǒng)計(jì),截止2016年,易博DSP為超過(guò)70%的Top100金融客戶提供優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷服務(wù),續(xù)約率達(dá)95%,成功躋身服務(wù)金融客戶的營(yíng)銷服務(wù)商第一梯隊(duì)。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)更高的營(yíng)銷需求,易博將在資源布局和營(yíng)銷服務(wù)上持續(xù)發(fā)力,一方面通過(guò)獨(dú)家代理、包段購(gòu)買(mǎi)、PDB程序化購(gòu)買(mǎi)等方式在騰訊、今日頭條等頭部資源上儲(chǔ)備更優(yōu)質(zhì)的流量?jī)?yōu)勢(shì),另一方面借助這些流量資源為客戶提供更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。值得關(guān)注的是,目前短視頻信息流廣告增長(zhǎng)迅猛,易博為此專門(mén)成立了一個(gè)視頻制作團(tuán)隊(duì),包括視頻拍攝人員和視頻內(nèi)容創(chuàng)作者,助力廣告?zhèn)€性化落地。

北京億瑪在線科技股份有限公司于2004年初創(chuàng)立前身,主營(yíng)大數(shù)據(jù)電商營(yíng)銷業(yè)務(wù),是中國(guó)大數(shù)據(jù)電商營(yíng)銷行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。公司于2016年3月掛牌新三板,股票代碼836346。億瑪在線旗下包括電商銷售服務(wù)和精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)兩大事業(yè)群。其中,電商營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)擁有導(dǎo)購(gòu)門(mén)戶—易購(gòu)網(wǎng),和效果聯(lián)盟—億起發(fā)兩大業(yè)務(wù)線,目前,電商銷售業(yè)務(wù)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一。精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)擁有跨屏DSP—易博業(yè)務(wù)線,精準(zhǔn)營(yíng)銷份額居于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前列。

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