想讓用戶付費看視頻 先拿頂級內(nèi)容說話

除了廣告，付費點播模式一直是視頻網(wǎng)站努力的方向，眼下似乎有了些眉目。

日前，阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁劉春寧對外透露，阿里計劃未來兩個月內(nèi)在國內(nèi)市場推出在線流媒體視頻服務，該視頻服務90%內(nèi)容需付費觀看。目標直指美國視頻服務商HBO，后者正是采取按月為單位讓用戶付費訂閱觀看視頻內(nèi)容的模式。

愛奇藝隨后也公布了其VIP會員總數(shù)突破501.7萬，該數(shù)據(jù)為截至2015年6月15日處于愛奇藝會員狀態(tài)的非累計用戶。在愛奇藝CEO龔宇看來，隨著視頻網(wǎng)站內(nèi)容和服務的極大豐富、在線支付更加便捷、用戶對高質(zhì)量內(nèi)容和個性化服務需求爆發(fā)，視頻付費業(yè)務臺風已經(jīng)到來。

在上海電視節(jié)期間，騰訊視頻與電視節(jié)聯(lián)合舉辦的白玉蘭論壇上專門對于當前“視頻網(wǎng)站破局”進行了大討論，在談到付費模式的時候，騰訊視頻總編輯王娟表示，騰訊視頻的好萊塢影院收費業(yè)務今年增長速度是600%，這其中一個主要的驅(qū)動力就是騰訊把HBO的內(nèi)容放到了VIP里面，包括《權利的游戲》這樣的精品美劇。

對于一直賠錢賺用戶的視頻網(wǎng)站來說，單一的廣告模式幾乎是不可能盈利的，而且這還是在建立在影響用戶體驗的基礎之上。視頻網(wǎng)站要想實現(xiàn)扭虧為盈，把高價買來的內(nèi)容最終“轉賣”給用戶是必然選擇。

在騰訊視頻總編輯王娟看來，視頻網(wǎng)站每天都有上億的用戶，如果付費用戶占到用戶的20%，那整個付費的格局就不是現(xiàn)在的意義，想象的空間也非常大。

當然，用戶付費習慣的養(yǎng)成也需要高質(zhì)量內(nèi)容的不斷累積，HBO之所以不賣廣告靠用戶付費訂閱觀看，跟它自身擅長自制精品內(nèi)容有很大的關系。

曾經(jīng)的HBO也像今天的視頻網(wǎng)站一樣進行過激烈的電影版權爭奪，最后無奈轉型，開始走自制路線。幸運的是，以低成本起家的HBO走出了精品路線。現(xiàn)在，我們熟知的有《欲望都市》、《黑道家族》、《兄弟連》、《權力的游戲》等經(jīng)典劇，這些精品內(nèi)容對于用戶付費訂閱有著極強的吸引力。

去年，騰訊視頻與HBO開展戰(zhàn)略合作，獨家引進《權力的游戲》、《新聞編輯室》、《兄弟連》、《大西洋帝國》等多部獲獎劇集，而騰訊視頻把這些內(nèi)容放入VIP里面，這也成為其好萊塢影院收費業(yè)務高速增長的一大驅(qū)動力，由此可見，高質(zhì)量的內(nèi)容對于吸引用戶和培養(yǎng)用戶的付費習慣是不可多得的“良藥”。

但對于國產(chǎn)劇來說，目前還不足以達到讓用戶付費的水準。

在白玉蘭論壇上，東陽正午陽光影視有限公司董事長侯鴻亮透露，去年在做《北平無戰(zhàn)事》的時候，編劇劉和平就曾主動提出想用這部劇試水在網(wǎng)絡收費觀看，但最終沒能成行。在他看來，要實現(xiàn)收費模式，還需要時間的轉變過程，“如果可以媲美美劇，觀眾收看就順理成章。還是基于內(nèi)容夠不夠好。”

愛奇藝在6月12日上線播出的網(wǎng)劇《盜墓筆記》就準備嘗試收費模式，首周上線兩集后，采用周播形式更新，并將在7月3日對會員用戶開放全部劇集，非會員用戶可每周收看一集。從目前的效果來看，《盜墓筆記》的口碑并不理想，這一策略完全是建立在《盜墓筆記》這一超強IP的基礎之上，能否堅持到最后還需時間檢驗。

騰訊視頻也打算在自家網(wǎng)劇上嘗試收費模式，由于《暗黑者》第一季的成功，制作人白一驄透露說，《暗黑者》第二季會做一個番外篇，網(wǎng)友要花費五塊錢來觀看。而他對收費模式的看法是，免費用戶每周一可以看，付費用戶是每周可以看全集。

對此，王娟也希望第二季的《暗黑》在收費上做一些小小的嘗試。“雖然我們對國產(chǎn)劇沒有實驗，但一直在尋覓，在播出方式、編排，能夠放到VIP里作為付費對象的嘗試。”

顯然，國產(chǎn)劇還沒有強到單靠內(nèi)容來吸引用戶付費觀看的地步，更多的是在方式上小試牛刀。但從長遠來說，隨著影視版權保護力度加強、內(nèi)容質(zhì)量的不斷提高以及用戶付費習慣的養(yǎng)成，付費模式已經(jīng)離用戶不遠了。

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