砍掉補貼 O2O企業(yè)就能熬過資本寒冬？

趙陳婷

如何熬過資本寒冬？

“說到熬，我熬了12年，過程當中是很艱辛的?，F在任何一個小小的垂直領域可能都有幾個甚至幾十個競爭對手跟你打，所以挑戰(zhàn)應該比原來更大。熬是一個過程，很多的創(chuàng)業(yè)公司都經歷過這個過程，大家都要對自己的方向和目標有信心才能熬得過去。”作為大眾點評聯合創(chuàng)始人的龍偉似乎頗有經驗。8日中午，大眾點評網與美團網聯合發(fā)布聲明，宣布達成戰(zhàn)略合作，雙方已共同成立一家新公司。

選擇抱團的不止這兩家。接連投資了多家O2O項目并與傳統分類信息領域的老對手趕集網實現合并之后，如今身為58趕集集團CEO的姚勁波終于松了口氣，可以好好思考下58和趕集之外的事情。“58同城成立10年，前面的八九年我們的主題就是‘活著’，當你為了‘活著’(而忙碌)的時候沒有時間考慮更多的東西。”

3個月前，姚勁波決定要組一個大的局，第一次舉辦一個針對行內的會議而且是聚焦O2O行業(yè)。但在這個會議從策劃到真正落地的3個月中，整個中國的O2O市場伴隨著A股從狂熱的巔峰一路下跌。

“我們享受了泡沫，接下來需要冷靜，因為資本市場已經不太好，58同城的股價相比3個月前打了對折，有什么樣的理由讓投資者以更高的估值來推動創(chuàng)業(yè)者?需要回到業(yè)務本身，做好用戶服務，增長用戶打基礎的時候。”姚勁波在接受媒體采訪時這樣解釋道。

于是，一大撥3個月前還在為O2O熱潮忙碌的創(chuàng)業(yè)者們在這個場合將話題聚焦在了如何過冬上。

砍補貼集體過冬

越來越長的O2O死亡名單將O2O創(chuàng)業(yè)風光背后“尸橫遍野”的現狀公之于眾。

據IT桔子統計，今年上半年只有四分之一左右的O2O項目能拿到B輪融資，絕大多數的O2O創(chuàng)業(yè)項目很可能餓死在B輪之前。

在華興資本董事總經理杜永波看來，這一次的冬天來得比預期晚一點，整個市場到七八月份才進行深度的調整。“最激進投互聯網的基金在去年開始收縮，但今年上半年的時候A股市場特別好，使得原來投中晚(期)的基金資金涌進。(此外，)滴滴、快的等明星(項目)的示范效應也使這個市場調整來得比較晚一點。”

隨著資本關緊大門，一直依賴燒錢的O2O企業(yè)沒有了真金白銀的助推，也開始陷入“巧婦難為無米之炊”的窘境。

在資金收緊的大背景下，O2O領域的一大批平臺型公司被認為是最難熬的存在。

“現在我們真正進入寒冬，你起碼要做好未來兩年之內整體資本市場是比較冷(的準備)。實際上我覺得2016年對于很多的O2O企業(yè)來講是一個生死大考，O2O這個領域我覺得平臺級的機會可能不多了。”在杜永波看來，即使估值比較高的O2O明星企業(yè)如今應該會收斂惡性補貼的競爭做法，開始追求高的收入和毛利，因為他們開始考慮上市的計劃，要在收入上下工夫。

而IDG副總裁王辛的觀點是，補貼都是投資人催生出來的。“資本有一個限度，當投資市場進入到相對冷淡的階段的時候，很多公司燒錢過快，構建核心價值會陷入困境。不要以為滴滴出來的補貼模式可以放之四海而皆準，一定要根據自己的服務場景和行為做出水平。”

值得一提的是，伴隨著創(chuàng)業(yè)熱潮席卷而來的是互聯網行業(yè)里越來越多的泡沫。

“數據造假是會傳染的，融資造假在一定程度上是市場存在泡沫的重要方面，會讓行業(yè)更浮躁。”姚勁波在接受包括《第一財經日報》在內的媒體采訪時感嘆，58同城2009年的估值是幾千萬美元，擁有幾百萬的客戶，今天很多的創(chuàng)業(yè)者公司只有幾個人，但估值跟當時的58同城都已經差不多了。

　O2O不該被唱衰?

泰笛創(chuàng)始人姚宗場最近的心情不太好。“因為到處都在說O2O寒冬，作為一名身處行業(yè)中的人來說，心里是很不是滋味的。首先O2O不應被唱衰，但即使總在被唱衰，O2O還是一直在發(fā)展，這說明市場需要O2O。”

在姚宗場看來，并沒有真正意義上的寒冬，因為對于大消費領域，只有社會購買力的下降。寒冬是針對投資者來說的，其實資本從來沒有理性過，因為他們才是市場的追隨者，哪個市場好，他們都一窩蜂地投哪個。

與此同時，羊毛出在豬身上狗買單之類的觀點在當下的O2O大環(huán)境下變得勢單力薄。

呱呱洗車董事長郄建軍的觀點是，在O2O行業(yè)，特別是在資本寒冬，羊毛就要出在羊身上。“盡量不要補貼，頭一次是為了讓大家體驗，但第二次絕對得付錢，而且是原價格。我們發(fā)現很多用戶用了第一次第二次離不開，終身是我們的用戶。所以洗車和美容本身要賺錢，這在資本寒冬中非常重要。”

按照龍偉的理解，資本的寒潮對創(chuàng)業(yè)者來講是清醒劑。“對他們來講是好事情，想想你的錢要怎么花?花在刀刃上，用更少的錢做更多的事情，只要產品做得好，用戶數量起來，自然就會好起來，好的產品和好的公司不擔心所謂的寒潮。”

而姚勁波在接受《第一財經日報》采訪時表示，資本市場的理性和冷靜反而給了大家一個公平的機會，真正拼的不再僅僅只是個人融資的能力，而是誰的效率更好更高。

“資本市場冷卻后會迎來更好的投資機會，所以我們不但不會縮小，反而會變得更加積極。創(chuàng)業(yè)者要看大勢，不要追短期業(yè)務，因為創(chuàng)業(yè)不管什么時候下去，一定是類似沙漏慢慢經營。甚至可能需要十年時間打磨，不能只是短視。我認為市場不好的時候，反而是進入的最好時間。”姚勁波補充道。

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