新學(xué)期開啟，神獸歸籠，也到了在線教育暑期檔該“交卷”的時候。
9月2日，淘寶教育發(fā)布《暑期在線教育創(chuàng)新勢力榜》，最受關(guān)注的K12機構(gòu)（學(xué)前至高中教育）在淘寶售出的課程整體增長超過300%。成年人舍得為子女教育下血本，也不吝惜自己的升造支出，在成交額前10的品牌中，成人教育品牌占了8成。
淘寶成全年齡段學(xué)習(xí)班，K12帶火成人教育
榜單顯示，在線教育獨角獸猿輔導(dǎo)位列“學(xué)科輔導(dǎo)”機構(gòu)頭名，暑期在淘寶教育斬獲430%的增幅。猿輔導(dǎo)電商相關(guān)負責人向記者表示，善于玩促銷的淘寶天貓，加速了剁手黨們對在線教育品牌的認知，即使日常的促銷活動，也能帶來成交量10倍的增長。
據(jù)了解，猿輔導(dǎo)旗下包括網(wǎng)校、斑馬AI課，以及面向成人教育品牌粉筆公考。后者因為公務(wù)員考試臨近，也在精準人群中完成爆發(fā)，位列暑期成交總榜第4名。受一系列相關(guān)積極信號的影響，媒體報道稱猿輔導(dǎo)近日獲得12億美元融資，投后估值將超過130億美元。
當資本向全能的頭部教育機構(gòu)集中，專業(yè)型教育機構(gòu)該怎么辦？業(yè)內(nèi)人士表示，垂直賽道機構(gòu)的招生投入應(yīng)該更為謹慎，燒錢不可持久，降低獲客成本勢在必行。
今年暑期，少兒編程品牌編程貓在淘寶的增長超過了340%。編程貓創(chuàng)始人兼CEO李天馳表示，“跟往年相比，在線教育的投資回報率在變大，因為在線教育的滲透率進入了沖刺期。從投入產(chǎn)出比來看，淘寶是其他渠道的2倍多。”
不光是給娃買網(wǎng)課，成年人的學(xué)習(xí)熱情同樣高漲。今年暑假，職業(yè)考試、學(xué)歷提升等多個成人教育品牌成為淘寶上的黑馬，職業(yè)教育品牌開課吧入圍新品牌飆升榜，職業(yè)考試品牌中大網(wǎng)校進入增速TOP 10。
最不可思議的是，登上招生榜首的是財會考證機構(gòu)斯爾教育。受疫情影響，今年會計考試時間集中在8月底到9月初，成年人在臨時抱佛腳學(xué)習(xí)上毫不手軟?！罢n程主要面向的財務(wù)會計人群整體比學(xué)生少得多，但是每年大約都有1000萬人去報名會計考試，體量和高考相當，淘寶能夠最快、最準確地幫我找到那個1000萬。”斯爾教育相關(guān)負責人表示。
從“貨找人”到“課找人”
2020上半年，停課不停學(xué)讓網(wǎng)課不再只是小眾需求，愈發(fā)完善的在線教育軟硬件則在降低家長和學(xué)生的選擇門檻。
教育機構(gòu)間的賽跑也由此展開。老牌巨頭新東方、學(xué)而思早就在淘寶布局多店，新獨角獸字節(jié)跳動、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫也開始在消費意愿更強的電商平臺展開招生卡位。而教育新品牌和中小教育機構(gòu)，則以另一種姿勢成為“黑馬”。
入駐淘寶教育還不到一年，英語啟蒙品牌嘰里呱啦就在618完成百萬成交，瑞思英語則在暑期和學(xué)習(xí)桌的跨界營銷中，實現(xiàn)了平銷的300倍增長。
“淘寶的直播、營銷工具，精準推薦，讓招生這個勞動密集的事情變得在線化了，效率高了很多?！比鹚加⒄Z相關(guān)負責人表示。
通過算法能力，猜你想學(xué)讓“貨找人”的邏輯復(fù)用到了“課找人”上。當美容、穿搭、樂理、減肥等課程恰到好處地出現(xiàn)在面膜、服飾、樂器、零食之間，用戶發(fā)現(xiàn)了愛學(xué)習(xí)的自己，教育新品牌則找到了彎道超車的機會。
淘寶教育運營總監(jiān)葉挺表示，淘寶8.74億活躍用戶是肥沃的新生土壤，在這個土壤里面，平臺會去幫助機構(gòu)找到更好、更多、更精準的生源。同時也幫助學(xué)員找到更優(yōu)質(zhì)的機構(gòu)、更匹配的教學(xué)內(nèi)容。
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