中國廠商不要輸在2016亞洲消費(fèi)電子展前夕

2016亞洲消費(fèi)電子展（CES Asia 2016）就要開始了，盡管距一月份CES美國展會(huì)舉行還不到半年，但CES亞洲版的吸引力和吸金力依然強(qiáng)大——根據(jù)主辦方公布的數(shù)據(jù)，截至目前已有來自全球23個(gè)國家或地區(qū)的350多家參展商確認(rèn)參加本屆展會(huì)，展廳也從2015年的兩個(gè)擴(kuò)大至2016年的四個(gè)。

毋庸置疑，在龐大的參展商群體中，來自主辦地所在地中國的廠商在數(shù)量上占據(jù)了主導(dǎo)地位——即便在一月份的CES美國，據(jù)信中國廠商的比例已經(jīng)占到1/4到1/3。盡管2016亞洲消費(fèi)電子展本質(zhì)上并不是亞洲或中國消費(fèi)電子廠商的定制版，而是全球消費(fèi)電子廠商向亞洲市場(chǎng)展示產(chǎn)品機(jī)會(huì)，但毫無疑問，占主場(chǎng)之便的中國廠商都想當(dāng)這屆展會(huì)的主角，紛紛磨拳擦掌。

這不，大概從展會(huì)開始前的兩周起，筆者的郵箱就陸續(xù)收到了各大廠商的關(guān)注/造訪站臺(tái)/聽發(fā)布會(huì)/采訪等邀請(qǐng)郵件（注：本次筆者是以百度百家專欄作者和極客網(wǎng)主編雙重身份受邀參加此次展會(huì)的）。從收件比例來看，超過80%是中國本土的廠商，其余20%是來自美國、法國、韓國和新加坡等地的廠商。

背景交待完畢，回到標(biāo)題，我要吐槽幾個(gè)在2016亞洲消費(fèi)電子展開幕前夕，我看到的中國廠商做表現(xiàn)出來的糟糕的現(xiàn)象了。

被誤用的郵件群發(fā)

在收到的邀請(qǐng)郵件（本質(zhì)上很大一部分只算得上是通知）中，我發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)比例的采用了群發(fā)——是那種明顯的沒有設(shè)置“分別發(fā)送”的群發(fā)，我和很多業(yè)界媒體或自媒體人的郵箱被發(fā)件人間接地“開源”了，裸露于本來就不大的科技媒體圈子。

從我在外企受到的培訓(xùn)來看，這種“公開的群發(fā)”是不禮貌的，屬于職場(chǎng)工作失誤。正確的操作方法應(yīng)該是——設(shè)置分別發(fā)送，或者建立一個(gè)只有己方可見的媒體人郵件組，向這個(gè)組發(fā)送郵件。當(dāng)然，最好是有針對(duì)性地單獨(dú)發(fā)送。

無需隱瞞，也許是占比太高，這種現(xiàn)象只是在國產(chǎn)廠商發(fā)給我的郵件中有出現(xiàn)，而來自韓國、新加坡和法國等地的廠商均沒有犯這個(gè)錯(cuò)誤——它們都設(shè)置了分別發(fā)送，或干脆單獨(dú)發(fā)送——相當(dāng)一部分郵件的行文中還充滿個(gè)性化定制的說辭（如“我了解到您對(duì)機(jī)器人特別關(guān)注”），顯然是單獨(dú)發(fā)送的——這讓我肅然起敬，心中頓生“外國月亮比中國圓”的錯(cuò)覺。

還有一些群發(fā)雖然避開了“明碼”群發(fā)，但暴露了其它的問題。譬如，有一些人把群發(fā)對(duì)象設(shè)置了暗送，收件人填寫了他/她的上司，我就只能點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)了；還有的，怕沒收到似的，隔不了一個(gè)小時(shí)再發(fā)一遍……

被忽視的少即是多

吐槽完郵件禮節(jié)，再來談?wù)勍其N的藝術(shù)。這里的推銷，指的是發(fā)件人在郵件中展示的禮節(jié)之外的內(nèi)容。不得不再一次妄自菲薄，我發(fā)現(xiàn)中國廠商在這個(gè)問題上也犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤——追求多多益善，忽視了少即是多。

怎么講？中國廠商發(fā)給我的郵件，十有六七都是帶有附件的，郵件正文也是一大堆東西——從公司介紹到產(chǎn)品介紹再到本次展會(huì)展品亮點(diǎn)——總是想一股腦兒都塞給收件人。

為此我特地回頭翻看了一家韓國、一家新加坡和一家法國企業(yè)給我的邀請(qǐng)郵件，發(fā)現(xiàn)它們居然都有一個(gè)共同點(diǎn)：開篇簡(jiǎn)單介紹自己和公司，然后就是展會(huì)展品的要點(diǎn)——而且均是采用列l(wèi)ist要點(diǎn)的模式寫出兩三個(gè)看點(diǎn)，更多詳情都會(huì)附一個(gè)官網(wǎng)鏈接就完事。

這點(diǎn)做法上我又一次傾向了老外的模式，我想他們真正懂得什么是少即是多，“此時(shí)無聲勝有聲”。

其它還有一些在我看來不算高明的操作——譬如加微信拉媒體群，頃刻之間一兩百人集結(jié)起來搶小紅包說奉承話消磨時(shí)間；又譬如發(fā)送精美圖片版邀請(qǐng)函，而本質(zhì)上這個(gè)圖片除了重復(fù)文字內(nèi)容外別無他用，更不用以它當(dāng)做參會(huì)的憑證……如此種種，都讓我這個(gè)先后在甲方乙方都呆過的營銷型媒體人感到詫異——咱們中國企業(yè)也沒少走出去參展參會(huì)，難道就沒有學(xué)一點(diǎn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、普適邏輯嗎??？

做產(chǎn)品講人性，做營銷也要講人性

在2016亞洲消費(fèi)電子展即將開幕之際的興頭上說上述有點(diǎn)煞風(fēng)景的話，相信我的讀者人群中做市場(chǎng)的一部分人會(huì)生氣、會(huì)不爽，也可能會(huì)打擊一部分消費(fèi)硬件創(chuàng)業(yè)者朋友火熱的積極性，而且作為受邀參加此次盛會(huì)的媒體人的一份子，也有點(diǎn)不給主辦方、客戶或潛在客戶面子的意思，甚至從標(biāo)題到正文內(nèi)容所表露出來的“中國月亮不如西方圓”也會(huì)遭來“鍵盤俠”們妄自菲薄、過度自卑的譴責(zé)，但我還是不得不寫下這些真實(shí)的感受。

做產(chǎn)品要講人性，做營銷也要將人性，而人性，很大一部分就體現(xiàn)在真正把對(duì)方當(dāng)人看——而不要只想著自己爽了就提褲子走人。大凡如此，個(gè)人成長和企業(yè)發(fā)展都難有大成，或者即便依托某些政策或市場(chǎng)風(fēng)口一朝做大，他日也難免陷入無休止的輿論漩渦中。

上面這段話也許有點(diǎn)危言聳聽了，但我希望看到我這篇文章的人把這些小細(xì)節(jié)失誤看得沉重一些，印象深刻一些。失敗者的原因有千千萬，但成功者總有些共同的基因。

就事論事，回到2016亞洲消費(fèi)電子展，筆者真切希望正在起勢(shì)的中國廠商們以正確的姿勢(shì)參與到這一的國際范圍內(nèi)的交流中，師夷長技以自強(qiáng)，而不是只想著秀肌肉、走過場(chǎng)。

接下來5月11日至13日，筆者會(huì)頂著百度百家專欄作者和極客網(wǎng)主編的“光環(huán)”，穿梭在這屆CES Asia 300多家中外展商站臺(tái)之間，帶給大家一些“國際視野”（鳳姐冒犯了）的觀察和分享，歡迎探討！

朱飛，科技、金融兩棲作者，努力追求知行合一的傳媒人。更新無常態(tài)，進(jìn)一步交流請(qǐng)加微信xjrclub。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。