周鴻祎變奇酷手機為360手機：性價比營銷已過時

從奇酷手機到360奇酷手機，再到360手機，在實現(xiàn)了對奇酷科技的絕對控股之后，360董事長周鴻祎一步步地完成了將旗下手機品牌從奇酷向360的轉變。

針對這一變化，周鴻祎在2016年首場360手機奇酷旗艦極客版發(fā)布會后接受采訪時指出，由于原來手機這塊兒的品牌有點亂，作為周鴻祎做的手機，大家很自然地就會把它與360劃上個等號，再加上與酷派合資后接收了原有的大神品牌以及后來創(chuàng)立的奇酷品牌，導致很多人都被弄糊涂了。

而作為一個新品牌，奇酷在很長一段時間里知名度并不夠高，因此周鴻祎后來決定用360來給奇酷背書，因此改名為360奇酷手機，而進入2016年，周鴻祎決定對旗下手機品牌進行重新規(guī)劃，將主品牌定為360手機，旗下設大神和奇酷系列，其中大神主打千元檔位，定位活力青年這一群體，奇酷目標用戶群為2000元以上的中高端用戶。

性價比營銷已過時

進入2015年，包括榮耀、ivvi在內的手機廠商都引入了明星代言，而此次360手機也聘請了當紅的影視明星王凱為形象代言人。

針對這一轉變，周鴻祎認為拼性價比、拼參數的營銷模式在四五年前可能還行，但在當前Android手機的各項參數和配置都遠超iPhone但實際體驗和iPhone仍有一定差距的情況下，性價比及拼參數的營銷模式已經行不通了。

而在談到當前手機廠商們普遍采取的維系用戶的粉絲營銷模式時，周鴻祎認為手機行業(yè)的粉絲都不是“真粉絲”,在千元機的競爭中，100元的差價就可以讓這些粉絲在不同的品牌之間互轉，但娛樂圈里王凱和TFBoy等明星與粉絲的關系比手機廠商與粉絲之間的關系要牢固的多，這才是真正的粉絲互動。

作為國產手機，周鴻祎認為一方面要從真正地在細節(jié)方面進行創(chuàng)新和改進，讓用戶真正覺得體驗不比iPhone差；另一方面，雖然手機的功能和配置都很重要，但顏值也非常重要，因此在營銷方面現(xiàn)在需要在做出一些改變，將娛樂、時尚的元素與手機結合起來，借助他們的力量進行創(chuàng)新營銷及維護與粉絲的關系，以便更好地擴大手機產品的影響力，這也是360手機與王凱攜手的原因。

此外，在當前手機這個血海市場中，要想生存下來就需要打造自己的品牌，培養(yǎng)出真正的粉絲并形成品牌溢價。周鴻祎表示，未來做手機需要跟上消費升級的步伐，在這次推出2999元價位的產品基礎上，360也將一步步地往高端走。

推另類手機免費計劃

在做手機之初，周鴻祎就表示一直希望能夠做一款免費手機，不過周鴻祎在歷次的采訪中均表示，由于手機硬件成本相對較高，目前還無法通過所謂的生態(tài)鏈和軟件層面的收入來彌補從而實現(xiàn)完全免費，最多也就是能夠做到以硬件成本價銷售。

在此次發(fā)布會上，360公布了極客版的一項優(yōu)惠購買政策，360旗下金融品牌“你財富”將推出“夢想計劃”,定存2萬元2年期，即可免費獲得360手機奇酷旗艦極客版1臺，同時享受利息和補貼政策。

周鴻祎表示，經過計算，這筆錢在兩年時間內產生的投資回報基本上能夠覆蓋一款手機的價格，如果這種互聯(lián)網金融和手機結合的免費手機模式能夠成功，那么未來360或將該模式應用到旗下其他手機上。

除了這種免費計劃之外，在最初奇酷提出股權眾籌這一想法時，有說法稱參與眾籌的投資者將在購買奇酷手機時獲得相應折扣甚至是免費獲得奇酷手機。

不過由于受到國家政策和法律方面的限制，周鴻祎表示在奇酷成立之初曾提出過的股權眾籌計劃暫時擱置，但這一想法并沒有放棄，一旦時機成熟，360將會把這件事情繼續(xù)往下推進。

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