“互聯(lián)網(wǎng)+長租汽車”：年輕人生活方式新選擇

現(xiàn)在年輕人生活是怎么樣的？可能是聽著網(wǎng)易云音樂，吃著美團送來的午餐，再打開貓眼預(yù)訂兩張電影票，下班前用滴滴預(yù)訂出租車去電影院。不過，最后一項，未來可能會變成：下班后開著長租汽車去電影院。

近期，一家提供互聯(lián)網(wǎng)+長租汽車的公司安易達(dá)逐漸在深圳嶄露頭角，受到更多年輕人的關(guān)注，甚至被稱為“年輕人生活新方式”.今年剛剛畢業(yè)的深圳小周就在安易達(dá)租了一輛汽車。

實際上，汽車長租并不少見，而且以前只受到“沒有車的專車司機”的關(guān)注，如今“互聯(lián)網(wǎng)+長租”為何能夠獲得年輕人的站隊？

原因一：2年車牌使用權(quán)+ 2年搖號時間

在上大學(xué)期間就考取了駕照，這在大學(xué)生群體中非常常見，為的就是一畢業(yè)之后就能買車代步。今年大學(xué)畢業(yè)后，小周到深圳一間IT企業(yè)工作。但是苦于搖不到號，小周一直買不上車。

深圳限牌之后，搖號有多“難”?看看一組數(shù)字就知道。2015年3月深圳進(jìn)行限牌以后第一次搖號，參與搖號的約有15萬人，平均每22人中只有一人得號。而到了2016年11月參加搖號的市民數(shù)量突破60萬大關(guān)，個人搖號中簽率降至0.49%.

那深圳車牌的含金量又有多少呢？據(jù)2016年11月最新的深圳車牌拍賣數(shù)據(jù)，深圳車牌個人最低成交價為40000元，平均成交價為42516元。想想這是什么概念，這差不多是一臺小車的價格呀！

這正是年輕人看上“互聯(lián)網(wǎng)+長租”的主要原因之一--- 車牌使用權(quán)。

相比之下，通過銀行貸款或者汽車金融公司購車，通常前提是要搖到號。但是，“互聯(lián)網(wǎng)+長租”的方式下，汽車租賃公司可以為用戶提供本地車牌使用，租約到期過戶后，才需換上消費者個人的車牌。這意味著，長租的方式為消費者爭取多了2年搖號的時間。

上個月，通過朋友介紹，小周了解到了深圳安易達(dá)這種“互聯(lián)網(wǎng)+長租”的購車方式---車買到了，而且還有兩年的車牌使用權(quán)，困擾了小周幾個月的問題一下子解決了。

所謂互聯(lián)網(wǎng)+長租是，業(yè)內(nèi)對其定義是“一種依托現(xiàn)金分期付款的方式，在此基礎(chǔ)之上引入出租服務(wù)中所有權(quán)和使用權(quán)分離的特性，租賃結(jié)束后將所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人的現(xiàn)代營銷方式。同時，在合約期內(nèi)，客戶與汽車服務(wù)公司是租賃關(guān)系，隨時可以退出”.

原因二：便捷的24小時售前售后服務(wù)

近日，Euromonitor（歐睿信息咨詢公司）推出了一份關(guān)于2016年全球消費趨勢的研究報告。報告指出，消費者對于時間價值的重視程度也正在不斷增加，許多人都認(rèn)為，時間是一種奢侈品。作為最直接手段，消費者通常會選擇通過“花錢”的方式來節(jié)約時間。他們不僅僅只是要求方便快捷，還非常樂于將自己生活中的某個方面“外包”出去，通過購買其他人服務(wù)的方式來節(jié)約時間。除了花錢買時間以外，消費者對于即時互動服務(wù)的要求也不斷提高。

年輕人為什么喜歡使用滴滴、貓眼、美團？就是因為這些平臺提供的服務(wù)都是24小時的，能夠給生活帶來便利，滿足“越來越懶”的年輕人的需求。

互聯(lián)網(wǎng)+長租也抓住了年輕人這一消費習(xí)慣，將互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)應(yīng)用到汽車租賃服務(wù)，給用戶提供能夠節(jié)約時間的、即時互動的服務(wù)。

比如，在售前，安易達(dá)為用戶提供24小時金融風(fēng)控，方便快捷取車。售后，從汽車保險到維修保養(yǎng)都有24小時全天客服服務(wù)。此外，在用車過程中，安易達(dá)就像汽車管家。如果違章，客服會通知并提供代辦服務(wù)；如果出險，用戶不用操心，安易達(dá)客服會全程跟進(jìn)，用戶只管去取車就可以了；如果汽車需要保養(yǎng)，客服會定時提醒用戶，而且保養(yǎng)網(wǎng)點遍布全城重點區(qū)域。使用安易達(dá)的長租服務(wù)，真正實現(xiàn)了用車無憂，這也解決了年輕人普遍怕麻煩的一個痛點。

原因三：隨時更換喜歡的車型

年輕人普遍愛新鮮，熱衷于給Q Q空間換皮膚，也熱衷于更換手機。中國年輕人有多愛新鮮？數(shù)據(jù)顯示，我國是更換手機頻率最高的國家之一，資料顯示，中國人更換手機的頻率為8- 12個月，也就是說每年都會有近8000萬部舊手機被淘汰。

但是年輕人愛新鮮這一消費特點卻沒有體現(xiàn)在電視、汽車等大件高價值產(chǎn)品領(lǐng)域，主要原因是更換成本高，更換麻煩?；ヂ?lián)網(wǎng)+長租卻能打破這兩個換車門檻---如果用戶在租車中途看上了別的車，可以隨時退出---計算折扣費用即可退出；如果租期到了，還可以將車委托安易達(dá)出售，將賣車款作為部分首期再租其他喜歡的新車。

業(yè)內(nèi)預(yù)測，未來年輕人在汽車領(lǐng)域的消費習(xí)慣可能會被互聯(lián)網(wǎng)+長租改變?；ヂ?lián)網(wǎng)+長租與其他方式購車相比，優(yōu)勢顯而易見，它改變的不僅僅是購車方式，而且是為年輕人提供了一種全新生活方式的體驗。

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