3月9日消息，定位于西服定制的趣定男裝近日宣布完成百萬級天使輪融資，由真格基金投資。趣定男裝創(chuàng)始人兼CEO樓凌云濤告訴億歐，公司本輪融資完成后，將正式轉(zhuǎn)型于to C端。此前剛剛完成由真格基金投資的數(shù)百萬元種子輪融資。
趣定男裝團隊自2017年10月份開始運營，一直到去年12月份主打to B端市場，做城市內(nèi)西服定制專賣門店的供貨商。之所以轉(zhuǎn)戰(zhàn)C端，樓凌云濤說：”其實to B的模式長期發(fā)展很難做大，所以直接面對消費者或許是一個不錯的選擇?！?/p>
據(jù)億歐了解，趣定男裝的西服定制將主要針對兩個不同的客戶群體：
1、高凈值人群，包括董事長、CEO、企業(yè)老板以及律師等行業(yè)精英人群，此類人群的市場保有量在200萬左右，而男裝所占比例為80%。
2、新中產(chǎn)階級人群，包括沒有上升到合伙人級別的律師、白領(lǐng)人群等，此類市場保有量在7000萬左右，男士人群占比62%，而西服定裝市場的滲透率是40%，所以40%的存量市場可以說是西服定制的存量市場和精準客戶。
當前趣定男裝的業(yè)務(wù)應(yīng)用入口主要通過小程序、公眾號和PC端，小程序于3月20日左右正式上線，樓凌云濤表示早期公司不會開發(fā)APP。
目前趣定男裝擁有33套版型，版型基本上可以覆蓋亞洲男性95%的人群，對于相對特別的消費者將通過顧問上門量體為其精準測量服務(wù)。所以在使用場景上，消費者在入口輸入個人身高、體重和正面照，選擇服裝版型和顧問，十五分鐘后所選顧客將電話咨詢，之后上門量體服務(wù)，并在半月之后消費者便可以獲得所定西服。
對于西服定制領(lǐng)域的競品，經(jīng)億歐了解衣邦人也屬于西裝定制賽道并于去年完成5000萬元的B輪融資。此外報喜鳥一直以來將西服私人定制業(yè)務(wù)作為其主要業(yè)務(wù)之一。由此來看私人訂制在近年來逐漸被認可，所以這個領(lǐng)域今后可能會出現(xiàn)更多的玩家。
可以說趣定男裝與衣邦人在模式上有相似之處，即都屬于顧問上門量體服務(wù)，對此樓凌云濤提出與衣邦人的不同點：顧問的合作方式是分配共享模式；其次是篩選更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)人員；最后是區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用，包括分布式記賬、點對點以及溯源性三方面。
據(jù)樓凌云濤介紹，前期投入成本主要有兩方面，一是產(chǎn)品成本，其中包括面料成本、制作成本、物流成本和海關(guān)成本；二是運營成本，即獲客成本、廣告成本、顧問成本、高管團隊和技術(shù)成本，樓凌云濤特別提到他們的三大技術(shù)：隔空量體技術(shù)；核心面料技術(shù)和柔性供應(yīng)鏈。
未來計劃中，樓凌云濤稱計劃今年首先以陸家嘴為核心打通上海市場，明年走出上海進入廣州、深圳和北京等超一線城市，到2020年希望可以覆蓋整個國內(nèi)市場。
目前趣定男裝整個團隊包括CEO樓凌云濤、COO黃皓以及CMO呂中茗，三位均曾經(jīng)擁有3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。此外團隊中共20名顧問，5位純技術(shù)開發(fā)人員，5位廣告策劃和UI人員。據(jù)樓凌云濤透露，公司目前正在準備Pre-A輪融資。
當然也有業(yè)內(nèi)人士指出西服定制問題所在，定制西服是一個更細小的范疇，定制前提有兩種，一種是職業(yè)需要，一般職業(yè)裝，企業(yè)可能會集體定制，所以個人定制的必要相對小；另外是高端商務(wù)人群和特殊場合例如“婚宴場合”需要個人定制，但這種消費頻率相對來說不算很高。
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