3月18日，京東新通路2019無界零售行業(yè)峰會(huì)在成都舉行。京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥宣布推出“一體化開放的通路解決方案” 及“一體化B端倉配網(wǎng)絡(luò)”，助力品牌商、渠道商打造更加高效、經(jīng)濟(jì)的業(yè)務(wù)模式。
京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥出席峰會(huì)介紹19年新通路戰(zhàn)略
7大通路解決方案+一體化B端倉配網(wǎng)絡(luò) 締造完備供應(yīng)網(wǎng)
在傳統(tǒng)銷售模式中，人員、倉儲(chǔ)、車輛、現(xiàn)金流是品牌商的四大成本要素，也是痛點(diǎn)所在，由于四大要素的限制，品牌商難以做到成本、效率、體驗(yàn)的兼顧。本次峰會(huì)上，京東新通路宣布將打造7大模塊化通路解決方案，品牌商可基于自身在品類、品牌、區(qū)域和發(fā)展階段的考量，按需選擇更為開放、高效、經(jīng)濟(jì)的通路模式。
例如，自身倉配能力或者區(qū)域經(jīng)銷商倉配能力非常成熟的品牌商，可分別選擇廠商直接服務(wù)小店或者授權(quán)經(jīng)銷商服務(wù)小店，而自身倉配能力和經(jīng)銷商倉配能力尚未成熟的品牌商，則可選擇京倉+京配或者新通路聯(lián)合倉配體系服務(wù)小店。
京東零售集團(tuán)新通路事業(yè)部終端業(yè)務(wù)部總經(jīng)理唐渤介紹，在7大通路解決方案下，新通路將主推 “代配”、“代理”、“代售”三種業(yè)務(wù)模式。在代配模式下，聯(lián)合倉作為京東新通路末端配送站點(diǎn)，高頻、高服務(wù)需求訂單自售的同時(shí)代配新通路自營訂單；代理模式下，聯(lián)合倉成為京東新通路自營產(chǎn)品的三方代理商，同時(shí)新通路對(duì)商品價(jià)格和分銷進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控和管理；代售模式下，高黏性聯(lián)合倉將自有人員作為新通路自營商品的分銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)使用京東新通路地勤APP拜訪終端門店。
據(jù)悉，京東新通路還將搭建由省倉、城市倉、城市群倉和聯(lián)合倉組成的一體化B端倉配網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化B端汽車運(yùn)輸，進(jìn)一步提升服務(wù)水平，降本增效。其中，作為一體化B端倉配網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，聯(lián)合倉有效提升配送效率，降低配送成本，以最小顆粒度服務(wù)終端門店，將在2019年繼續(xù)發(fā)揮重要作用。
目前，京東新通路在全國范圍內(nèi)已經(jīng)率先成為貫通1-6線、深入3線以下市場(chǎng)，并著力實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋的百萬用戶級(jí)B2B平臺(tái)。2019年，憑借7大模塊化通路解決方案和結(jié)構(gòu)更加完善的一體化B端倉配網(wǎng)絡(luò)，新通路會(huì)幫助品牌商將通路走遠(yuǎn)、走深、做精，締造更加完備的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。
京東零售集團(tuán)新通路事業(yè)部終端業(yè)務(wù)部總經(jīng)理唐渤現(xiàn)場(chǎng)講解
全鏈條開放賦能 品牌商、渠道商、零售商共享利好
繼推出聯(lián)合倉項(xiàng)目之后，“一體化開放的通路解決方案”是京東新通路在 “不以犧牲廠商、渠道商的成本為代價(jià)”的原則下，重構(gòu)零售“成本、效率、體驗(yàn)”的又一創(chuàng)舉，品牌商、渠道商，零售商也將享受到更多利好。
對(duì)于品牌商來說，“一體化開放的通路解決方案”將輔助品牌商嚴(yán)格劃定銷售區(qū)域，管控分銷渠道，并高效地下沉至低線市場(chǎng)，在擴(kuò)大自身的市場(chǎng)覆蓋范圍和下沉深度基礎(chǔ)上，彌補(bǔ)部分區(qū)域線下力量薄弱的現(xiàn)狀。此外，廣泛的分銷渠道和全鏈路數(shù)據(jù)反饋，也能幫品牌商更準(zhǔn)確地掌握生意全貌，做出更有效的決策。
對(duì)于渠道商來說，新通路將助力渠道商倉配資源得到最大化利用的同時(shí)，也為他們帶來更廣泛的生意來源。渠道商除了可以獲得額外的配送收入，還將實(shí)現(xiàn)經(jīng)營商品的品類擴(kuò)充，在增加了分銷渠道的同時(shí)，通過共享進(jìn)銷存和分銷數(shù)據(jù)，提升分銷效率，實(shí)現(xiàn)人員效率最大化。
更加精準(zhǔn)的分銷渠道和全鏈路數(shù)據(jù)反饋，也會(huì)幫助零售商制定更積極高效的動(dòng)銷方案，助力門店運(yùn)營能力的提升，讓廣大零售商充分享受新通路的開放勢(shì)能。
“2019年京東新通路將以更加開放的姿態(tài)來提升通路效率，”唐渤表示，解決人、倉、車、錢的痛點(diǎn)是基礎(chǔ)也是起步，未來，被京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷稱為是“無界零售實(shí)踐成果標(biāo)桿之一”的京東新通路，還將賦予通路更多的價(jià)值，和品牌商、渠道商伙伴一起精耕市場(chǎng)。
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