極客網(wǎng)·極客觀察5月21日(文/水木)朋友多了路好走。
國美app更名“真快樂”、上線“打扮家”挺進(jìn)家裝市場(chǎng),其實(shí)背后的邏輯支撐就是“價(jià)格戰(zhàn)”,一方面通過低價(jià)重新奪回市場(chǎng)份額,另一方面以家裝市場(chǎng)這張大網(wǎng)對(duì)蘇寧進(jìn)行戰(zhàn)略壓制,來圍獵侵吞蘇寧的家電版圖。
在黃光?;貧w國美之前,便先后將兩大電商巨頭拼多多、京東引為盟友,為了表示“結(jié)盟”的誠意,拼多多、京東分別豪擲2億和1億美元購入國美債券,這說明昔日零售之王頭頂光環(huán)余輝尚在、面子不薄,更代表著國美與拼多多、京東在某種程度上已經(jīng)達(dá)成了渠道共享與資源互通的默契。這個(gè)意義要遠(yuǎn)比幾億美元的現(xiàn)金投資重要的多。
作為企業(yè)核心領(lǐng)袖,黃光裕的回歸無疑是給國美打了一針強(qiáng)心劑,而拼多多、京東兩大外援的加盟又為更多資本與合作商家的介入和進(jìn)駐起到了“推波助瀾”的作用。
在黃光裕離開的12年中,國美在與蘇寧的對(duì)抗中日漸式微,不過雖敗而不倒。這一點(diǎn)足以證明黃光裕早先為國美打下了牢固的根基。換言之,如果把國美與蘇寧的境遇對(duì)調(diào)一下,很難斷言蘇寧也同樣具備國美這樣的韌性。
歸來后,首次公開露面的黃光裕給人的印象是明顯感覺到其體態(tài)變得圓潤發(fā)福,但是在對(duì)待企業(yè)發(fā)展的問題上,那種強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻的氣場(chǎng)依然如當(dāng)年那般鋒芒不減。如“18個(gè)月恢復(fù)原有市場(chǎng)地位”、“3年做到5000億市場(chǎng)規(guī)?!薄sw態(tài)發(fā)福但言語氣勢(shì)依舊是有棱有角。
當(dāng)然,黃光裕絕對(duì)不是屬于那種穩(wěn)健型的企業(yè)家,在他看來“有三成把握,就敢做百分之百的投入”,這也是造就黃光裕在那個(gè)年代背景下能夠創(chuàng)業(yè)成事的經(jīng)營理念,時(shí)至今日依然奉若真理。
但客觀地說,不管是“18個(gè)月恢復(fù)原有市場(chǎng)地位”還是“3年5000億”,對(duì)于現(xiàn)在的國美都不是一件容易的事,甚至說能達(dá)成的概率幾乎為零,但這并不妨礙黃光裕為國美營造“反攻大勢(shì)”,所謂戰(zhàn)略目標(biāo)在很多情況下并不一定要百分之百兌現(xiàn),其存在的意義更多的是為企業(yè)梳理出一個(gè)前進(jìn)的方向。也許在這個(gè)方向的引導(dǎo)下,國美恢復(fù)原有地位實(shí)際需要28個(gè)月或者38個(gè)月,也或許要想完成5000億市場(chǎng)規(guī)模需要付出5年甚至7年的時(shí)間??傊髽I(yè)可以在業(yè)績上打折扣,但絕不能在方向上出現(xiàn)偏差。
當(dāng)然,最近兩年國美的確在負(fù)債率方面有所上升,業(yè)績也出現(xiàn)了虧損。根據(jù)2020年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,國美全年?duì)I收441.19億,同比下降25.83%,歸母凈利潤為負(fù)數(shù),虧損達(dá)到69.94億。但業(yè)績基本面受損的同時(shí),市場(chǎng)卻有著明顯增長。
2020年,國美全年GMV達(dá)到1126.3億元,正式突破線上千億門檻,營銷成本和管理費(fèi)用分別下降了24.3%和14.9%,現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物較上年增長了17.2%,約96億元。2021年一季度,國美“真快樂”APP GMV同比增長近4倍,月活數(shù)達(dá)到4000萬的規(guī)模。
這說明市場(chǎng)正在重新接受并向國美快速靠攏。這種趨勢(shì)發(fā)展下去,是一定會(huì)動(dòng)蘇寧的蛋糕。
反觀蘇寧,自從失去了國美這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就開始盲目攤大餅,東一頭子、西一猛子,都想做卻都沒做成,拖累主業(yè)連續(xù)7年虧損,不得已靠變賣資產(chǎn)與股權(quán)為繼,好不容易背靠上阿里巴巴這棵大樹,還把股權(quán)給賣了,到最后債臺(tái)高筑時(shí),卻鮮有人施以援手,可嘆朋友圈雖大,但真朋友卻寥寥無幾。
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